Sales Director - EMEA

Berichtet an: VP für Global Sales und Marketing

Zusammenfassung: Der Sales Director ist verantwortlich für das Wachstum von Umsatz und Marktanteil in den Regionen Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA). Das Wachstum des Marktanteils umfasst die Pflege und Schaffung neuer Einnahmequellen bei bestehenden und neuen Kunden. Leitung, Entwicklung und Wachstum des EMEA-Vertriebsteams, das aus Vertriebsprofis besteht, die in ganz Europa tätig sind. Diese Rolle ist ideal für einen kommerziell orientierten Leiter, der in einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung gedeiht und ebenso leidenschaftlich an der Entwicklung von Menschen und der Umsetzung von Disziplin interessiert ist.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Teamführung und Coaching: Entwicklung, Management und Coaching von Vertriebsteams zur Maximierung des individuellen Potenzials zur Erreichung und Übertreffung der Unternehmenskennzahlen.
• Entwicklung und Implementierung von lösungsbasiertem Verkauf, Akquise neuer Geschäfte und Best Practices im Key Account Management.
• Durchführung und Verbesserung des Team Base Selling Modells.
• Festlegung von Verkaufszielen und Prognosen für die Mitglieder des Vertriebsteams.
• Regelmäßige Planung des Gebiets und Management des Vertriebstrichters für eine genaue Prognose.
• Unterstützung bei der Eskalation von Kundenproblemen und Zusammenarbeit mit internen Teams zur schnellen Lösung.
• Überwachung der Vertragsstrategie, Verhandlung und Ausführung.

Prozessverbesserung:

• Festlegung klarer KPIs und Leistungskennzahlen für das Team.
• Sicherstellung, dass Programme zur Entwicklung von Kernkonten für wichtige und strategische Kundenkonten vorhanden sind.
• Entwicklung von Prozessen und Verfahren zur Unterstützung der Anforderungen des Vertriebsteams und der Organisation.
• Nutzung interner Software zur Durchführung von Vertriebsanalysen zur Verbesserung der Effektivität der Akquise, Steigerung der Gewinnquote und Erhöhung des Marktanteils.
• Entwicklung und Umsetzung von Plänen zur Akquisition neuer Geschäfte für Wachstum.
• Entwicklung und Umsetzung von Preisplänen, um sicherzustellen, dass Margen und Preise sich mit den Geschäfts- und Marktbedingungen weiterentwickeln.
• Entwicklung und Umsetzung kurzfristiger Geschäftsinitiativen und langfristiger Strategien.

Führung und Kultur:

• Aufbau und Aufrechterhaltung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Ermächtigung.
• Verantwortung der Teammitglieder für Leistung und Einhaltung von Prozessen.
• Partnerschaft mit Marketing, Customer Success, Engineering, Operations, Quality und Finance zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Sicherstellung der Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
• Erfüllung anderer zugewiesener Aufgaben.

Bildung:

• Bachelor of Science in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertig.
• Ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Erfahrung:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der direkten Berichterstattung an Vertriebsteams in der B2B-Fertigungsindustrie erforderlich.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Management nationaler Konten mit multimillionenschweren Umsatzprogrammen in kritischen Branchen; vorzugsweise im Bereich Medizin oder Luft- und Raumfahrt.
• Experte in der Vertragsverhandlung von multimillionenschweren jährlichen Umsatzströmen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung; von der Markt-/Kundenansprache bis hin zur Gestaltung von Produkten/Lösungen zur letztendlichen Umsatzsteigerung.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Starke Fähigkeiten im Management von Außendienstmitarbeitern, unterstützt durch Ihre berufliche Laufbahn.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und nachweisliche Erfolge in der Teamentwicklung und -führung.
• Starke technische Auffassungsgabe.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu +/- 30%.
• Umfassende Kenntnisse der gesetzlichen Anforderungen (z.B. FAR, DFAR und ITAR) sowie regulatorischer Anforderungen (z.B. AS9100).
• Fähigkeit, ein Netzwerk aufzubauen und Ihre persönliche Marke auf allen Ebenen der Organisation zu entwickeln.
• Experte im Umgang mit Microsoft Office, ERP- und CRM-Tools (Salesforce und JD Edwards E1 bevorzugt).
• Erfahrener Nutzer von KI-Tools (ChatGPT bevorzugt).

Körperliche Anforderungen:

• Der Mitarbeiter muss gelegentlich stehen.
• Bei der Ausübung der Tätigkeiten wird gelegentlich Gehen erforderlich sein.
• Diese Position ist hauptsächlich sitzend; daher ist das Sitzen erforderlich.
• Gelegentlich muss gebückt, geduckt oder gekniet werden.
• Häufiges Heben und/oder Bewegen von bis zu 10 Pfund und gelegentlich bis zu 25 Pfund.
• Erforderlich, um mit Händen und Armen Dokumente und Produkte zu handhaben.
• Fähigkeit, Daten über eine Tastatur und Maus in einen Computer einzugeben und längere Zeit am Schreibtisch zu sitzen sowie gelegentlich Mitarbeiter im Gebäude zu besuchen.
• Die Arbeitsumgebungsbedingungen sind typisch für eine Fertigungsumgebung. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der grundlegenden Funktionen zu ermöglichen.
• Das Geräuschlevel in der Arbeitsumgebung reicht von leise bis moderat, jedoch kann Gehörschutz erforderlich sein, wenn der Mitarbeiter in Bereiche mit hohem Geräuschpegel eintritt, die Teil seiner normalen Arbeitsaufgaben sind.