Cloud Account Executive - Partner Cloud - German Speaking

Unser Partner Cloud-Team konzentriert sich darauf, Unternehmen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, dabei zu helfen, ihr Umsatzwachstum durch die Lösungen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten.

Diese Rolle umfasst den Verkauf von Lösungen für das Management von Kanalumsätzen, zu denen gehören:

• Salesforce Partner Ecosystem Management - PEM (einschließlich PRM, Partner Tracks, Unified Incentives, Account Planning usw.)
• Salesforce Channel Revenue Management (ChRM)
• Verwandte Cloud-Angebote als Teil der Customer 360-Plattform, wo zutreffend

Unsere Account Executives engagieren sich mit bestehenden Kunden und neuen Leads, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partner-Ökosysteme und die Optimierung von Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Bereichs und helfen den Kunden, den Wert ihrer Investitionen in Salesforce zu erkennen.

Wichtige Stakeholder können unter anderem Leiter/VP/SVP des Channel Sales, Leiter der Channel Partnerships, CIOs, CROs, Finanzleiter, CFOs und Rebate/Incentive-Manager sein.

Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Möglichkeiten zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch Whitespace-Prospektion, mit dem Fokus auf Unternehmen, die über Wiederverkäufer, Distributoren, Managed Service Provider, Händler, unabhängige Makler oder Agenten verkaufen. 75 % des weltweiten Handels fließen durch den indirekten Vertriebskanal.

Ihre täglichen Aktivitäten umfassen:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Kanalvertriebs- und Partnerstrategien
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung von Kanalumsätzen, Partnerengagement und Rentabilität
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für das Management von Kanalumsätzen, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Übereinstimmung bei Kanalinitiativen sicherzustellen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Kanalumsatzmanagement, einschließlich der Vorteile wie die Straffung des gesamten Partnerlebenszyklus, das Wachstum des Ökosystems, die Maximierung der Rentabilität, die Vereinfachung von Partner-Workflows durch Automatisierung, die Beschleunigung der Echtzeit-Zusammenarbeit, die Verbesserung der Produktivität der Partner, die Gewährleistung einer End-to-End-Sicht auf Kanalbestände, Anreize und Preisgestaltung sowie die Maximierung der Gewinne durch automatisiertes Rebate-Management
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung, schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigt, Herausforderungen bei der Kommunikation mit Partnern, komplexen Technologiestacks für das Kanalmanagement, Schwierigkeiten bei der effektiven Einbindung von Partnern und übermäßiger manueller Verwaltungsarbeit
• Wachstum innerhalb bestehender zugewiesener Konten vorantreiben, indem Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen identifiziert werden
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform, um den Wert zu demonstrieren, wie z.B. Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung, Entwicklung und Erweiterung von Partnern sowie Verbesserung des Umsatzes pro Kanal

Bevorzugte Qualifikationen:

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit einem starken Niveau in Englisch
• Fähigkeit, mit einem großen erweiterten Team zu strategisieren
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist ein großer Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Channel-Management-Lösungen ist sehr wünschenswert
• Verständnis der Prozesse im Kanalvertrieb, von Partnerprogrammen, Anreizen und Herausforderungen bei Beständen/Preisen in indirekten Kanälen
• Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z.B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenrollen, Berufserfahrung usw.)