Territory Manager - Boston North

Azurity Pharmaceuticals ist ein privat geführtes, spezialisiertes Pharmaunternehmen, das sich auf innovative Produkte konzentriert, die den Bedürfnissen von unterversorgten Patienten gerecht werden. Als Branchenführer in der Bereitstellung einzigartiger, zugänglicher und hochwertiger Medikamente nutzt Azurity seine integrierten Fähigkeiten und sein umfangreiches Partnernetzwerk, um kontinuierlich sein breites kommerzielles Produktportfolio und seine robuste Pipeline auszubauen. Die patientenorientierten Produkte des Unternehmens decken verschiedene therapeutische Bereiche ab und haben Millionen von Patienten zugutegekommen.

Die Position des Territory Managers umfasst die Verantwortung für die Verkaufsleistung und das Geschäftswachstum in einem zugewiesenen geografischen Gebiet durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne. Diese Rolle erfordert den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Gesundheitsfachkräften, wichtigen Konten, Apotheken, Gesundheitssystemen und anderen Interessengruppen, während klinische und Produktinformationen effektiv kommuniziert werden, um eine optimale Patientenversorgung zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung, Implementierung und Ausführung eines umfassenden Geschäftsplans für das Gebiet, der mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
• Analyse der Gebietsleistung, Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Das Gebiet als Geschäft verwalten, Konten und Ressourcen priorisieren, um die Rendite zu maximieren.
• CRM, Verkaufsanalysen und andere Datenquellen nutzen, um Zielgruppen, Anrufplanung und Gebietsabwicklung zu optimieren.
• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele und Leistungsziele.

Kundenengagement

• Produktive Beziehungen zu Gesundheitsfachkräften und wichtigen Interessengruppen aufbauen und pflegen.
• Ärzte, Pflegekräfte, Apotheker und andere Entscheidungsträger im Gesundheitswesen effektiv ansprechen.
• Überzeugende und klinisch genaue Produktpräsentationen liefern, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Durchführung von Werbeprogrammen, Bildungsinitiativen und Nachverfolgungsaktivitäten, die die Geschäftsziele unterstützen.
• Ein hohes Maß an Kundenservice und Reaktionsfähigkeit aufrechterhalten, um langfristiges Wachstum der Konten zu unterstützen.

Produkt- und klinische Expertise

• Tiefe Kenntnisse über Azurity-Produkte, Krankheitsbilder, klinische Daten und Marktdynamik entwickeln und aufrechterhalten.
• Komplexe klinische Informationen sicher und genau in verschiedenen Kundenumgebungen kommunizieren.
• Aktuell über Wettbewerbsaktivitäten, Behandlungsrichtlinien, Entwicklungen bei Kostenträgern und Branchentrends bleiben.
• Alle erforderlichen Schulungen abschließen und kontinuierlich Wissen über Produkte, Märkte und Verkaufskompetenzen erweitern.

Compliance und operative Exzellenz

• Alle geschäftlichen Aktivitäten auf eine konforme, ethische und professionelle Weise durchführen.
• Alle Unternehmensrichtlinien, Branchenvorschriften und rechtlichen Anforderungen einhalten.
• Genauigkeit und zeitgerechte Dokumentation der Aktivitäten innerhalb der CRM-Plattform aufrechterhalten.
• Die Ausgaben und Ressourcen im Gebiet innerhalb genehmigter Budgets effektiv verwalten.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zur Förderung der Geschäftsergebnisse.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung; Erfahrung im pharmazeutischen oder Gesundheitsvertrieb bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig ein Gebiet und wichtige Kundenbeziehungen effektiv zu verwalten.
• Starke Geschäftskompetenz und strategische Planungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, klinische und wissenschaftliche Informationen effektiv zu kommunizieren.
• Starke organisatorische, analytische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Veeva, Salesforce oder ähnlichen Systemen.
• Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen, einschließlich Excel, PowerPoint und Word.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.
• Bereitschaft zu Reisen, einschließlich Übernachtungen und Flugreisen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
• Erfahrung im Bereich Spezialpharmazeutika.
• Erfahrung in der Ansprache von Gastroenterologie, Allgemeinmedizin, Adipositasmedizin, Endokrinologie, Neurologie oder anderen relevanten Fachgebieten.
• Kenntnis lokaler und regionaler Gesundheitssysteme, Kostenträgerdynamiken und Spezialapothekenkanälen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und Anerkennung.

Kernkompetenzen

• Geschäftsverständnis: Übernimmt Verantwortung für die Gebietsleistung, versteht Marktdynamiken und stimmt Aktivitäten mit strategischen Geschäftszielen ab.
• Strategische Agilität: Entwickelt effektive Gebietsstrategien, passt sich an sich ändernde Marktbedingungen an und identifiziert Wachstumschancen.
• Kundenorientierung: Baut vertrauensvolle Beziehungen auf und bietet konsequent außergewöhnlichen Service für Kunden und Interessengruppen.
• Kommunikation & Einfluss: Kommuniziert selbstbewusst und überzeugend und passt Botschaften an die Bedürfnisse der Kunden und Geschäftsziele an.
• Initiative & Verantwortung: Übernimmt Verantwortung, strebt kontinuierliche Verbesserung an und identifiziert proaktiv Lösungen für Herausforderungen.
• Planung & Ausführung: Priorisiert Aktivitäten effektiv, verwaltet Ressourcen und führt Gebietspläne diszipliniert und konsistent aus.
• Anpassungsfähigkeit: Navigiert effektiv durch Veränderungen und bleibt in dynamischen Umgebungen produktiv.
• Zusammenarbeit: Arbeitet effektiv über Teams und Funktionen hinweg, um organisatorische Ziele zu erreichen und die Ergebnisse für Kunden zu verbessern.

Physische und mentale Anforderungen

• Die physischen Anforderungen, die hier beschrieben werden, sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen.
• Der Mitarbeiter muss in der Lage sein, längere Zeit zu sitzen, häufig stehen, gehen, sprechen und/oder hören.
• Der Mitarbeiter muss gelegentlich Treppen steigen und/oder Aufzüge benutzen.
• Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 25 Pfund heben und/oder bewegen können.
• Der Mitarbeiter muss in der Lage sein, eine Tastatur zu bedienen, ein Telefon und Handheld-Geräte zu bedienen.

Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich eines jährlichen Bonus basierend auf der Unternehmensleistung.
• Incentive-Vergütungsprogramm, das es Ihnen ermöglicht, mehr zu verdienen.
• Autoersatzprogramm und Tankkarte für geschäftliche und private Nutzung.
• Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, augenärztlicher und verschreibungspflichtiger Leistungen.
• Hybrides Arbeitsmodell für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Rentenplan (401K) mit Dollar-für-Dollar-Matching bis zu 5%.
• Bis zu 15 Urlaubstage jährlich + Übertragungsmöglichkeit (bis zu 40 Stunden).
• Schließung zwischen Weihnachten und Neujahr für zusätzliche Freizeit.
• 13 Feiertage im Jahr.
• Unterstützung bei der beruflichen Weiterbildung durch Rückerstattung von Studiengebühren.
• Plattform zur Anerkennung von Kollegen und eigenen Leistungen.