Revenue Growth Manager Germany & Alps (f/m/d)

IHRE CHANCE

Der RGM-Manager ist ein proaktiver, einflussreicher Führer, der starkes kommerzielles Gespür mit einer unternehmerischen Denkweise kombiniert. Er übernimmt die Verantwortung für Wachstumschancen, hinterfragt den Status quo und übersetzt Erkenntnisse in entschlossenes Handeln, während er sich in Ungewissheit wohlfühlt und strategisches Denken mit praktischer Umsetzung in Einklang bringt. Als integrales Mitglied der regionalen RGM-Community ist er verantwortlich für die Schaffung von Werten und finanziellen Auswirkungen für Bacardi, indem er erstklassige Fähigkeiten im Revenue Growth Management aufbaut und verankert.

VERANTWORTUNGEN

• Implementierung strategischer Werttreiber zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums in Deutschland und den Alpen durch Gestaltung, Leitung, Verankerung und Ausführung von Best-Practice-Initiativen im Revenue Growth Management.
• Optimierung und Verbesserung der bereichsübergreifenden Arbeitsweisen, um eine größere Selbstständigkeit in Vertrieb und Marketing zu ermöglichen und RGM zu ermöglichen, sich auf seine Kernpfeiler zu konzentrieren.
• Aufbau und Verankerung starker funktionaler Fähigkeiten in allen RGM-Pfeilern, einschließlich empfohlener Preise für Verbraucher, Promotionen (einschließlich On-Trade), Preispackarchitektur und Mixmanagement.
• Fokus auf die Effektivität von Promotionen und Mixoptimierung im Geschäftsjahr 27.
• Aufrechterhaltung des Schwungs bei Preis-zu-Handels- und Vertragsprogrammen, um die Optimierung und Transparenz der Handelsausgaben zu erhöhen und die effektive Kommerzialisierung von Preisstrategien zu ermöglichen.
• Entwicklung eines mehrjährigen, wertschöpfenden Preisrahmens für das Bacardi-Portfolio, der Marktdynamik, wirtschaftliche Bedingungen und Markenrepositionierungsinitiativen berücksichtigt, in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Kategorientwicklung und Marketing.
• Leitung der Gestaltung und Verankerung von Best-Practice-RGM-Prozessen innerhalb des jährlichen Planungszyklus, um Konsistenz, Transparenz und robuste Nachverfolgung von Preis- und Promotionsinitiativen sicherzustellen.
• Sicherstellung, dass die europäischen Preisstrategien mit globalen Richtlinien und Zielen des Value Committees übereinstimmen.
• Verantwortung für die Verteidigung der Nettopreise zwischen Unternehmen, Kanälen und Kunden.
• Partnerschaft mit Account-Teams zur Gestaltung und Umsetzung wichtiger Kundenpläne, um die vollständige Übernahme der vereinbarten Architekturen und die Ausführung im Geschäftsjahr sicherzustellen.
• Als vertrauenswürdiger RGM-Berater für Marken- und Commercial-Teams agieren, konstruktiv herausfordern, um die effektive Kommerzialisierung von Kategoriestrategien und -initiativen zu ermöglichen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Identifizierung und Freisetzung neuer Möglichkeiten zur Steigerung des Bruttogewinns und des GP pro Fall.
• Identifizierung von markenspezifischen Chancen zur Sicherstellung nachhaltiger Rentabilität für sowohl Kunden als auch Bacardi.
• Standardisierung und Vereinfachung der RGM-Arbeitsweisen in der DACH-Region, Übergang zu einem einheitlichen, abgestimmten europäischen Betriebsmodell.
• Anwendung von RGM-Rahmenwerken und -fähigkeiten zur Verwaltung und Verbesserung der Rentabilität nach Kanal und Kunde, um den Customer Marketing- und Commercial-Teams eine effektivere Ressourcenallokation zu ermöglichen.

TALENT UND FÄHIGKEITEN ENTWICKELN

• Unterstützung beim Einbetten der RGM-Fähigkeiten zur Steigerung der Kapazität der Organisation, um Jahr für Jahr Wertwachstum zu erzielen.
• Aufbau einer Lernorganisation durch Beitrag zu einer Kultur des „Teilen, Stehlen und Wiederverwenden“, die systematisch eine Hub-Datenbank der besten RGM-Praktiken aufbaut.
• Herausforderung und Zusammenarbeit mit den Brand-Teams mit RGM-Expertise und Beratung zur Ermöglichung einer effektiven Kommerzialisierung von Kategoriestrategien und -initiativen.
• Zusammenarbeit mit den Customer- und Consumer-Marketing-Teams zum Aufbau von Fähigkeiten und nachhaltigen Arbeitsweisen.
• Sicherstellung der Umsetzung von Lern- und Entwicklungsplänen und nachhaltigem Lernen.
• Gewährleistung, dass Deutschland und die Alpen / West-Cluster eine Quelle für Best Practices für Europa sind.

