Account Executive – Austria (Vienna)

Sind Sie ein erfahrener B2B-Verkäufer, der es genießt, eingehende Möglichkeiten in Kunden umzuwandeln und neue Möglichkeiten zu schaffen, wo sie noch nicht existieren? Genießen Sie es, Beziehungen vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag aufzubauen? Wenn ja, sucht b2match nach Ihnen!

Über die Rolle

Als Account Executive werden Sie das Wachstum des neuen Geschäfts von b2match vorantreiben, indem Sie potenzielle Kunden identifizieren, ansprechen und in langfristige Partner umwandeln. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals, während Sie eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um jedem neuen Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Akquise und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in potenziellen Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Kundenbedürfnisse verstehen und die Event-Management-Software von b2match als die richtige Lösung positionieren.
• Neue Märkte, Segmente und Ansätze zur Kundenansprache identifizieren und testen, um die Kundenbasis von b2match zu erweitern.
• Monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele konsequent erreichen oder übertreffen.
• Pipeline- und Prognosedaten im CRM genau und aktuell halten.
• Mit internen Teams, einschließlich Marketing, Customer Success und Produkt, zusammenarbeiten, um die Botschaft zu schärfen und die Kundenreise zu verbessern.

Was Sie in den ersten 90 Tagen fokussieren werden:

• Sich mit dem Produkt von b2match, dem idealen Kundenprofil und der Wettbewerbslandschaft vertraut machen.
• Eine qualifizierte Pipeline potenzieller Konten innerhalb Ihres zugewiesenen Marktes und Gebiets aufbauen.
• Entdeckungsgespräche führen, um die Bedürfnisse, Budgetstrukturen und Entscheidungsprozesse der Interessenten zu verstehen.
• Ihre ersten Deals abschließen und einen wiederholbaren Ansatz für die Ansprache und Nachverfolgung etablieren.
• Mit Customer Success und Marketing zusammenarbeiten, um die Übergabeprozesse und Kriterien zur Lead-Qualifizierung abzustimmen.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder als Account Executive, idealerweise im B2B SaaS-, Technologie- oder IT-Sektor.
• Native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse (C1 oder höher); Kenntnisse in Arabisch sind von Vorteil.
• Starke Soft Skills: Kommunikation, aktives Zuhören, Verhandlung und Beziehungsaufbau.
• Ein beratender, ergebnisorientierter Ansatz mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.
• Ansässig in Wien.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Unbegrenztes Verdienstpotenzial - €60.000-€70.000 brutto Jahresgrundgehalt, plus eine unbegrenzte Provisionsstruktur, die direkt die neuen Geschäfte belohnt, die Sie einbringen.
• Vertrauenswürdige Marke - gegründet 2013, sind wir ein etabliertes Unternehmen in der Event-Management-Softwarebranche, wie häufige Kundenempfehlungen und durchweg positive Mundpropaganda zeigen.
• Zusammenarbeit mit Branchenexperten - arbeiten Sie mit einem Team von Fachleuten zusammen, die leidenschaftlich an Event-Management und Technologie interessiert sind, und gewinnen und teilen Sie wertvolle Einblicke und Erfahrungen.
• Eine Rolle, die vielseitige Fähigkeiten aufbaut - arbeiten Sie mit einem vielfältigen Portfolio von Kunden, von öffentlichen Einrichtungen und Verbänden bis hin zu globalen Unternehmen in europäischen und internationalen Märkten. Sie werden Ihre Fähigkeit verfeinern, Vertriebsstrategien an verschiedene Branchen und Kulturen anzupassen, während Sie ein professionelles Netzwerk mit einer wirklich globalen Reichweite aufbauen.
• Hybrides Arbeitssetup - arbeiten Sie flexibel mit einer Mischung aus Remote- und Büroarbeit in unserem Wiener Büro, während Sie durch regelmäßige Meetings und Teambesprechungen verbunden bleiben.