Head of Sales New Business (all genders)

„Gute Verkäufe beginnen nicht mit dem Produkt - sie beginnen damit, das Problem des Kunden zu verstehen.“ Das Kerngeschäft von baramundi ist der Mittelstand - und genau dort liegt unsere Vertriebsstärke. Als Head of New Business leiten Sie das Team, das täglich neue Kunden gewinnt: Vertriebsmitarbeiter, die qualifizierte Kundentermine sichern, Lösungen präsentieren und Abschlüsse tätigen. Sie übernehmen ein bereits funktionierendes Team und machen es noch besser. Sie entwickeln Menschen, verfeinern unsere Botschaften, steigern die Abschlussquote und stellen sicher, dass gute Verkäufer hervorragende Berater werden. Dabei arbeiten Sie eng mit dem SDR-Team zusammen, das die Termine vorbereitet, und sorgen für einen klaren, produktiven Übergang in den Verkaufsprozess. Das Ziel ist klar: Jedes Kundengespräch konzentriert sich auf das Problem des Kunden, nicht auf unser Produkt. Wahre Werte entstehen, wenn Sie gemeinsam mit dem Kunden denken, nicht nur präsentieren.

Was Sie tun werden:

• LEITUNG UND ENTWICKLUNG EINER VERTRIEBSABTEILUNG - Sie bieten sowohl technische als auch fachliche Führung für das neue Geschäftsteam (Vertriebsmitarbeiter), helfen ihnen, ihre individuellen Stärken auszubauen, und geben klare, konstruktive Rückmeldungen.
• SICHERSTELLUNG DER QUALITÄT IN KUNDENMEETINGS - Sie stellen sicher, dass Kundengespräche wert- und lösungsorientiert durchgeführt werden - mit gründlicher Analyse, klaren Wertversprechen und gemeinsam entwickelten Lösungsszenarien.
• STRATEGISCHE VERWALTUNG DES PIPELINES - Sie sind verantwortlich für die Pipeline auf Teamebene und stellen sicher, dass Chancen ordnungsgemäß gepflegt, priorisiert und aktiv verwaltet werden - von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
• COACHING VON VERTRIEBSMITARBEITERN - Sie bieten gezielte Entwicklung für Ihr Team - insbesondere in den Bereichen Analyse, Einwandbehandlung, Präsentation und Abschluss.
• SICHERSTELLUNG VON TRANSPARENZ UND KONTROLLE - Sie sind verantwortlich für Prognosen und Berichterstattung mit Fokus auf Abschlussquoten, Pipeline-Gesundheit und nachhaltige Teamentwicklung, nicht auf Aktivitäten.

Was wir an Ihnen schätzen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Mittelstand, mit Fokus auf Deal-Qualität und nachhaltiger Pipeline.
• Führungserfahrung oder starkes Führungspotenzial – Sie investieren aktiv in die Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter und übernehmen Verantwortung für Menschen.
• Eine wert- und lösungsorientierte Herangehensweise an den Vertrieb – Sie führen Kundengespräche als Gespräch unter Gleichen, nicht als Präsentation.
• Starke Coaching-Mentalität – Sie helfen gerne anderen, sich zu verbessern, geben klare Rückmeldungen und priorisieren die Teamleistung über Ihre eigenen Abschlüsse.
• Strukturiertes Denken im gesamten Verkaufsprozess – vom SDR-Übergang bis zum Abschluss, mit Klarheit, aber ohne Starrheit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch.

10 Gründe, sich für baramundi zu entscheiden!

• #1 ANKOMMEN IN RUHE - Unser Rundum-Paket macht den Einstieg besonders einfach. Ihr persönlicher Onboarding-Buddy zeigt Ihnen alles: vom Willkommensfrühstück bis zum voll ausgestatteten Arbeitsplatz.
• #2 SICH WIE ZUHAUSE FÜHLEN - Kaffee, Obst und Getränke sind kostenlos. Wir kümmern uns um Ihre Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundians während der Arbeitszeit zu Pizza und Plaudern. Einfach so.
• #3 WERT UND WERTSCHÄTZUNG ERLEBEN - Wir glauben an Werte und leben sie: Zusammenhalt und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikationskultur ist offen und ehrlich. So wie die regelmäßigen Team-Feedback-Sitzungen.
• #4 BELOHNUNG ERLEBEN - Sie werden auch unsere Wertschätzung spüren. Erfolgsprämien sind ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsprämien, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.
• #5 DAS LEBEN GENIESSEN - Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb können Sie diese individuell mit uns gestalten. Mit flexiblen Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit, Homeoffice und sogar Sabbatical-Optionen.
• #6 GESUND BLEIBEN - Wir möchten, dass Sie sich wohlfühlen. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga und Laufgruppen.
• #7 WEITERENTWICKLUNG - Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig. Wir bezahlen für Schulungen und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar zweijährige Arbeitsaufenthalte an unserer Niederlassung in den USA sind möglich.
• #8 ARBEITEN AUF AUGENHÖHE - Wir duzen uns alle, vom Azubi bis zur Führungskraft. Wir haben keine komplizierten Hierarchien.
• #9 IHRE FAMILIE IST UNS WICHTIG - Familie bedeutet, füreinander da zu sein, sich zu kümmern und sich gegenseitig zu unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung sowie bei unserem Familien-Sommerfest.
• #10 MACHEN SIE UNS NOCH BESSER - Wir wollen ein großartiger Arbeitgeber sein. Dafür brauchen wir ehrliches Feedback.