Senior Business Development Manager - Institutional Banking (M/F)

Gegründet im Jahr 1856, ist die Banque Internationale à Luxembourg die älteste Multi-Business-Bank im Großherzogtum. Von ihrer Gründung an hat die BIL stets eine aktive Rolle in der Entwicklung der luxemburgischen Wirtschaft gespielt. Sie ist derzeit im Einzel-, Privat- und Firmenkundengeschäft sowie auf den großen Kapitalmärkten tätig. Mit mehr als 2.000 Mitarbeitern ist die BIL in den Finanzzentren Luxemburg, Schweiz und China präsent. Als wichtiger Akteur in der Finanzbranche Luxemburgs und als Unterzeichner der UN-Prinzipien für verantwortungsvolles Banking verpflichtet sich die BIL, eine verantwortungsvolle und nachhaltige Bank an zukünftige Generationen zu übergeben.

Innerhalb der Abteilung Institutional Banking (IB) sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden (Asset Manager, Banken usw.) und die Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden Kunden durch die Vorschlag innovativer Produkte und Dienstleistungen (Finanzierungen, Verwahrstellenservices, Marktlösungen usw.).

Ihre nächste Herausforderung:

• Eigenständige Akquise und Verwaltung neuer Kunden (Asset Manager, Banken usw.) und Transaktionen (Equity Bridge Financing, AIF Depositary Services, Bankfinanzierungen usw.) durch aktives Prospecting für die gesamte Abteilung Institutional Banking und Maximierung des Cross-Sellings mit bestehenden Kunden;
• Identifizieren, Verhandeln und Ausführen von Möglichkeiten (Term Sheets, interne Ausschüsse, rechtliche Dokumentationen usw.);
• Als erste „Verteidigungslinie“ für komplexe Dienstleistungslösungen gemäß den Richtlinien und Governance-Regeln der Kreditvergabe der BIL agieren;
• Die Aktivitäten des Institutional Banking sowohl intern als auch extern fördern (Konferenzen, Veranstaltungen, Schulungen usw.);
• Neue Kunden für die Abteilung Institutional Banking gewinnen. Erwartete Ergebnisse in Bezug auf Umsatz erzielen und gleichzeitig die erste Verteidigungslinie bieten;
• Aktiv mit den Relationship Managern zusammenarbeiten und die Führung übernehmen, wenn Wachstumschancen innerhalb ihrer Portfolios identifiziert werden;
• An innovativen Vorschlägen arbeiten, die das gesamte Spektrum der Lösungen für institutionelle Kunden hervorheben, und sich als Partner positionieren, der ein umfassendes und konsistentes Angebot bereitstellen kann;
• Das Tagesgeschäft der Kunden an die Relationship Manager umleiten;
• Zur technischen Schulung der Relationship Manager beitragen, um ihnen zu ermöglichen, Chancen bei ihren Kunden zu identifizieren;
• Proaktiv das Wertangebot des Institutional Banking bei bestehenden und potenziellen Kunden sowie bei einem externen Netzwerk strategischer Partner für die BIL in enger Zusammenarbeit mit anderen Business Developern positionieren;
• Alle Verfahren und Compliance-Verpflichtungen (KYC, AML usw.) respektieren;
• Eine treibende Kraft in der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen sein.

Ihre Fähigkeiten:

• Master-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung;
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Bereich Unternehmensfinanzierung oder institutionelles Banking;
• Starkes Wissen und frühere Erfahrungen in der Unternehmensfinanzierung oder im institutionellen Banking;
• Erfahrung in der Erstellung und Überwachung von Vertragsdokumenten (LMA-Standard);
• Sehr gute Kenntnisse in der Strukturierung von Fonds, Anlageklassen und alternativen Investmentfonds (Private Equity, Immobilien usw.) oder in der Bankenbranche;
• Englisch und Französisch; Deutsch und Mandarin werden als Vorteil angesehen;
• Unternehmerische Denkweise;
• Hochmotiviert, engagiert und lernbereit, kombiniert mit herausragendem Service- und Kundenorientierung;
• Selbststarter, in der Lage, autonom und im Team zu arbeiten;
• Präzise, detailorientiert, organisiert mit einer guten Fähigkeit zur Priorisierung und Einhaltung strenger Fristen;
• Teamplayer mit einem hohen Maß an Initiative und Enthusiasmus;
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe Geschäftsthemen schnell zu verstehen;
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, klar und prägnant sowohl mündlich als auch schriftlich zu kommunizieren;
• Starkes Netzwerk externer Kontakte (Fachleute).

Die BIL bietet eine breite Palette herausfordernder Projekte und eine große Auswahl an Karrierewegen. Wir unterstützen Sie dabei, den Weg zu finden, der am besten zu Ihren Fähigkeiten und Erwartungen passt. Ihre persönliche Entwicklung hat für uns Priorität, und wir ermutigen Sie, in verschiedene Geschäftsbereiche einzutauchen, um die breiteste mögliche Erfahrung zu sammeln. Die BIL ist fest davon überzeugt, dass Vielfalt und Inklusion zur Steigerung der kollektiven Leistung der Bank beitragen. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu schaffen, die die individuelle Entwicklung mit gleichen Chancen für alle fördert.