Enterprise Account Executive, Azul Prime - DACH

Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Cloud Sales Specialist, um unsere Kundenbasis für Platform Prime zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Der Prime Sales Specialist wird eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des EMEA-Umsatzes spielen, indem er neue Platform Prime-Kunden akquiriert und in bestehende Platform Core-Kunden verkauft. Sie werden eng mit den Vertriebs- und Technikteams zusammenarbeiten, um den Wert von Azuls Lösungen sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern zu kommunizieren. Dies ist eine Position mit individueller Verantwortung und Verkaufsziel, die remote in der DACH-Region ausgeführt werden kann.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):

• Vertriebsstrategie & -ausführung: Entwickeln und Implementieren von Strategien zur Generierung neuer Prime-Geschäftsmöglichkeiten und Erreichung der Verkaufsziele innerhalb der zugewiesenen Gebiete/Konten.
• Kundenengagement: Aktive Interaktion mit bestehenden Platform Core-Kunden, um deren einzigartige Herausforderungen und Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und Azul-Lösungen anzubieten.
• Verwaltung des Vertriebstrichters: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Aufrechterhaltung eines robusten Pipelines von Möglichkeiten und genaue Prognosen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Marketing- und Customer Success-Teams, um sicherzustellen, dass Interessenten umfassende, klare und genaue Produktdemonstrationen, Angebote und Unterstützung erhalten.
• Verhandlung & Abschluss: Durchführung von Vertragsverhandlungen und konsequentes Schließen von Geschäften auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
• Berichterstattung: Führen genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse in Salesforce.

Was Sie mitbringen (Erfahrung und Ausbildung):

• Über 15 Jahre direkte Erfahrung im Softwarevertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von sowohl On-Premise- als auch cloudbasierten Softwarelösungen an große Unternehmen sowie SaaS-orientierte Unternehmen.
• Erwiesene Erfahrung in wichtigen Vertikalen: Online-Einzelhandel, E-Commerce, Ad-Tech, Gaming und Finanzdienstleistungen.
• Signifikante Erfahrung im Verkauf im Infrastruktur-Bereich (OS, JVM, Container) im Vergleich zum Anwendungsbereich.
• Sichere Erfahrung in enger Partnerschaft mit einem technischen Vertriebsingenieur.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, die technische POCs erfordern.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmensprodukten auf Java-basierter Open Source ist sehr wünschenswert.
• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Was Sie mitbringen (Fähigkeiten und Kompetenzen):

• Außergewöhnliche Kommunikations-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, eine neue Lösung zu evangelisieren, wo wahrscheinlich kein bestehender Budgetposten vorhanden ist.
• Nachgewiesene Fähigkeit im Multi-Level-Verkauf.
• Versiert in Deal-Qualifikationsmethoden, MEDDPICC bevorzugt.
• Fortschrittliche und proaktive Nutzung von branchenspezifischen Vertriebswerkzeugen und -systemen.

Standort: Remote, idealerweise jemand aus der DACH-Region.

Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.