Named Account Executive - Manufacturing - Strategic Enterprise

Wir suchen derzeit einen erfahrenen und engagierten Account Executive im Bereich Manufacturing für eines unserer Strategic Enterprise Territorien. Der Kandidat muss über umfassende Kenntnisse in der Informationstechnologie sowie solide B2B-Vertriebserfahrung und Account-Management-Erfahrung in komplexen globalen Umgebungen verfügen. Sie werden unser gesamtes Portfolio an Software-as-a-Service- und professionellen Dienstleistungsprodukten an große und strategische Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie verkaufen.

Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein und robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern für einige unserer Top-Kunden aus der Fertigungsindustrie aufbauen, die wir aus der Schweiz betreuen. Der Named Account Executive leitet ein großes erweitertes Account-Team und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist.

Diese Rolle geht über den Vertrieb hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit fördern und unterstützen, eine umfassende Account-Strategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen zur Unterstützung des Abschlusses von Geschäften demonstriert.

Der Account Executive muss Beziehungen und Chancen aufbauen, globale Account-Pläne gestalten und eine Vision für die Kunden entwickeln.

• Als führender Teil unseres Enterprise Sales-Teams konzentrieren Sie sich auf strategische Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
• Erstellen, teilen und implementieren Sie einen Account-Plan, um das maximale Umsatzpotenzial zu erzielen.
• Leiten Sie gesamte komplexe Verkaufszyklen auf nationaler Ebene, identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und präsentieren Sie den Wert unserer gesamten Suite von Cloud-Diensten direkt an C-Level-Führungskräfte und operative Entscheidungsträger.
• Treiben Sie Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss voran, gewinnen und schließen Sie Geschäfte.
• Aufbau neuer seniorer Geschäftsbeziehungen mit neuen Käufern in neuen Geschäftsfeldern.
• Engagieren Sie sich mit C-Level-Führungskräften von Salesforce und fördern Sie bedeutungsvolle Verbindungen auf der obersten Ebene des Unternehmens.
• Prognostizieren Sie den Umsatz und die Aktivitäten, während Sie nachhaltige zufriedene Kunden schaffen.
• Evangelisieren Sie die Vision von Salesforce durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.

• Solide Erfahrung im Verkauf von Lösungen/Technologien innerhalb eines strategischen oder globalen Account-Settings.
• Fähigkeit, einen globalen Account-Plan für strategische Unternehmenskunden zu erstellen.
• Fähigkeit, sowohl eine Anwendung als auch strategische Projekte und die Bereitstellung einer Plattform zu verkaufen.
• Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein tiefes Verständnis der Informationstechnologie und der Fertigungsindustrie demonstriert wird.
• Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke.
• Nachweis von Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Beziehungen zu pflegen und auszubauen.
• Exzellente operative Strenge und Vertriebsumsetzung.
• Eigenschaften wie Selbstmotivation, Risikobereitschaft und der Antrieb zum Erfolg.
• Komfortable mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (und idealerweise in Deutsch).
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte und Bedingungen zu verhandeln.
• Tiefes Verständnis der Geschäfts- und Technologiebestimmungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
• Starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten und strukturiertes Denken.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (verbal, schriftlich, Präsentationen).

• Kenntnis von Vertriebsmethodik.
• Kommerzielle Verhandlungen.
• Kenntnisse und Netzwerk im Schweizer Fertigungssektor.
• Leidenschaft für Künstliche Intelligenz.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Fähigkeit, Fälle und Serviceanforderungen zu entwickeln, während strategische Allianzen gestaltet und geleitet werden.

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Substantieller Bildungs- und Wohlfühlzuschuss.
• Breite an Selbstentwicklungs-, E-Learning- und Karriereentwicklungsprogrammen.
• Attraktive Elternleistungen und Optionen für Elternzeit, um Ihnen zu helfen, all Ihren familiären Bedürfnissen gerecht zu werden.
• Betreuung eines hochsichtbaren strategischen Kontos, enge Interaktion mit dem lokalen und globalen Top-Management.

Einer der Grundwerte von Salesforce ist Gleichheit. Wir glauben an Chancengleichheit für alle. Wir fördern und respektieren auch die Work-Life-Balance, da wir glauben, dass die Förderung des individuellen und beruflichen Wachstums der Schlüssel zum globalen Erfolg ist.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage nach Unterkünften ein.

Bei Salesforce glauben wir, dass das Geschäft von Unternehmen darin besteht, den Zustand unserer Welt zu verbessern. Jeder von uns hat die Verantwortung, Gleichheit in unseren Gemeinschaften und am Arbeitsplatz voranzutreiben. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft zu schaffen, die die Gesellschaft widerspiegelt, durch inklusive Programme und Initiativen wie gleiche Bezahlung, Mitarbeiterressourcengruppen, inklusive Leistungen und mehr.