Account/Territory Sales Manager, MEDICAL DEVICES (Barkey Portfolio), South Germany (m/f/d)

Barkey GmbH & Co. KG

Bei Azenta treiben neue Ideen, Technologien und Denkweisen unsere Zukunft voran. Unsere kundenorientierte Kultur ermutigt die Mitarbeiter, Innovationen zu umarmen und den Status quo mit neuem Denken und kollaborativen Arbeitsbeziehungen in Frage zu stellen. Alles, was wir erreichen, basiert auf unseren Kernwerten: Kundenorientierung, Leistung, Verantwortung, Teamarbeit, Wertschätzung der Mitarbeiter und Integrität.

Aktuelle Vakanz im Vertriebsteam für medizinische Geräte in Deutschland! Region: Süddeutschland

Wie Sie Mehrwert schaffen:

Als Account/Territory Sales Manager für Barkey medizinische Geräte werden Sie das Wachstum vorantreiben, indem Sie unsere klinischen Temperaturmanagementlösungen – einschließlich Erwärmungsgeräte für Infusionen, Blutprodukte und Patientenversorgung – an Krankenhäuser, Kliniken, Forschungsinstitute und andere Gesundheitsdienstleister verkaufen.

Mit Ihrem Fachwissen im Bereich medizinische Geräte werden Sie unsere Marktpräsenz erweitern, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und strategische Partnerschaften entwickeln, die Azentas Position im klinischen Umfeld stärken.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans, der mit den Geschäftszielen von Azenta im Bereich medizinische Geräte übereinstimmt, mit Fokus auf regionales Wachstum, Neukundengewinnung und Expansion innerhalb bestehender klinischer Konten.
• Erreichung der jährlichen Verkaufsziele in Ihrem Gebiet durch effektives Management von Schlüsselkunden, Generierung neuer Leads und Pflege starker Kundenbeziehungen innerhalb von Krankenhäusern, Kliniken und Notfalldiensten.
• Lieferung von vierteljährlichen und jährlichen Prognosen, Bereitstellung genauer Berichterstattung und strenger CRM-Disziplin unter Verwendung von Salesforce.
• Demonstration von umfassendem Wissen über das Produktportfolio von Barkey, Erklärung, wie unsere Lösungen die Patientensicherheit unterstützen, klinische Arbeitsabläufe verbessern und regulatorische sowie hygienische Standards erfüllen.
• Durchführung von Vor-Ort-Produktdemonstrationen, einschließlich Gerätebetrieb, Sicherheitsfunktionen und Integration in klinische Umgebungen wie OP, Intensivstation, Neugeborenen-Intensivstation und Notaufnahmen.
• Unterstützung von Klinikern und biomedizinischen Ingenieurteams mit technischen Informationen, Schulungen und Nachverfolgung nach der Installation.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich regionaler Ausschreibungen, Technologie-Upgrades und unerfüllter klinischer Bedürfnisse.
• Vertretung von Azenta auf klinischen Kongressen, Workshops und Krankenhausveranstaltungen als professioneller Markenbotschafter.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern durch Unterstützung von Kundenbesuchen, Schulungen und gemeinsamen Marketingaktivitäten, wo nötig.
• Planung effizienter Gebiets-Routen zur Maximierung hochwertiger, persönlicher Interaktionen mit klinischen Stakeholdern.
• Sammlung und Kommunikation von Marktforschung zu Wettbewerbsaktivitäten, Kundenfeedback und Herausforderungen in klinischen Arbeitsabläufen zur Unterstützung kontinuierlicher Produktverbesserungen.
• Sicherstellung der vollständigen Einhaltung der Vorschriften für medizinische Geräte in der Kommunikation, Dokumentation und Kundeninteraktion.
• Bereitstellung von Angeboten, Geräteproben zur Bewertung und zeitnahen Nachverfolgungen zur Beschleunigung des Entscheidungsprozesses.

Was Sie mitbringen:

• Der ideale Kandidat bringt starke kommerzielle und wissenschaftliche Erfahrung im klinischen oder medizinischen Gerätebereich mit.
• Ein BSc oder höher in einem Lebenswissenschaftsbereich wie Medizinische Wissenschaft, Biomedizinische Technik, Pflegewissenschaft, Molekularbiologie, Mikrobiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Vertriebserfahrung im Markt für medizinische Geräte, idealerweise mit Geräten, die in Krankenhäusern, Notfalldiensten oder klinischen Laboren eingesetzt werden.
• Fähigkeit, medizinische Geräte sicher und selbstbewusst zu demonstrieren, wobei klinische Arbeitsabläufe, Hygiene-/Sicherheitsanforderungen und Anwendungsfälle berücksichtigt werden.
• Erfahrung in der Arbeit auf Verkaufsziele hin und im effektiven Zeitmanagement zur Erreichung von Geschäftszielen.
• Eine proaktive, selbstmotivierte und begeisterte Herangehensweise mit der Fähigkeit, technische Geräteinformationen klar an Kliniker, Pflegekräfte und biomedizinische Ingenieure zu kommunizieren.
• Starkes Bewusstsein für den Markt für Gesundheits-/Klinikgeräte, einschließlich Wettbewerbsaktivitäten, Beschaffungsstrukturen und aktuellen Trends in der Patiententechnologie.
• Fließend in Deutsch und Englisch (B2 oder höher).
• Idealerweise wohnhaft in oder in der Nähe von Stuttgart, München oder Freiburg.
• Sie müssen die Zertifizierung „Medizinprodukteberater“ gemäß §31 MPG (oder seiner Nachfolgeregelung) besitzen oder bereit sein, diese zu erwerben.

Unser Angebot:

• Werden Sie Teil eines Unternehmens, das einen positiven Beitrag zu bahnbrechenden wissenschaftlichen Entwicklungen und Therapien leistet.
• Positive Unternehmenskultur und aktive Teamarbeit an allen Standorten.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre internationalen Fähigkeiten und Sprachkenntnisse.
• Firmenwagen oder optionale Fahrzeugzulage.
• Um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter eine gute Work-Life-Balance haben, bieten wir 30 Tage Urlaub.
• Zur Unterstützung unserer Mitarbeiter in allen Situationen haben wir mit pme Familienservice zusammengearbeitet.
• Unsere weiteren Vorteile umfassen: Aktienprogramm, Lebensversicherung, betriebliche Altersvorsorge, 5 vollständig bezahlte Tage Sonderurlaub, wenn Ihr Kind krank ist, Corporate Benefits Programm (Online-Shopping-Plattform).

Interessiert? Bitte reichen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen online in ENGLISCH ein. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

Barkey GmbH & Co. KG
Im Leuschnerpark 26
4347 Griesheim

Wenn ein Bewerber aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage ist, eine Bewerbung abzuschließen oder auf eine Stellenanzeige zu reagieren, senden Sie bitte eine E-Mail an Recruiting@azenta.com, um Unterstützung zu erhalten. Azenta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Dieses Unternehmen berücksichtigt Kandidaten unabhängig von Rasse, Farbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus.