Responsable régional des ventes en gestion des plaies Suisse romande 70%

En tant que filiale suisse du groupe B. Braun, actif à l'échelle mondiale, nous sommes l'un des leaders du marché en Suisse et offrons à nos plus de 1100 employés des perspectives enthousiasmantes. Notre équipe Ventes & Marketing est passionnée par les besoins de nos clients. De bonnes relations forment la base – au sein de l'équipe comme avec nos clients. Nous sommes fiers d'améliorer la santé des gens grâce à nos produits médicaux.

Dans le cadre de notre initiative de croissance stratégique en gestion des plaies, nous recherchons une personne engagée et entrepreneuriale en tant que Responsable régional des ventes en gestion des plaies. Dans ce rôle, vous serez responsable de la mise en œuvre cohérente de la stratégie commerciale ainsi que de l'expansion durable de notre portefeuille de produits et des relations clients dans votre région. Vous agirez comme une interface centrale entre les clients, le marketing et les fonctions de support internes, et apporterez une contribution clairement mesurable au succès de l'entreprise.

Tâches et responsabilités :

• Mise en œuvre de la stratégie régionale de vente en accord avec les objectifs nationaux et mondiaux
• Développement actif du marché et responsabilité commerciale du portefeuille de gestion des plaies, en particulier les solutions d'irrigation des plaies, la prévention et la prise en charge des infections ainsi que la gestion des exsudats
• Soutien ciblé à des groupes cibles pertinents tels que les médecins (par exemple dermatologues, chirurgiens), les infirmiers, les experts en plaies, les agents d'hygiène, les acheteurs/comités d'achat, les distributeurs et les partenaires commerciaux
• Construire et maintenir des relations clients durables au niveau des décideurs et des influenceurs
• Gestion structurée de l'entonnoir de vente, incluant le suivi des offres et la clôture des offres
• Positionnement professionnel de nos solutions par le biais de la vente basée sur la valeur (bénéfices cliniques, rentabilité, avantages des processus)
• Planification, priorisation et traitement efficace de votre zone de vente
• Participation active au marché, à la concurrence et aux retours clients
• Participation à des lancements de produits, des formations, des congrès et des activités marketing

Compétences professionnelles :

• Diplôme en administration des affaires ou, alternativement, formation commerciale ou médicale, idéalement dans un environnement MedTech ou de santé
• Souhaité : formation d’expert(e) en soins des plaies
• Plusieurs années d'expérience (au moins 3 à 5 ans) dans le service de terrain / la vente régionale
• Connaissance approfondie du système hospitalier suisse, de l'environnement ambulatoire et de ses structures, y compris les processus d'approvisionnement
• Routine dans les relations avec différents groupes d'acteurs du secteur de la santé
• Maîtrisant l'allemand, la connaissance de l'anglais est un avantage
• Volonté de voyager dans la région

Compétences personnelles :

• Une forte orientation vers les objectifs et les résultats, ainsi qu'une pensée entrepreneuriale et une manière structurée de travailler
• Un haut niveau d'indépendance, de résilience et de force organisationnelle
• Très bonnes compétences en communication et en négociation

Notre offre :

Grâce à des échanges ouverts et constructifs au sein de l'équipe, ainsi qu'avec d'autres départements, nous développons les meilleures solutions pour nos clients. Nos employés sont fiers de leur travail varié, dans lequel ils peuvent apporter leurs idées et assumer leurs responsabilités.

Avantages :

• Horaires flexibles avec option de télétravail
• Bonne accessibilité par les transports en commun, parking gratuit
• Notre restaurant du personnel propose chaque jour des menus attrayants à des prix équitables
• Soutien familial par un congé paternité plus long et des contributions financières
• Ateliers de santé et contributions au sport et/ou aux mesures de promotion de la santé
• Soutien à la formation complémentaire : contributions financières, cours de langues et une plateforme d'apprentissage moderne
• Le NBU est couvert par l'employeur, la déduction de coordination pour le fonds de pension en cas de travail à temps partiel selon la charge de travail
• Billets et tarifs à prix réduit (Musée des Transports, FCL, Petit Théâtre, etc.)
• Activités sportives pendant le déjeuner et après le travail organisé par des collègues