Industry Advisor Financial Services

Die Industry Advisor, Financial Services, ist ein wachsender Teil der Sales and Solutions Organisation bei Salesforce. In dieser Rolle werden Sie als visionärer und strategischer Partner für unsere ehrgeizigsten Kunden fungieren — als verbindendes Element zwischen Vertriebsteams, Produktentwicklung und dem Kunden, um sicherzustellen, dass Salesforce-Lösungen auf die dringendsten Herausforderungen im Finanzdienstleistungssektor zugeschnitten sind, von sich entwickelnden regulatorischen Anforderungen bis hin zu sich ändernden Kundenerwartungen und dem Aufstieg der KI-gesteuerten Automatisierung.

Wir suchen einen Industry Advisor, der umfassende Fachkenntnisse im Finanzdienstleistungssektor mitbringt, eine überzeugende Präsenz auf Führungsebene hat und in der Lage ist, komplexe Branchentrends in klare, umsetzbare Salesforce-Strategien zu übersetzen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Als vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Führungskräfte agieren, ihnen helfen, ihren digitalen Fahrplan zu definieren und aufzuzeigen, wie Salesforce — einschließlich Data Cloud, Agentforce und Financial Services Cloud — messbare Renditen (ROI) in den Bereichen Banking, Versicherung und Vermögensverwaltung erzielen kann.
• Entwicklung und Evangelisierung von Standpunkten (POVs) zu Branchentrends wie hyper-personalisierter Kundenansprache, KI-gesteuerter Risiko- und Compliance-Automatisierung sowie dem Übergang zu einheitlichen Finanzdatenplattformen, während interne Vertriebs- und Lösungsteams zu spezifischen Schmerzpunkten, Terminologie und Wettbewerbslandschaften im Finanzdienstleistungsbereich befähigt werden.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung von Wachstumschancen in den Teilbereichen der Finanzdienstleistungen, einschließlich Retail Banking, Vermögens- und Asset-Management, Versicherung und Kapitalmärkte — Umsetzung der Strategie in Kontenpläne und maßgeschneiderte Lösungsbotschaften.
• Leitung von Entdeckungsworkshops und Executive Briefings, Übersetzung komplexer regulatorischer und geschäftlicher Anforderungen in wertbasierte Strategien und Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen und aktuellen C-Level-Führungskräften zur Unterstützung ihrer Transformationsreisen.

Sie sind unser Mensch, wenn...

• Sie über 10 Jahre Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor verfügen, entweder in einer Führungsrolle auf Direktor- oder Vizepräsidentenebene in einem Finanzinstitut oder als Senior Strategic Consultant mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Beratung bei großangelegten digitalen Transformationsprojekten.
• Sie ein starkes Verständnis des Salesforce-Ökosystems haben — insbesondere Financial Services Cloud, Data Cloud und Agentforce — und in der Lage sind, Geschäftsfälle zu erstellen und den Wert von Technologieinvestitionen für Finanzinstitute zu quantifizieren.
• Sie ein außergewöhnlicher Geschichtenerzähler und Präsentator sind, der es versteht, einen Raum voller Führungskräfte zu leiten und komplexe Technologie- und Regulierungsbegriffe in klare Geschäftsergebnisse zu vereinfachen, mit der Fähigkeit, eigenständig Inhalte für Thought Leadership und Präsentationsmaterial zu erstellen.
• Sie ein nachgewiesener Teamplayer sind, der durch Einfluss führt, mit nachweislichem Erfolg in einer matrixartigen Umgebung arbeitet und funktionsübergreifende Stakeholder um eine gemeinsame Vision herum ausrichtet.

Noch besser, wenn...

• Sie Erfahrung mit Agentforce oder autonomen KI-Agentenstrategien im Kontext der Finanzdienstleistungen haben und tiefgehende Kenntnisse über spezifische Prozesse im Finanzdienstleistungsbereich wie Know Your Customer (KYC), Anti-Geldwäsche (AML) oder Kunden-Onboarding und Lebenszyklusmanagement besitzen.
• Sie ein bestehendes Netzwerk von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Finanzdienstleistungsbranche haben und Mitglied oder aktiv in führenden Branchenverbänden wie der Swiss Bankers Association, Insurance Europe oder gleichwertigen Foren sind.