Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen im Bereich SaaS mit einer Kultur der Talententwicklung.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Gehalt, Wellness-Zuschüsse, Weiterbildung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Karrierechancen in Führungspositionen und umfassende Schulungsangebote.
- Warum dieser Job: Entwickle deine Vertriebsfähigkeiten und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihr Einfluss
Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive sind Sie verantwortlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Unternehmenskunden und -interessenten in Deutschland. Diese Rolle eignet sich für diejenigen, die ihre Fähigkeiten im Bereich Unternehmensverkauf auf die nächste Stufe heben möchten.
Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Partner usw. Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um optimal auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit potenziellen Organisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten zu positionieren. Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilmarktes verkaufen. Bauen und pflegen Sie eine Vertriebspipeline von Woche zu Woche, um eine Übererfüllung innerhalb des festgelegten Marktsektors sicherzustellen.
Minimale Anforderungen
- 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb
- Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen und nachgewiesene Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements
- Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit
- Geschäfts- und Verkaufskompetenz
- Fließend in Deutsch und Englisch
Bevorzugte Anforderungen
- Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im SaaS-Bereich
- Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw., von Vorteil
- Erfahrung im Vertrieb von CRM-Anwendungen, SaaS-Lösungen oder Branchenerfahrung wird positiv bewertet
Hier ist, was Salesforce Ihnen bieten kann, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein:
- Nicht nur ein Job, eine Karriere: Unser kontinuierliches Wachstum hat eine Kultur der Talententwicklung geschaffen, in der wir ständig Möglichkeiten schaffen, damit Sie lernen, wachsen und sich ermächtigt fühlen, Ihr volles Potenzial zu entfalten, egal welchen Karriereweg Sie wählen.
- Weltführende Vertriebsakademie: Bereiten Sie sich darauf vor, von der umfassenden und innovativen Vertriebs-Trainings- und Mentoring-Programm von Salesforce begeistert zu sein.
- Geben Sie zurück: Sie werden Teil eines vielfältigen und integrativen Teams, in dem das Geben zurück uns am Herzen liegt, ein integraler Bestandteil unseres Erfolgs und Kern der #SalesforceOhana-Kultur ist.
- Klare und strukturierte Karrierewege in Senior- und Führungspositionen innerhalb des Unternehmens.
- Weltklasse-Training und -Entwicklung in den Bereichen berufliches Wachstum und Produktwissen.
- Ständige Weiterbildung und Wissensaustausch mit einigen der besten Fachleute im komplexen Verkauf in der Branche.
- Umgebung für unternehmerisch denkende Personen mit viel Energie, Ideen und Mut zur Umsetzung.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquisition bis zum Vertragsabschluss.
- Unterstützung durch ein professionelles Team (Marketing, Vertriebsprogramm, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung).
- Regelmäßige Kundenbesuche, persönlich und im Land.
- Umfassendes Schulungsangebot, ergänzt durch individuelles Coaching.
- Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, z.B. Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Altersvorsorge, Bootcamp, 7 Freiwilligentage pro Jahr und kostenlose Snacks und Getränke.
Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria Arbeitgeber: B Capital
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales weiterentwickeln können. Mit einem klaren Karriereweg, umfassenden Schulungsprogrammen und einer Kultur des Gebens zurück, fördert Salesforce das Wachstum und die Entwicklung seiner Mitarbeiter in Deutschland und Österreich. Die wettbewerbsfähigen Vergütungspakete und zusätzlichen Vorteile wie Wellness- und Bildungssubventionen machen es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie B Capital treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an B Capital empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von B Capital dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei B Capital bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei B Capital bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei B Capital erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei B Capital vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
