Account Sales Manager (m,f,d) Life Sciences

Aktuelle Vakanz im DACH-Team für Verbrauchsmaterialien und Instrumentierung! Als Account/Territory Sales Manager werden Sie das Wachstum durch den Verkauf von Azenta's Verbrauchsmaterialien und Instrumentierungsportfolio an das Sample Management, Biobanking und den breiteren Life Sciences-Markt vorantreiben. Mit Ihrem Marktwissen werden Sie unseren Marktanteil im Sample Management erweitern, starke Kundenbeziehungen aufbauen und unser Netzwerk direkt sowie über Vertriebspartner ausbauen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Umsetzen eines effektiven Geschäftsplans zur Wachstumssteigerung, der mit den strategischen Initiativen von SMS und den besten Praktiken für das Management des Verkaufsprozesses übereinstimmt – mit Fokus auf Wachstumschancen, einschließlich neuer Marktdurchdringung, entweder direkt oder in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
• Erreichen der jährlichen Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet durch die Entwicklung, Pflege und Verbesserung von Kundenkonten.
• Liefern von jährlichen und vierteljährlichen Verkaufszielen mit regelmäßiger Berichterstattung, unterstützt durch das CRM-Tool Salesforce.
• Demonstrieren von Fachwissen über Azenta’s Verbrauchsmaterialien und Instrumente, indem klar dargelegt wird, wie wir Risiken minimieren, die Probenqualität verbessern und den Zugang zu wertvollen Proben, Materialien und Arzneimitteln unserer Kunden erhöhen.
• Monatliche Berichterstattung über Pipeline- und Verkaufsaktivitäten.
• Aktualisierung über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten.
• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends zur Förderung des Wachstums.
• Nachverfolgen von E-Commerce- und eingehenden Leads, um diese in Verkaufschancen umzuwandeln.
• Vertreten von Azenta bei Kundenveranstaltungen, wie z.B. Tischgesprächen, Seminaren und Branchenveranstaltungen, als Markenbotschafter, entweder unabhängig oder zusammen mit Vertriebspartnern.
• Unterstützen regionaler Vertriebspartner durch den Aufbau von Beziehungen und Unterstützung bei Kundenbesprechungen, Veranstaltungen und Schulungen, wenn erforderlich.
• Teilnahme an und Durchführung von Ausstellungen.
• Aufrechterhalten und Erhöhen der persönlichen Kundeninteraktion durch effiziente Gebietsplanung.
• Sammlung von Kundeninformationen und Feedback zur proaktiven Teilnahme an Produktverbesserungen und Neuproduktentwicklungen.
• Sicherstellen einer genauen Verwaltung der CRM-Daten (SFDC) im Gebiet.
• Aufrechterhalten der höchsten Standards in Produktkenntnis und Kundenkommunikation.
• Bereitstellung zeitnaher Produktproben und Angebote für Kunden.

Was Sie mitbringen:

• Der ideale Kandidat bringt starke Verkaufs- und technische Erfahrungen mit dem Bestreben, sich in Zukunft in eine Teamleitungsrolle zu entwickeln.
• Sie müssen mindestens einen BSc in einem Lebenswissenschaftsfach wie Molekularbiologie, Mikrobiologie, Biowissenschaften, Biochemie und Medizin oder verwandten Bereichen haben.
• Praktische Verkaufserfahrung im Bereich Life Science, idealerweise im Verbrauchsmaterialmarkt, Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Sample Management sind bevorzugt.
• Kompetent im Demonstrieren von Instrumenten und der Erläuterung von Probenlösungsabläufen.
• Sie haben Erfahrung im Arbeiten mit Zielen und können Ihre Zeit effektiv managen, um die Unternehmensziele zu erreichen.
• Sie müssen eine entschlossene, selbstmotivierte und begeisterte Person sein, die in der Lage ist, technische Informationen zu vermitteln.
• Aufrechterhaltung eines ausgezeichneten Bewusstseins für den Labormarkt, einschließlich der Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends.
• Fließend in Deutsch und Englisch (B2 oder höher).
• Bevorzugt wohnen Sie in der Umgebung von Hamburg, Berlin, Hannover, Braunschweig.

Unser Angebot:

• Werden Sie Teil eines Unternehmens, das einen positiven Beitrag zu bahnbrechenden wissenschaftlichen Entwicklungen und Therapien leistet.
• Positive Unternehmenskultur und aktives Teamwork an allen Standorten.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre internationalen Fähigkeiten und Sprachkenntnisse.
• Firmenwagen oder optionale Fahrzeugzulage.
• Um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter eine gute Work-Life-Balance haben, bieten wir 30 Tage Urlaub an.
• Zur Unterstützung unserer Mitarbeiter in allen Situationen haben wir mit pme Familienservice zusammengearbeitet.

Unsere weiteren Vorteile:

• Lebensversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge
• 5 vollständig bezahlte Tage Sonderurlaub, wenn Ihr Kind krank ist

Sind Sie interessiert? Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen in ENGLISCH. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!