Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine umfassende Partnerstrategie für den Nord-EMEA-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Partnerschaften und Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Führe ein Team und gestalte die Zukunft des Partnerökosystems.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partnermanagement und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Überblick über die Rolle: Der Ecosystem Development Manager (Sr. Director) ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partnererfolgsstrategie im gesamten Nord-EMEA-Regionsecosystem, mit Fokus auf regionale Verkaufsziele und die Entwicklung des Partnerökosystems. Der Erfolg wird durch die Leitung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers erreicht, um strategische Pläne mit der Vertriebsleitung umzusetzen und gleichzeitig ein integratives Umfeld zu fördern, in dem Partner segment- und branchenspezifische Markttrends meistern und Salesforce-Lösungen effektiv artikulieren können. Dieser Leiter wird eine Reihe von Initiativen definieren und verwalten, die sich auf die Entwicklung des Geschäfts im Ökosystem rund um die strategischsten Geschäftsbereiche von Salesforce konzentrieren und zusätzlich einen Plan aufstellen, um sicherzustellen, dass das Ökosystem bereit ist, Kundenwert zu liefern und partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung gemeinsamer Partnerstrategien, die mit Umsatz-, Branchen- und regionalen Zielen übereinstimmen
- Leitung und Entwicklung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers zur Erreichung der Gebietsziele
- Durchführung der Umsetzung von Partner-GTM-Plänen und Verkaufsaktionen über zugewiesene Partner
- Überprüfung der Partnerleistungskennzahlen und -effektivität mit den Stakeholdern
- Pflege umfassender Dashboard-Berichterstattung für die Unternehmensführung
- Sicherstellung einer effektiven internen und externen Kommunikation der Ökosystemstrategie
- Koordination von Partnerenablement- und Markteinführungsaktivitäten
- Architektur der regionalen Enablement-Strategie: Definition der Vision für die Partnerbereitschaft in Nord-EMEA; Orchestrierung von hochwirksamen Zertifizierungsrahmen und Enablement-Architekturen, die sicherstellen, dass das Ökosystem den Kundenerfolg über das gesamte Multi-Cloud-Portfolio von Salesforce in großem Maßstab liefern kann.
- Architektur skalierbarer Ökosystem-Governance und Risikominderung: Gestaltung und Leitung eines standardisierten regionalen Rahmens in Partnerschaft mit der globalen Red Account- und Customer Success-Leitung; Institutionalisierung automatisierter Frühwarnsysteme und prädiktiver Auslöser zur Neutralisierung von Lieferrisiken während des Presales-Zyklus, um sicherzustellen, dass der Kundenerfolg im Ökosystem in großem Maßstab in Nord-EMEA integriert wird.
- Operationalisierung der Abwanderungsverhinderung: Als exekutive Champion für die retention-gestützte Ökosystemstrategie fungieren; Nutzung tiefgehender Partnerinsights und Lebenszyklusdaten zur Beeinflussung von Markteinführungsstrategien, die langfristige Abwanderung mindern und wiederkehrende Einnahmen schützen.
- Ingenieurintegrierte GTM-Motoren: Orchestrierung der regionalen Go-to-Market-Strategie durch Abstimmung strategischer Partner mit branchenspezifischen Verkaufsaktionen, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten des Ökosystems direkte Multiplikatoren für Umsatz- und Marktanteilsziele in Nord-EMEA sind.
- Strategie für regionale Wachstumsallianzen: Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Kanalleitung zur Architektur mehrjähriger gemeinsamer Kontenplanungsrahmen, Identifizierung und Freisetzung ungenutzter hochgradiger Wachstumschancen durch anspruchsvolle Ökosystemkarten.
- Förderung einer inklusiven Führungskultur: Aufbau und Mentoring einer leistungsstarken regionalen Organisation; Institutionalisierung einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz bei gleichzeitiger Förderung von Vielfalt, Inklusion und beruflicher Entwicklung im gesamten Ökosystemteam.
Dies ist nicht als erschöpfende Liste von Aufgaben oder Verantwortlichkeiten gedacht; andere Aufgaben können nach Bedarf zugewiesen werden.
Erforderliche Qualifikationen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Ecosystem-Vertrieb oder Partnermanagement
- Nachweisliche Erfolge in der Leitung partnerfokussierter Teams, Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner-GTM-Strategien
- Erfahrung mit verschiedenen Partnerarten (GSIs, Agenturen, regionale Partner)
- Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Stakeholder-Management
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz durch Partnerbeziehungen zu generieren
- Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Tiefes Verständnis von SaaS/Cloud-Partnerökosystemen
- Fähigkeit, effektiv in komplexen, matrixartigen Organisationen zu arbeiten
- Hohe Toleranz für Unklarheiten in schnelllebigen Umgebungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich oder gleichwertig
- Fortgeschrittener Abschluss (MS/MBA) bevorzugt, aber nicht entscheidend
- Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich)
Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region Arbeitgeber: B Capital
Als Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director) bei Salesforce haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und inklusiven Arbeitsumfeld zu arbeiten, das Vielfalt und berufliche Entwicklung fördert. Wir bieten umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Team die Fähigkeiten besitzen, um in der sich ständig weiterentwickelnden SaaS- und Cloud-Branche erfolgreich zu sein. Darüber hinaus profitieren Sie von einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist, während Sie gleichzeitig an der Spitze der Partnerentwicklung in der Nord-EMEA-Region stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Trends im Ecosystem-Bereich.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Du wirst oft deine Ideen und Strategien vorstellen müssen. Übe, klar und überzeugend zu kommunizieren, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in die Rolle des Regional Ecosystem Development Managers passt. Das hilft dir, deine Motivation klar zu kommunizieren.
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig in deinem Anschreiben und Lebenslauf, wer du bist und was dich antreibt. Teile deine Erfahrungen im Partner-Management und wie du Teams erfolgreich geführt hast. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge:Nutze konkrete Beispiele aus deiner Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Wie hast du Umsatz durch Partnerschaften gesteigert? Welche Strategien hast du entwickelt? Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und zeigen, dass du der richtige Kandidat bist.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei B Capital vorbereitet
✨Verstehe die Ecosystem-Dynamik
Mach dich mit den spezifischen Partner-Ökosystemen und Markttrends in der Nord-EMEA-Region vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der Entwicklung von Partnerstrategien verbunden sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Partner-Management und in der Umsatzsteigerung belegen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du Teams erfolgreich geleitet hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamentwicklung zu sprechen. Betone, wie du eine inklusive Kultur gefördert hast und wie du dein Team motivierst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partner-Ökosystem oder wie das Unternehmen seine Wachstumsstrategien plant.
