Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und koordiniere alle Vertriebsaktivitäten in der Region Nord-Ost.
- Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsmodelle und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs im Gesundheitswesen und entwickle dein Team weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 74250 - 90750 € pro Jahr.
Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG
Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland
Funktionsbereich: Sales
Arbeitsmodell: Hybrid
Anforderungsnummer: 14360
Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher.
- Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
- Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter.
- Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen.
- Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen.
- Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um.
- Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich.
Fachliche Kompetenzen:
- Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus.
- Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein.
- Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
- Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut.
- Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
- Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikation als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit.
- Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt.
Persönliche Kompetenzen:
- Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern.
- Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab.
- Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege.
- Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf.
- Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent.
- Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab.
Benefits:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
- Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung
- Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
- Mitarbeitervergünstigungen
- Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit
Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.
Head of Sales (w/m/d) in Melsungen Arbeitgeber: B. Braun Group
Die Sterilog GmbH bietet als Teil der B. Braun-Gruppe eine wertschätzende und offene Unternehmenskultur, die auf individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten setzt. In einem wachsenden und zukunftsorientierten Geschäftsfeld erwartet Sie eine vielseitige Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung und attraktiven Vergütungs- sowie Sozialleistungen, die an den IG-Metall-Tarifvertrag angelehnt sind. Wir fördern Vielfalt und ermutigen Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (w/m/d) in Melsungen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie B. Braun Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an B. Braun Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von B. Braun Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei B. Braun Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (w/m/d) in Melsungen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei B. Braun Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei B. Braun Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei B. Braun Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
