Territory Account Sales Manager (m,f,d)

Aktuelle Vakanz im Vertriebsteam für medizinische Geräte in Deutschland! Region: Süddeutschland

Was Sie beitragen werden:

• Als Account/Territory Sales Manager für Barkey medizinische Geräte werden Sie das Wachstum fördern, indem Sie unsere klinischen Temperaturmanagementlösungen – einschließlich Erwärmungsgeräte für Infusionen, Blutprodukte und Patientenversorgung – an Krankenhäuser, Kliniken, Forschungsinstitute und andere Gesundheitsdienstleister verkaufen.
• Mit Ihrer Expertise im Bereich medizinische Geräte werden Sie unsere Marktpräsenz erweitern, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und strategische Partnerschaften entwickeln, die Azentas Position im klinischen Umfeld stärken.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Umsetzen eines strategischen Verkaufsplans, der mit den Geschäftszielen von Azenta im Bereich medizinische Geräte übereinstimmt, mit Fokus auf regionales Wachstum, Neukundengewinnung und Expansion innerhalb bestehender klinischer Konten.
• Erreichen der jährlichen Verkaufsziele in Ihrem Gebiet durch effektives Management von Schlüsselkunden, Generierung neuer Leads und Pflege starker Kundenbeziehungen innerhalb von Krankenhäusern, Kliniken und Notfalldiensten.
• Liefern von vierteljährlichen und jährlichen Prognosen, Bereitstellung genauer Berichterstattung und starke CRM-Disziplin unter Verwendung von Salesforce.
• Demonstration von Fachwissen über Barkeys Portfolio medizinischer Geräte und Erklärung, wie unsere Lösungen die Patientensicherheit unterstützen, klinische Arbeitsabläufe verbessern und regulatorische sowie hygienische Standards erfüllen.
• Durchführung von Vor-Ort-Produktdemonstrationen, einschließlich Gerätebetrieb, Sicherheitsmerkmale und Integration in klinische Umgebungen wie OP, Intensivstation, Neugeborenen-Intensivstation und Notaufnahmen.
• Unterstützung von Klinikern und biomedizinischen Ingenieurteams mit technischen Informationen, Schulungen und Nachverfolgung nach der Installation.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich regionaler Ausschreibungen, Technologie-Upgrades und unerfüllter klinischer Bedürfnisse.
• Vertretung von Azenta auf klinischen Kongressen, Workshops und Krankenhausveranstaltungen als professioneller Markenbotschafter.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern durch Unterstützung von Kundenbesuchen, Schulungen und gemeinsamen Marketingaktivitäten, wo nötig.
• Planung effizienter Gebiets-Routen zur Maximierung hochwertiger, persönlicher Interaktionen mit klinischen Stakeholdern.
• Sammlung und Kommunikation von Marktforschung zu Wettbewerbsaktivitäten, Kundenfeedback und Herausforderungen in klinischen Arbeitsabläufen zur Unterstützung kontinuierlicher Produktverbesserungen.
• Sicherstellung der vollständigen Einhaltung der Vorschriften für medizinische Geräte in Kommunikation, Dokumentation und Kundeninteraktion.
• Bereitstellung von Angeboten, Geräteproben zur Bewertung und zeitnahen Nachverfolgungen zur Beschleunigung des Entscheidungsprozesses.

Was Sie mitbringen:

• Der ideale Kandidat bringt starke kommerzielle und wissenschaftliche Erfahrung im klinischen oder medizinischen Gerätebereich mit.
• Ein BSc oder höher in einem Lebenswissenschaftsbereich wie Medizinische Wissenschaft, Biomedizinische Technik, Pflegewissenschaft, Molekularbiologie, Mikrobiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Vertriebserfahrung im Markt für medizinische Geräte, idealerweise mit Geräten, die in Krankenhäusern, Notfalldiensten oder klinischen Laboren eingesetzt werden.
• Fähigkeit, medizinische Geräte sicher und selbstbewusst zu demonstrieren, wobei klinische Arbeitsabläufe, Hygiene-/Sicherheitsanforderungen und Anwendungsfälle berücksichtigt werden.
• Erfahrung in der Arbeit auf Verkaufsziele hin und im effektiven Zeitmanagement zur Erreichung von Geschäftszielen.
• Eine proaktive, selbstmotivierte und begeisterte Herangehensweise mit der Fähigkeit, technische Geräteinformationen klar an Kliniker, Pflegekräfte und biomedizinische Ingenieure zu kommunizieren.
• Starkes Bewusstsein für den Markt für Gesundheits-/Klinikgeräte, einschließlich Wettbewerbsaktivitäten, Beschaffungsstrukturen und aktuellen Trends in der Patiententechnologie.
• Fließend in Deutsch und Englisch (B2 oder höher).
• Idealerweise wohnhaft in oder in der Nähe von Stuttgart, München oder Freiburg.
• Sie müssen die Zertifizierung „Medizinprodukteberater“ gemäß §31 MPG (oder seiner Nachfolgeregelung) besitzen oder bereit sein, diese zu erwerben.

Unser Angebot:

• Werden Sie Teil eines Unternehmens, das einen positiven Beitrag zu bahnbrechenden wissenschaftlichen Entwicklungen und Therapien leistet.
• Positive Unternehmenskultur und aktives Teamwork an allen Standorten.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre internationalen Fähigkeiten und Sprachkenntnisse.
• Firmenwagen oder optionale Fahrzeugzulage.
• Um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter eine gute Work-Life-Balance haben, bieten wir 30 Tage Urlaub an.
• Zur Unterstützung unserer Mitarbeiter in allen Situationen haben wir mit pme Familienservice zusammengearbeitet.

Unsere weiteren Vorteile umfassen:

• Lebensversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge
• 5 vollständig bezahlte Tage Sonderurlaub, wenn Ihr Kind krank ist

Haben Sie Interesse? Bitte reichen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen online in ENGLISCH ein. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!