International Sales & Distribution Manager (all genders)

Diese Rolle beginnt nicht mit einem Plan – sondern mit einer Realität. Bachmann entwickelt Power Distribution Units und Lösungen für kritische Infrastrukturen und Data‑Center‑Umgebungen – von robusten Basic‑PDUs bis hin zu hochintelligenten, vernetzten Systemen für Energiemanagement und Monitoring. Technologisch sind wir stark, unser Portfolio ist breit, unsere Marke bekannt.

Was uns aktuell ausbremst, ist nicht das Produkt, sondern der Weg in den Markt. Während wir im deutschen Markt im Distributionsumfeld bereits gut aufgestellt sind, gelingt uns die internationale Skalierung bisher nur unzureichend. Genau hier liegt unser zentraler Hebel und unser größter Nachholbedarf.

Was „Distribution“ im DCS-/PDU‑Kontext bei Bachmann bedeutet: Distribution heißt bei uns weder Projektvertrieb noch klassisches Key‑Account‑Management. Im DCS‑/PDU‑Umfeld geht es um den Aufbau und die Entwicklung international agierender Distributionspartner. Ziel ist es, unsere Produkte so im Markt zu platzieren, dass sie im Handel und online verstanden, verglichen und gekauft werden können.

Konkret bedeutet das:

• Listung unserer DCS‑ und PDU‑Produkte bei internationalen Distributoren - durch ein bestehendes internationales Netzwerk an Distributoren und Partnern
• Entwicklung klarer Preis‑ und Angebotslogiken für den Handel
• Aufbau langfristiger, persönlicher Beziehungen auf Augenhöhe
• Enge Verzahnung von Sales, IT, Produktmanagement und Distribution

Du sorgst dafür, dass Bachmann im globalen DCS‑Distributionsumfeld nicht nur technologisch überzeugt, sondern auch kommerziell stattfindet.

Deine Aufgaben & warum diese Rolle echte Pioneerarbeit ist: Du verbindest Marktaufbau mit operativer Umsetzung. Du entwickelst eine Distributions‑ und Go‑to‑Market‑Strategie für den DCS‑/PDU‑Bereich und setzt diese Schritt für Schritt um vom Aufbau eines internationalen Distributionsnetzwerks bis zur Strukturierung von Preis‑, Portfolio‑ und Angebotslogiken. Diese Rolle ist keine reine Greenfield-Aufgabe. In Deutschland sind wir im Distributionsumfeld bereits gut aufgestellt. Der nächste Schritt ist deutlich anspruchsvoller: die erfolgreiche Skalierung in internationale Märkte.

Dafür brauchen wir keine theoretischen Konzepte, sondern Erfahrung, Marktverständnis und vor allem ein belastbares Netzwerk, das direkt aktiviert werden kann. Für den DCS‑/PDU‑Bereich gibt es aktuell kein fertiges Playbook, keine gewachsene globale Struktur und keine eingespielten Prozesse. Was es gibt, ist ein starkes Produktportfolio mit hoher Individualisierungstiefe und die klare Entscheidung, dieses Geschäft jetzt systematisch aufzubauen.

Du bewegst dich in einem Markt mit hoher Konkurrenz und starkem Preisdruck. Überzeugungsarbeit, Ablehnung und lange Entscheidungswege gehören dazu. Gleichzeitig liegt genau darin die Chance: ein Geschäftsfeld von Grund auf mitzugestalten, mit Rückendeckung, Sichtbarkeit und echtem Einfluss. Diese Rolle richtet sich an Menschen, die Aufbauarbeit suchen, nicht an Verwalter bestehender Strukturen.

Was du mitbringst: Du bist eine sehr erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Hintergrund im internationalen Distributions‑ oder Channel‑Geschäft, idealerweise mit Bezug zu DCS, IT‑Infrastruktur oder PDU‑nahen Produkten. Dein Background ist kaufmännisch, du bist stark im Verhandeln und denkst unternehmerisch.

Wichtig sind uns:

• Ein belastbares, internationales Netzwerk im Distributions- bzw. Channel-Umfeld, idealerweise im DCS-, IT- oder Infrastrukturkontext, auf das du aktiv zurückgreifen kannst.
• verhandlungssichere Deutsch (C1)‑ und Englischkenntnisse (B1)
• ausgeprägtes Ownership‑Denken, Durchhaltevermögen und Lust auf Aufbauarbeit
• Reisebereitschaft, insbesondere in der Anfangsphase
• Technisches Verständnis ist hilfreich, aber entscheidend ist Dein Sales‑ und Marktverständnis.

Die Bachmann Community: Falls Du dich fragst, was wir – außer dem perfekten Job für genau Dich – noch so zu bieten haben, kommt hier eine kleine und bescheidene Liste an Benefits, die dich bei BACHMANN erwarten:

• Dienstwagen für Deine Außendiensteinsätze
• Zugang zu Corporate Benefits (Rabattplattform)
• Kinderbetreuung
• Vergünstigungen für Öffentliche Verkehrsmittel und Fahrräder

Das alles gibt es woanders auch. Was uns wirklich ausmacht, ist unsere wertebasierte Unternehmens- und Feedbackkultur auf Augenhöhe. Deshalb duzen wir uns alle vom ersten Tag an – von der Geschäftsführung bis zu den Auszubildenden. Wir glauben daran, dass wir gemeinsam und voneinander lernen können, denn wir sind eine Gruppe von talentierten Menschen, die in ihrem Job beides wollen: Erfolg und gute Gemeinschaft. Die Bachmann-Community eben.