Sales Executive Enterprise (all genders)

„Enterprise sales beginnt mit Verständnis – nicht mit einer Produktdemonstration.“ baramundi expandiert systematisch in den Unternehmensbereich. Dies umfasst Organisationen mit mehr als 5.000 Mitarbeitern, die auf enterprise-grade Fähigkeiten angewiesen sind, aber keine unnötige Komplexität wünschen. Als Enterprise Sales Executive sind Sie der Schlüssel zum Öffnen von Türen in diesem Segment. Sie akquirieren neue Unternehmenskunden, bauen langfristige Beziehungen auf Entscheidungsträgerebene auf und arbeiten mit unseren Key Account Managern zusammen, um bestehende Kunden strategisch zu entwickeln – auch über verschiedene Standorte, Tochtergesellschaften und Geschäftseinheiten hinweg.

Der Fokus dieser Rolle liegt nicht auf traditionellen Produktdemonstrationen, sondern auf strategischer Arbeit auf Entscheidungsträgerebene. Sie denken in langen Zyklen, arbeiten strukturiert und wissen, dass echter Verkauf durch Relevanz, Klarheit und Beziehungen – nicht durch Druck – vorangetrieben wird.

Was Sie tun werden:

• NEUE UNTERNEHMENSKUNDEN AKQUIRIEREN: Sie arbeiten mit einer definierten Liste von Zielkunden und entwickeln aktiv neue Unternehmenskonten, indem Sie Opportunismus durch Struktur ersetzen.
• ENTSCHEIDUNGSTRÄGER ENGAGIEREN – NICHT NUR FUNKTIONEN ERKLÄREN: Sie bauen Beziehungen auf CIO-, CISO- und IT-Ebenen auf und sprechen strategische Herausforderungen an, anstatt einzelne Produktmerkmale zu erläutern.
• MANAGEMENT KOMPLEXER UNTERNEHMENSCHANCEN: Sie qualifizieren und entwickeln Chancen mithilfe eines strukturierten Verkaufsmodells (z.B. MEDDPICC) und identifizieren frühzeitig Einkaufszentren, Entscheidungsprozesse und Risiken.
• BESTEHENDE KUNDEN ENTWICKELN: Gemeinsam mit dem Key Account Management erschließen Sie weiteres Wachstumspotenzial bei bestehenden Kunden – über zusätzliche Standorte, Tochtergesellschaften und Geschäftseinheiten hinweg.
• STRATEGISCH EINSTEIGEN: Sie nutzen strukturierte Einstiegspunkte, um Vertrauen aufzubauen und Klarheit zu schaffen, bevor wesentliche Investitionsentscheidungen getroffen werden.
• INTERDISZIPLINÄR ARBEITEN: Sie arbeiten eng mit Marketing, SDRs und Presales entlang einer gemeinsamen Customer Journey – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• TRANSPARENZ SCHAFFEN: Sie pflegen die Pipeline, Prognosen und Dokumentationen genau im CRM und sorgen für Klarheit über Status, Risiken und nächste Schritte.
• WISSEN KLAR ÜBERGEBEN: Nach Vertragsunterzeichnung übergeben Sie Konten strukturiert und kontextreich an den Key Account Manager – innerhalb klarer Zeitrahmen.

Was wir an Ihnen schätzen:

• Mehrere Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb (Software oder SaaS) mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften im Unternehmens- oder Großkundenbereich.
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen (9–24 Monate), mehreren Entscheidungsträgern und komplexen Einkaufszentren.
• Sichere Auftreten auf C-Level – Sie treten mit CIOs und CISOs gleichwertig in Kontakt bezüglich Risiko, Compliance und strategischen IT-Themen.
• Strukturierte Opportunity-Qualifikation – MEDDPICC oder vergleichbare Rahmenwerke sind Ihnen in Fleisch und Blut übergegangen.
• Starke Hunter-Mentalität: Sie bauen aktiv und systematisch Netzwerke auf.
• Die Fähigkeit, Geduld mit Beharrlichkeit zu kombinieren – auf Kurs bleiben, ohne aufdringlich zu sein.
• Analytisches Denken und klare Priorisierung Ihrer Konten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.

10 Gründe, sich für baramundi zu entscheiden!

• #1 IN RUHE ANKOMMEN: Unser Rundum-Paket macht den Start besonders einfach. Ihr persönlicher Onboarding-Buddy zeigt Ihnen alles: vom Willkommensfrühstück bis zum voll ausgestatteten Arbeitsplatz.
• #2 SICH WIE ZUHAUSE FÜHLEN: Kaffee, Obst und Getränke sind kostenlos. Wir kümmern uns um Ihre Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundians während der Arbeitszeit zu Pizza und Plaudern. Einfach so.
• #3 WERTSCHÄTZUNG ERLEBEN: Wir glauben an Werte und leben sie: Zusammenhalt und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikationskultur ist offen und ehrlich. So wie die regelmäßigen Team-Feedback-Sitzungen.
• #4 BELONNUNG ERLEBEN: Sie werden auch unsere Wertschätzung spüren. Erfolgsprämien sind ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.
• #5 DAS LEBEN GENIESSEN: Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb können Sie diese individuell mit uns gestalten. Mit flexiblen Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit, Homeoffice und sogar Sabbatical-Optionen.
• #6 GESUND BLEIBEN: Wir möchten, dass Sie sich wohlfühlen. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga und Laufgruppen.
• #7 WEITERENTWICKLUNG: Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig. Wir bezahlen Schulungen und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar zweijährige Arbeitsaufenthalte an unserer Niederlassung in den USA sind möglich.
• #8 AUF AUGENHÖHE ARBEITEN: Wir sind alle per Du, vom Azubi bis zur Führungskraft. Wir haben keine komplizierten Hierarchien.
• #9 IHRE FAMILIE IST UNS WICHTIG: Familie bedeutet, füreinander da zu sein, sich zu kümmern und sich gegenseitig zu unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung sowie bei unserem Familien-Sommerfest.
• #10 MACHEN SIE UNS NOCH BESSER: Wir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dafür brauchen wir ehrliches Feedback.