Persönliche Eigenschaften

• Erfahrung im Revenue Growth Management, Vertrieb, kommerzieller Finanzen, Kundenmarketing.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten, die durch praktische kommerzielle Rollen erworben wurden.
• Erfahrung in Rollen, die das Verständnis von Kunden- und Kanaldynamik betreffen.
• Erfahrung in strategischen Rollen im FMCG-Bereich.
• Starke Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten, die durch praktische Erfahrung erworben wurden.
• Deutsche Büropolitik: 3 Tage pro Woche im Büro.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

BEVORZUGTE ERFAHRUNGEN

• Vertriebs- oder Finanzerfahrung.
• Erfahrung im lokalen Markt.
• Erfahrung in der Spirituosen- und/oder Getränkeindustrie ist ein klarer Vorteil.

Das Leben unserer Werte und die Demonstration hoher Lernagilität werden nicht nur für den Erfolg in dieser Rolle, sondern auch für das potenzielle Wachstum in andere Rollen bei Bacardi in der Zukunft grundlegend sein. Wir haben einen klar definierten Rahmen für Führungsexzellenz, und Sie werden als Senior Leader erwartet, ein Vorbild für alle 6 Elemente zu sein: Extern fokussieren, um zu gewinnen / Ausführung und Ergebnisse vorantreiben / Strategisch führen und Ihr Geschäft kennen / Die Matrix funktionieren lassen / Mit gutem Beispiel führen und Talente entwickeln und inspirieren.

FÜHRUNGSGRUPPENAGILITÄT

• Zugehörigkeit: Sie haben eine starke Fähigkeit, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen, in der Menschen für das geschätzt werden, was sie sind, was sie tun und wer sie werden können.
• Selbstbewusstsein: Sie haben ein hohes Maß an Selbstbewusstsein, sind reflektiert und kennen sich gut, verstehen sowohl Ihre eigenen Stärken und Schwächen als auch Ihre Auswirkungen auf andere.
• Menschenagilität: Sie bringen eine tiefe Fähigkeit mit, Menschen zu verstehen und zu relatieren und durch schwierige Situationen zu navigieren, um die kollektive Leistung zu fördern und zu multiplizieren.
• Ergebnisagilität: Sie zeigen konsequente Ergebnisse in Erstsituationen, indem Sie Teams inspirieren und eine Präsenz zeigen, die Vertrauen in sich selbst und andere aufbaut.
• Mentale Agilität: Sie können kritisch denken, um komplexe Probleme zu durchdringen und die Möglichkeiten zu erweitern, indem Sie frische Verbindungen herstellen. Sie denken strategisch, während Sie sich auf die Ausführung konzentrieren und Kreativität in die Herausforderungen einbringen, mit denen Sie konfrontiert sind.
• Veränderungsagilität: Sie haben eine tiefe natürliche Neugier, den Wunsch zu experimentieren und die Fähigkeit, effektiv mit dem Druck von Veränderungen umzugehen. Sie haben eine Wachstums- und Lernmentalität: bereit zu testen, zu stolpern, zu lernen und aus Erfahrungen anzuwenden.

HAFTUNGSAUSSCHLUSS

Bacardi sucht Talente aus allen Hintergründen, um Vielfalt des Denkens, Agilität und Fähigkeiten in unsere Organisation weltweit zu bringen. Wir fördern ein Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeiter fair behandelt und belohnt werden. Wir tolerieren keine Form von Diskriminierung, die Einzelpersonen oder Gruppen aufgrund von nationaler Herkunft, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlecht, sexueller Orientierung, Familienstand, Behinderung, Alter und anderen rechtlich geschützten Aspekten der Identität einer Person negativ beeinflusst.

VORTEILE DER ARBEIT BEI UNS

Bei Bacardi verpflichten wir uns, unseren Primos (Mitarbeitern) ein umfassendes Gesamtvergütungspaket aus Vergütung, Leistungen, Anreizen, Zulagen, Wohlbefinden und vielem mehr anzubieten, um den Bedürfnissen von ihnen und ihren Familien gerecht zu werden. Es geht über nur Bargeld hinaus! Das Gesamtvergütungsprogramm basiert auf Leistung, wobei die Anreizprogramme an die Unternehmens- und individuelle Leistung gekoppelt sind.

VERGÜTUNG, BEZAHLTER URLAUB & RENTE

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Wettbewerbsfähiger Urlaub/bezahlter Urlaub sowie zusätzliche Tage (z. B. Freiwilligentag, der es Ihnen ermöglicht, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben).
• Renten-/Pensionsplan.

GESUNDHEIT & WOHLBEFINDEN

• Kranken-, kritische Erkrankungen und Lebensversicherung.
• Abonnement für die Calm-Meditations-App (kostenlos).
• Mitarbeiterhilfeprogramme.
• Best-in-Class, familienfreundliche und inklusive Urlaubsrichtlinien.

WEITERE VORTEILE

Die Vorteile/Leistungen können je nach Art Ihrer Beschäftigung bei Bacardi, Ihrem Arbeitsort variieren und unterliegen Änderungen. Einige Vorteile können einer Mitarbeiterbeteiligung unterliegen. Einige Vorteile können vollständig oder teilweise subventioniert werden. Anreizpläne sind an die Art Ihrer Beschäftigung gekoppelt und können je nach Region, Markt, Funktion oder Marke variieren.