Freelance Sales Manager Neukunden B2B Deutschschweiz (m/w/d): Akquise und Abschluss, Provision ohne in Zürich

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur in Zürich, mit Büros in Berlin und Bozen. Unser Angebot für Website Wartung und Service Level Agreements (SLA) ist im Markt erprobt. Wir suchen eine Verkäuferin oder einen Verkäufer auf Mandatsbasis, die oder der eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift führt und dreijährige Verträge abschliesst.

Wichtig: Wir prüfen ausschliesslich Bewerbungen, die die drei unten geforderten Nachweise enthalten.

Aufgaben

• Sie sprechen Unternehmen in der Deutschschweiz an, die mit ihrer heutigen Webagentur unzufrieden sind.
• Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und bauen es gezielt aus.
• Sie führen Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig.
• Sie verhandeln und schliessen Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit ab.
• Sie arbeiten mit MEDDPICC und GAP Selling und dokumentieren jeden Schritt im CRM.
• Sie übergeben neue Kunden strukturiert an die Projektleitung.
• Realistisches Ziel: 2 bis 6 Abschlüsse im ersten Jahr, ohne Obergrenze nach oben.

Qualifikation

• Für Ihre Bewerbung genügen Lebenslauf oder LinkedIn-Profil und drei Angaben:
• Anzahl eigener Abschlüsse im Schweizer Markt in den letzten 24 Monaten.
• Grösster Jahresvertragswert darunter in CHF.
• Typischer Kundentyp (zum Beispiel KMU, Spital, öffentliche Hand).

Zwingende Voraussetzungen:

• Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.
• Bestehendes, aktives Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Schweizer KMU, Spitälern oder öffentlicher Hand, das Sie ab Tag eins nutzen können.
• Eigene Abschlüsse im Schweizer Dienstleistungsgeschäft ab CHF 50'000 Jahreswert.
• Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen in KMU, Konzernen und öffentlichen Institutionen.
• Disziplinierte CRM-Dokumentation und verlässliche Forecasts.
• Nicht passend: Agenturen, Vermittler, reine Beratung ohne eigene Abschlüsse sowie Bewerbungen ohne die drei Nachweise.

Benefits

• Fixum von CHF 3'000 pro Monat.
• 15% des Jahresvertragswerts im ersten Jahr, ausbezahlt nach Zahlungseingang.
• 20% ab dem 4. Abschluss innerhalb von zwölf Monaten.
• 5% in den Jahren zwei und drei, solange der Vertrag läuft.
• Keine Obergrenze: Abschlüsse werden nie aus Kapazitätsgründen verschoben oder abgelehnt.
• Zielverdienst rund CHF 81'000 bei 3 Abschlüssen, rund CHF 146'000 bei 6 Abschlüssen, zuzüglich wiederkehrender Anteile.
• Nach 3 Monaten ist eine Festanstellung möglich: Grundgehalt rund CHF 100'000 zuzüglich 10% Provision.
• Erprobtes Angebot mit Referenzen wie Kantonsspital Baden, Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.
• Zielgruppe, Kontaktlisten, CRM, Verkaufsunterlagen und Referenzkunden werden gestellt.
• Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung, direkter Draht zur Geschäftsleitung.
• Ablauf: Telefonscreening von 20 Minuten, zwei Gespräche inklusive Pitch, Referenzauskünfte und ein bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen.
• Das Mandat läuft zunächst drei Monate mit klar definierten Zielen, die vor Vertragsunterzeichnung offengelegt werden.
• Bitte nennen Sie in Ihrer Bewerbung Ihre drei letzten Abschlüsse im Schweizer Markt mit Jahreswert sowie zwei Referenzen.