Strategic Account Executive, Retail & Consumer Goods

Die Mission: Die Einzelhandels- und Konsumgüterbranche durchläuft ihren größten Wandel seit Jahrzehnten. Wir helfen den ikonischsten Marken der Welt, zum Agentic Enterprise zu wechseln, wo autonome KI-Agenten und Menschen zusammenarbeiten, um beispiellosen Kundenerfolg zu erzielen.

Wir suchen einen Strategic Account Manager, der eine unserer größten und aufregendsten globalen Sport- und Lifestyle-Marken, mit Sitz in Deutschland, co-leitet. Als dedizierter Co-Leiter dieses massiven Einzelkontos verkaufen Sie nicht nur Software; Sie gestalten die globale digitale Transformation eines kulturellen Ikons.

Ihre Rolle: Der Strategische Quarterback:

• Während unsere Specialist AEs spezifische Produktbereiche besitzen, sind Sie für die ganzheitliche Kundenbeziehung und die übergeordnete Kontovision verantwortlich.
• Sie arbeiten eng mit Ihrem Co-Account Executive zusammen, um eine umfassende, mehrjährige Strategie für dieses komplexe globale Konto zu definieren und umzusetzen. Sie balancieren kurzfristige Lieferungen mit einer langfristigen strategischen Roadmap.
• Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger auf C-Ebene. Sie evangelisieren KI-gestützte Lösungen (Customer 360, Agentforce) durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen und überzeugende Standpunkte (POVs).
• Sie leiten ein großes virtuelles Team. Sie stimmen Specialist AEs, Solution Engineers, Customer Success, Professional Services und Global System Integrators (GSIs) ab, um eine einheitliche Salesforce-Vision und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Sie übersetzen tiefgreifende Branchentrends in greifbare Geschäftsfälle, ROI-Analysen und strategische Workshops, die den Kunden befähigen, ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.

Wer Sie sind: Wir stellen nach Potenzial, strategischer Vision und Expertise ein. Für dieses einzigartige Einzelkonto suchen wir eines dieser drei Profile:

• Der Enterprise SaaS Verkäufer: Sie haben eine konsistente Erfolgsbilanz im Verkauf hochkomplexer, multinationaler Unternehmenssoftwarelösungen. Sie wissen, wie man globale Einkaufsgremien navigiert und haben eine starke Affinität zur Einzelhandels-, Bekleidungs- oder Konsumgüterindustrie.
• Der Strategieberater: Sie kommen aus einer Top-Managementberatung oder Strategiefirma. Sie kennen die Sport- und Einzelhandelsbranche in- und auswendig, sind hervorragend darin, Transformations-Roadmaps für C-Level zu entwerfen, und möchten nun Ihre strategische Vision in kommerziellen Erfolg auf der Anbieterseite umsetzen.
• Der Branchenpraktiker: Sie haben Transformation von innen heraus bei einer großen globalen Sport-, Lifestyle- oder Einzelhandelsmarke erlebt. Sie haben Projekte zur Kundenerfahrung (CX) oder digitalen Transformation auf der Kundenseite geleitet, verstehen die internen Dynamiken eines globalen Einzelhändlers und sind bereit, diese Insider-Perspektive zu Salesforce zu bringen.

Was Sie mitbringen: Fließendes Deutsch und Englisch, Executive Presence: Sie können Führung, Richtung und Vertrauen in jeder Interaktion vermitteln und passen Ihren Kommunikationsstil mühelos an Diskussionen auf C-Ebene an. Matrixführung: Sie gedeihen in einem komplexen, schnelllebigen Umfeld. Sie wissen, wie man interne virtuelle Teams und externe Partner ohne formale disziplinarische Autorität motiviert, anleitet und koordiniert. Resilienz & Ausführung: Sie können sich in hochdruckbelasteten Umgebungen zurechtfinden, komplexe jährliche Quotenplanungen verwalten, genaue Prognosen liefern und konsequent Umsatzziele erreichen.