Aerospace and Defence Sales Manager (d/f/m)

Bei Baker Hughes transformieren wir die Zukunft der Energie. Mit Aktivitäten in über 120 Ländern entwickeln und setzen wir branchenführende Technologien und Dienstleistungen ein, um die Energie voranzubringen. Unsere Erfindungen haben die Energiebranche revolutioniert. Heute bringen wir unser Fachwissen ein, um Öl und Gas sicherer, sauberer und effizienter zu machen. Unsere Mitarbeiter sind die vertrauenswürdigen Experten, auf die man sich verlässt, um Kundenherausforderungen zu lösen. Wir investieren in die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter, schulen und belohnen Talente und entwickeln Führungskräfte auf allen Ebenen, um das Beste aus einander herauszuholen. Wir glauben an die Schaffung eines Umfelds von Vielfalt und Inklusion, ohne Vorurteile. Wir wissen, dass wir besser sind, wenn alle unsere Mitarbeiter entwickelt, engagiert und in der Lage sind, ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.

Eine spannende Rolle wurde geschaffen, um unser Druck Aerospace-Drucksensor-Geschäft in der europäischen Region weiterzuentwickeln und auszubauen. Der erfolgreiche Kandidat wird bestehende Konten verwalten und erweitern, während er sich auf die Entwicklung neuer Geschäfte in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung konzentriert. Dies umfasst Märkte in der kommerziellen und militärischen Luftfahrt, einschließlich Bodentests, Flugtests und Programmgeschäften sowie Raumfahrt, Verteidigung und gezielte Sensor-OEMs im Luftfahrtsektor.

Diese Rolle ist eine kundenorientierte Position, daher wird von Ihnen erwartet:

• Ein Selbststarter zu sein, der in der Lage ist, Verbindungen herzustellen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Über Erfahrung im Verkauf technischer Produkte in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung zu verfügen.
• Eine hervorragende technische Fähigkeit zu haben, um die Anwendungsbedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine Produktlösung zu finden.
• Pipeline zu entwickeln und Aufträge für Druckprodukte innerhalb einer bestimmten geografischen Region in Europa zu sichern.
• In der Lage zu sein, einen starken Geschäftsfall zu entwickeln, um die Ausgaben zu rechtfertigen und die Genehmigung des Ausschusses einzuholen.
• Den gesamten Verkaufsprozess zu verwalten, einschließlich genauer Prognosen über unser Customer Relationship Management (CRM)-Tool, SFDC Deal Machine.
• In der Lage zu sein, Aufträge innerhalb des festgelegten Zeitrahmens abzuschließen und den Betriebsplan zu erfüllen und zu übertreffen.
• Der Ansprechpartner für den Kunden zu sein, der einfache und komplexe Situationen bewältigen kann und die richtigen internen Funktionen zur Bereitstellung zeitnaher Antworten heranziehen kann.
• Die Verwaltung von Vertragsverhandlungen mit dem Kunden und unserem eigenen Rechtsteam zu koordinieren.
• Preiserhöhungen und Verhandlungen voranzutreiben.
• Die Anforderungen der 'Stimme des Kunden' an das Produktunternehmen für zukünftige Produktentwicklungen weiterzugeben.

Erwartete Erfahrungen / Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle.
• Fließend in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich.
• Hat mehr als 2 Jahre in einer kommerziellen Rolle in der Luft- und Raumfahrt- oder Verteidigungsindustrie gearbeitet.
• Abschluss in einem mechanischen oder elektrischen Fachbereich.
• Führerschein ohne Punkte.
• Hat praktische Erfahrung in der Leitung eines Kundenentwicklungsprogramms.

Wünschenswert:

• Hat Erfahrung im Kauf oder Verkauf von technischen Produkten, die an einem Flugzeugrahmen montiert sind.
• Technischer Abschluss in Luft- und Raumfahrttechnik.
• Kenntnis des Genehmigungsprozesses für Typenzertifikate, EASA, FAA.
• Hat zuvor für ein Sensor- oder Instrumentierungsunternehmen gearbeitet.

Unsere Erfindungen haben die Energie seit über einem Jahrhundert revolutioniert. Aber um morgen weiter voranzukommen, wissen wir, dass wir heute die Grenzen überschreiten müssen. Wir priorisieren die Belohnung derjenigen, die Veränderungen annehmen, mit einem Paket, das widerspiegelt, wie sehr wir ihren Beitrag schätzen. Treten Sie uns bei, und Sie können Folgendes erwarten:

• Moderne Richtlinien zur Work-Life-Balance und Wellness-Aktivitäten
• Umfassende Optionen für private medizinische Versorgung
• Sicherheitsnetz aus Lebensversicherungs- und Invaliditätsprogrammen
• Maßgeschneiderte Finanzprogramme
• Zusätzliche gewählte oder freiwillige Leistungen