Enterprise Account Executive, German Utilities (Stadtwerke) - New Business

Werden Sie eine treibende Kraft bei Salesforce, gewinnen Sie neue Geschäfte und gestalten Sie die Zukunft der deutschen Energie- und Versorgungsindustrie. Diese Rolle ist für einen Hunter gedacht – jemanden, der es liebt, neue Türen zu öffnen, neue Logos zu gewinnen und die transformative Kraft der Salesforce Customer 360-Plattform Unternehmen näherzubringen, die sie noch nicht erlebt haben.

Als Enterprise Account Executive, der sich auf Neugeschäft konzentriert, sind Sie an vorderster Front bei der Akquisition neuer Kunden im deutschen Versorgungssektor. Sie identifizieren, engagieren und schließen Geschäfte mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern in Unternehmen, die kritische Herausforderungen wie den Energiewandel, die Modernisierung des Stromnetzes und sich entwickelnde Kundenanforderungen bewältigen.

Diese Rolle dreht sich um das Gewinnen. Sie werden:

• Hunt and Develop a New Logo Pipeline: Proaktiv neue Konten im deutschen Versorgungsbereich identifizieren und anvisieren. Sie bauen eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten von Grund auf auf – durch Kaltakquise, Veranstaltungen, Partnernetzwerke und Ihre eigenen Branchenbeziehungen.
• Win New Business: Frühzeitig mit Interessenten in Kontakt treten, ihre dringendsten geschäftlichen Herausforderungen aufdecken und überzeugende Wertversprechen entwickeln, die Salesforce als unverzichtbare Lösung positionieren. Sie schließen Geschäfte – Punkt.
• Own the Full Sales Cycle: Komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung vorantreiben, indem Sie die umfangreichen internen Ressourcen von Salesforce, Pre-Sales und das Partner-Ökosystem nutzen, um zu gewinnen.

Wir suchen einen nachgewiesenen Hunter mit einem tiefen Verständnis des deutschen Versorgungssektors und einer Erfolgsbilanz im Gewinn neuer Geschäfte. Wir begrüßen Experten aus verschiedenen beruflichen Hintergründen – egal, ob Ihr Vertriebs-DNA in der Beratung, im Technologiebereich oder in der Branche selbst geprägt wurde. Sie bringen wahrscheinlich Folgendes mit:

• Proven New Business Track Record: Eine nachgewiesene Geschichte in der Akquise, Pipeline-Generierung und dem Abschluss neuer Unternehmenskonten – Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Industry Expertise: Ein starkes Verständnis des deutschen Energie- und Versorgungsmarktes, einschließlich seiner Hauptakteure, Kaufdynamiken und der Herausforderungen, die die digitale Transformation heute antreiben.
• Hunter Mentality: Sie sind selbstmotiviert, belastbar und werden von der Herausforderung angetrieben, Türen zu öffnen, die noch nicht offen sind. Ablehnung motiviert Sie, stoppt Sie jedoch nicht.
• Strategic Thinking: Die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu kartieren, wichtige Machtträger zu identifizieren und gewinnende Account-Strategien zu entwickeln, die die Deal-Geschwindigkeit beschleunigen.
• Solution-Oriented: Ein Talent dafür, die Schmerzpunkte der Kunden in eine überzeugende, ROI-gesteuerte Technologiegeschichte zu übersetzen, die auf Führungsebene Anklang findet.
• Communication: Fließend in Deutsch und Englisch. Sie können einen Konferenzraum leiten, ein prägnantes Entdeckungsgespräch führen und eine überzeugende Zusammenfassung für Führungskräfte schreiben.
• Team Player: Sie wissen, wie man ein Account-Team orchestriert – SEs, Partner, Führungskräfte – um Ihre Geschäfte zu unterstützen und Ihre Gewinnchancen zu maximieren.

Warum uns beitreten? Bei Salesforce unterstützen wir unsere Hunter. Sie haben die Marke, das Produktportfolio, die Werkzeuge und die Unterstützung, um die größten Chancen auf dem Markt zu verfolgen und zu gewinnen. Wir bieten ein äußerst wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, unbegrenztes Verdienstpotenzial, umfassende Gesundheitsprogramme und eine Kultur, die den Erfolg im Neugeschäft feiert und belohnt. Wir verstehen, dass das Imposter-Syndrom es schwierig machen kann, die eigene Brillanz zu erkennen. Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven sind hier sehr geschätzt, und wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht jedes einzelne Kriterium erfüllen. Bereit zum Jagen? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, den deutschen Versorgungsmarkt zu gewinnen.