Mit Dockly bringen wir kleine und mittelständische Betriebe ohne eigene IT-Abteilung ins digitale Zeitalter: von der Website über digitale Tools bis hin zu Cloudsoftware. Unsere Kunden sind Handwerksbetriebe, Praxen, Agenturen und Dienstleister – Unternehmen, bei denen Digitalisierung noch echten Unterschied macht und nicht das fünfte Tool im Stack ist.
Dafür suchen wir jemanden, der das Neukundengeschäft aktiv treibt: Outbound, Kaltakquise, eigener Sales-Cycle vom ersten Anruf bis zur Unterschrift.
Kurz zur Struktur: Dockly ist die Marke der Backdigital GmbH. Der Firmensitz ist Berlin – unser Sales-Team sitzt komplett in Hamburg direkt an der Alster, und dort wirst auch du arbeiten.
- Du besitzt deinen Sales-Cycle vollständig – von der Recherche über die Kaltansprache und die Präsentation bis zum Abschluss. Kein Lead-Weiterreichen, kein Zuarbeiten.
- Du machst Outbound. Telefon ist dein Hauptkanal, ergänzt um E-Mail und LinkedIn. Wir sind ehrlich: Das ist Kaltakquise, und sie macht den Großteil deines Tages aus.
- Du erschließt Zielsegmente selbst. Märkte analysieren, Zielkundenlisten aufbauen, testen was funktioniert – und deine Erkenntnisse fließen direkt in unsere Wachstumsstrategie zurück.
- Du erstellst Angebote und Präsentationen für Deals zwischen 1.000 € und 20.000 € – kurze Entscheidungswege beim Kunden, überschaubare Sales-Cycles, planbarer Rhythmus.
- Du arbeitest sauber in Pipedrive. Nicht als Selbstzweck, sondern weil wir Forecast und Pipeline datenbasiert steuern.
- Mehrere Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Neukundengeschäft mit Outbound-Anteil. Ob B2B-Dienstleistung, Software oder etwas ganz anderes – entscheidend ist, dass du weißt, wie sich ein „Nein“ am Telefon anfühlt und wie man trotzdem weitermacht.
- Du kannst nachweisen, dass du abschließt. Erzähl uns im Gespräch von deinem besten Quartal – Zahlen interessieren uns mehr als Zeugnisse.
- Du arbeitest eigenständig und strukturiert. Niemand füllt deine Pipeline für dich, und genau so willst du es auch.
- Sicheres Deutsch in Wort und Schrift. Unsere Kunden sind deutscher Mittelstand – hier zählt Sprachgefühl.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o. ä.) setzen wir voraus. Ein kaufmännisches Studium ist willkommen, aber kein Kriterium – wir schauen auf das, was du im Vertrieb geleistet hast.
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- Fixum plus ungedeckelte Provision. Nach oben gibt es keine Grenze und keine Deckelung ab einem bestimmten Zielwert – wer mehr abschließt, verdient mehr. Das konkrete Modell und die Zahlen legen wir direkt im ersten Gespräch offen, nicht erst im Vertrag.
- Direkt beim Geschäftsführer. Du berichtest an Malte, unseren Geschäftsführer und Sales Lead. Das heißt: kurze Wege bei Entscheidungen über Konditionen und Rabatte – und jemand, der aktiv mit dir an deiner Entwicklung arbeitet, statt nur Zahlen abzufragen.
- Du gestaltest den Vertrieb mit. Unsere Sales-Organisation ist im Aufbau. Playbooks, Zielsegmente, Ansprache – vieles ist noch nicht in Stein gemeißelt. Wer eine gute Idee hat, setzt sie um, statt sie durch drei Freigabeschleifen zu schicken.
- Ein Produkt mit sichtbarem Effekt. Du verkaufst keinem Konzern das fünfte Analytics-Tool. Du hilfst Betrieben, die bisher mit Papier und Excel arbeiten. Das merkt man in Gesprächen – und es macht Kaltakquise spürbar leichter.
- Hybrid, ehrlich gemeint. Büro direkt an der Alster, Homeoffice nach deiner Einteilung. Keine versteckte Anwesenheitspflicht.
- Strukturiertes Onboarding. Produkt, Zielgruppen, Einwandbehandlung und Pipedrive-Setup – du startest mit Kontext, nicht mit einer Telefonliste.
- Und ja, wir feiern auch. Sommerfest, Winterfeier und die Gelegenheiten dazwischen.
Stimme aus dem Team: „Ich bin ohne Vertriebserfahrung reingekommen und mache heute Kaltakquise, CRM-Arbeit und Kundenkommunikation eigenständig. Man wächst hier ziemlich schnell in die Themen rein."
Tim Märtins, Praktikant Vertrieb & Business Development
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Konstantin Loy · Business Development & Innovation Lead
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