Industry Lead Financial Services - CCO Central EMEA

Wir suchen einen Financial Services Industry Lead, um eine branchenspezifische Strategie und Umsetzung in unseren strategischsten Konten in EMEA voranzutreiben. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Strategie und Branchenerfahrung, mit einem Fokus auf Banken, Versicherungen und breitere Finanzdienstleistungssegmente. Sie werden eng mit Account-Teams, Produktspezialisten, Marketing und globalen Branchenspezialisten zusammenarbeiten, um die Engagements auf Führungsebene zu gestalten, branchenspezifische Narrative zu stärken und das Wachstum in wichtigen Konten zu beschleunigen. Ihre Priorität wird es unter anderem sein, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die agentischen Chancen zu nutzen und ihre Transformation zu beschleunigen. Dies ist eine hochgradig funktionsübergreifende Rolle ohne direkte Quotenverantwortung, aber mit erheblichem Einfluss auf die strategische Deal-Entwicklung, Kundenbeziehungen und regionale Leistung.

Besondere Verantwortlichkeiten:

• Executive Engagement & Account Impact: Unterstützung hochwirksamer Kundeninteraktionen mit maßgeschneiderten Narrativen, Wertangeboten und Lösungspositionierung; Sicherstellung einer starken Nachverfolgung von Engagements auf Führungsebene bis zur Ausführung (z.B. nächste Schritte, Partnerabstimmung, Lieferplanung); Gestaltung und Durchführung von Strategien für das Engagement auf Führungsebene (z.B. Executive Briefings, Geschäftsüberprüfungen) für Top-Konten; Partnerschaft mit Account-Teams zur Gestaltung strategischer Account-Pläne, die mit Branchenprioritäten und Kundenergebnissen übereinstimmen.
• Branchenspezifische Strategie & Einblicke: Analyse von Markttrends im Finanzdienstleistungssektor, Kundenprioritäten und Wettbewerbsdynamiken zur Information der regionalen Strategie; Bereitstellung umsetzbarer Einblicke zu Leistungsfaktoren, Risiken und Wachstumschancen in strategischen Konten; Übersetzung von Feedback aus dem Feld in klare Empfehlungen für Produkt-, Marketing- und Führungsteams; Identifizierung und Priorisierung von hochwirksamen Brancheninitiativen zur Unterstützung von Wachstum und Differenzierung.
• Branchenspezifische Inhalte & Thought Leadership: Entwicklung und Verfeinerung branchenspezifischer Inhalte für Führungskräfte (z.B. Standpunkte, Wertfälle, Präsentationen); Skalierung bewährter Praktiken, Erfolgsgeschichten und wiederholbarer Branchenansätze in der Region; Sicherstellung von Konsistenz und Qualität der Branchenbotschaften über kundenorientierte Teams hinweg; Zusammenarbeit mit globalen Branchenteams zur Anpassung und Lokalisierung von Inhalten für regionale Relevanz.
• Betriebsmodell & funktionsübergreifende Führung: Zentraler Ansprechpartner für Vertriebs-, Produkt-, Marketing- und Partnerinitiativen im Finanzdienstleistungsbereich; Etablierung strukturierter Feedbackschleifen zwischen Feldteams und Produktorganisationen; Abstimmung der regionalen Ausführung mit der globalen Branchenstrategie und bewährten Praktiken; Unterstützung bei der Priorisierung und Ressourcenallokation für wichtige Brancheninitiativen.

Anforderungen:

• Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche, in einem Strategie- oder Managementberatungsunternehmen oder einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen.
• Branchenerfahrung/Wissen: Nachgewiesene relevante Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche; Verständnis von Trends, der technologischen Landschaft auf hohem Niveau und wie Salesforce Unternehmen in der Branche Wert schaffen kann.
• Werte: Demonstriert die Werte von Salesforce: Vertrauen, Kundenerfolg, Innovation, Gleichheit und Nachhaltigkeit.
• Bildung: BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung; M.Sc./MA/MBA bevorzugt.
• Präsentationsfähigkeiten & Einfluss: Starke Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Entwicklung von Präsentationen, die umsetzbare Einblicke vermitteln, und der Präsentation vor Kollegen und Führungskräften; Hohe emotionale Intelligenz und Taktgefühl beim Beeinflussen, Verhandeln und produktiven Navigieren durch Konflikte; Fähigkeit, mutige Diskussionen zu führen und funktionsübergreifend auf Peer-Ebene und darüber hinaus Entscheidungen voranzutreiben.
• Starke analytische Fähigkeiten für die Geschäftsplanung: Starke Datenanalyse- und logische Denkfähigkeiten, mit Erfahrung in der Entwicklung und dem Verständnis von Modellen und der Analyse komplexer Datensätze.
• Umgang mit Ungewissheit: Fähigkeit, effektiv durch ein hohes Maß an Veränderung zu arbeiten, mit konsequenter Fähigkeit, eine Vision zu setzen, Prioritäten zu setzen, durch Lärm hindurchzuschneiden und in Ungewissheit zu handeln; Komfortabel im Umgang mit begrenzten Informationen und beim Stellen von Fragen.
• Initiative & Qualität: Selbststarter, der unabhängig nach neuen Möglichkeiten sucht und Arbeiten mit minimaler Aufsicht vorantreibt; Konsequent genau und liefert qualitativ hochwertige Arbeit pünktlich.

Vorteile: Wir bieten jedem Mitarbeiter 7 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr und eine Spendenübereinstimmung für alle genehmigten wohltätigen Spenden. Wir bieten unseren Mitarbeitern weitere weltweit führende Vorteile, darunter: Altersvorsorgeplan, monatliches Wellness-Zuschuss, flexible Freizeit- und Urlaubsrichtlinien, Elternleistungen, Vergünstigungen und Rabatte.

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