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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und akquiriere neue Kunden für unsere Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Position, idealerweise in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Marktes und beeinflusse die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Cloud Sales Specialist, um unsere Plattform Prime-Kundenbasis zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Der Prime Sales Specialist wird eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes in Nordamerika spielen, indem er neue Kunden für die Plattform Prime akquiriert und bestehende Plattform Core-Kunden cross-sellt. Sie werden eng mit den Vertriebs- und Technikteams zusammenarbeiten, um den Wert von Azuls Lösungen sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern zu kommunizieren. Dies ist eine Position mit individueller Verantwortung und Verkaufsziel, die remote in der DACH-Region ausgeführt werden kann.
Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):
- Vertriebsstrategie & -ausführung: Entwickeln und Implementieren von Strategien zur Generierung neuer Prime-Geschäftsmöglichkeiten und Erreichung der Verkaufsziele innerhalb der zugewiesenen Gebiete/Konten.
- Kundenengagement: Aktive Interaktion mit bestehenden Plattform Core-Kunden, um deren einzigartige Herausforderungen und Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und Lösungen von Azul anzubieten.
- Verwaltung des Vertriebstrichters: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Pflege eines robusten Pipelines von Möglichkeiten und genaue Prognosen. Aufbau einer 3X-Pipeline.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Marketing- und Customer Success-Teams, um sicherzustellen, dass Interessenten umfassende, klare und genaue Produktdemonstrationen, Angebote und Unterstützung erhalten.
- Verhandlung & Abschluss: Durchführung von Vertragsverhandlungen und konsequentes Abschließen von Geschäften auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
- Berichterstattung: Führen genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse in Salesforce.
Was Sie mitbringen werden (Erfahrung und Ausbildung):
- 15+ Jahre direkte Erfahrung im Softwarevertrieb.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Vertrieb sowohl von On-Premise- als auch von cloudbasierten Softwarelösungen an große Unternehmen sowie SaaS-zentrierte Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfahrung in wichtigen Vertikalen: Online-Einzelhandel, E-Commerce, Ad-Tech, Gaming und Finanzdienstleistungen.
- Signifikante Erfahrung im Verkauf im Infrastruktur-Bereich (OS, JVM, Container) im Vergleich zum Anwendungsbereich.
- Selbstbewusste Erfahrung in enger Partnerschaft mit einem technischen Vertriebsingenieur.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, die technische POCs erfordern.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmensprodukten auf Java-basierter Open Source ist sehr wünschenswert.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
Was Sie mitbringen werden (Fähigkeiten und Kompetenzen):
- Außergewöhnlicher Kommunikator, Influencer und Präsentator.
- Fähigkeit, eine neue Lösung zu evangelisieren, wo wahrscheinlich kein bestehender Budgetposten vorhanden ist.
- Nachgewiesene Fähigkeit im Multi-Level-Verkauf.
- Versiert in Deal-Qualifizierungsmethoden, MEDDPICC bevorzugt.
- Fortschrittliche und proaktive Nutzung von branchenspezifischen Vertriebswerkzeugen und -systemen.
Standort: Remote, idealerweise jemand, der sich in der DACH-Region befindet.
Enterprise Account Executive, Azul Prime - DACH Arbeitgeber: Azul
Kontaktperson:
Azul HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive, Azul Prime - DACH
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Manchmal sind es die proaktiven Bewerber, die den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber wir sind hier, um dich zu unterstützen. Halte deine Augen offen für neue Möglichkeiten und lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive, Azul Prime - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Enterprise Account Executive brennst.
Pass deine Bewerbung an: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, dass du die richtige Person für die DACH-Region bist.
Verwende klare Sprache: Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass deine Erfolge und Fähigkeiten deutlich hervorgehoben werden. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Azul vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Azul
Mach dich mit den Lösungen von Azul vertraut, insbesondere mit den Cloud-basierten und on-premise Softwarelösungen. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Herausforderungen der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Überlege dir konkrete Strategien, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten generieren und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen würdest. Sei bereit, deine Ansätze zu erläutern und Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern erfordert, solltest du deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation unter Beweis stellen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären.
✨Kenntnis der Verkaufszyklen
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verwaltung von Verkaufs-Pipelines zu sprechen und wie du deine Ziele erreicht hast.