Head of Partner Management (all genders) in Augsburg, Großmehring

Willkommen bei baramundi! Gute Produkte nutzt jeder gerne. baramundi entwickelt innovative Lösungen, die Unternehmen weltweit dabei unterstützen, IT-Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Um unser Partnernetzwerk weiter auszubauen und optimal zu unterstützen, setzen wir auf strategisches Partnermanagement und maßgeschneiderte Channel-Strategien. Als treibende Kraft in diesem Bereich schaffen wir gemeinsam nachhaltige Partnerschaften und fördern langfristigen Erfolg – auf Augenhöhe.

Tu, Was Du Am Besten Kannst

• VISIONÄR SEIN: Du entwickelst die europäische Channel-Strategie zur Erreichung unserer Unternehmensziele und setzt sie konsequent um.
• ZWEISTUFIG DENKEN: Du baust unser noch Distributionsmodell weiter aus, führst bestehende Distributionspartnerschaften zum Erfolg und entscheidest mit, welche Märkte als nächstes folgen.
• Klarheit schaffen: Du gestaltest gemeinsam mit dem Direktvertrieb verbindliche Rules of Engagement, eine saubere Deal-Registration-Logik und ein Konditionenmodell, das für beide Seiten funktioniert.
• MENSCHEN BEGEISTERN: Gemeinsam mit deinem Team baust, pflegst und skalierst du Beziehungen zu bestehenden und neuen Partnern in unseren Fokusmärkten, von regionalen Systemhäusern bis zu überregionalen Playern.
• WACHSTUM ERSCHLIESSEN: Du entwickelst mit unserer Cloud-Plattform das Managed-Service-Geschäft als neuen wiederkehrenden Umsatzstrom und befähigst Partner, das Modell wirklich zu betreiben.
• EXZELLENZ LEBEN: Dir ist eine exzellente Erfahrung der Partner wichtig und du befähigst dein Team, dies durch Schulungen, Onboarding und kontinuierliche Betreuung zu erreichen.
• SYNERGIEN NUTZEN: Du bist der interne Multiplikator des Channels und arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik zusammen, um den Channel nach vorne zu bringen.
• TRANSPARENT STEUERN: Du führst dein Geschäft über Zahlen: Partner-Pipeline, Projektmeldungen, Coverage und Profitabilität, und du budgetierst und dokumentierst Channel-Aktivitäten und Programme.
• GROSS DENKEN: Du stellst sicher, dass Umsatz- und Profitabilitätsziele erreicht oder sogar übertroffen werden.
• SPASS HABEN: Du findest deinen Platz in unserem bunten und kollegialen Umfeld.

Bring Mit, Was Wir An Dir Schätzen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Channel Management, insbesondere im Aufbau und der Führung eines europaweit ausgerichteten Partnergeschäfts.
• Nachweisbare Erfahrung mit zweistufigen Vertriebsmodellen und der Steuerung von Distributoren, idealerweise inklusive Auf- oder Umbau eines solchen Modells.
• Erfahrung darin, das Zusammenspiel von Direktvertrieb und Channel verbindlich zu regeln und dabei auch interne Widerstände aufzulösen.
• Tiefes Wissen zu Herausforderungen und Anforderungen von MSPs, Systemhäusern und VARs in einem hybriden IT-Umfeld sowie Verständnis für Subscription- und Managed-Service-Ökonomie.
• Die Fähigkeit, Channel-Strategien zu entwickeln und nachweislich erfolgreich umzusetzen.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams, auch über Länder- und Standortgrenzen hinweg.
• Ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit Fokus auf eine effiziente und profitable Geschäftsentwicklung.
• Abschluss eines Bachelors in Wirtschaft oder Informatik von Vorteil.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30 %).

So ticken wir!

• #1 KOMM' IN RUHE AN: Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.
• #2 FÜHL DICH ZUHAUSE: Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos.
• #3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG: Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz.
• #4 LASS DICH BELOHNEN: Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.
• #5 GENIESSE DAS LEBEN: Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten.
• #6 BLEIB GESUND: Wir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.
• #7 ENTWICKLE DICH WEITER: Dein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit.
• #8 ARBEITE AUF AUGENHÖHE: Wir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung.
• #9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIG: Familie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen.
• #10 MACH UNS NOCH BESSER: Wir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback.

Über uns: Seit Gründung im Jahr 2000 entwickeln und vertreiben wir innovative Endpoint-Management-Software und -Services Made in Germany. Kernprodukt ist die baramundi Management Suite. Aktuell verwalten Administrator:innen in knapp 5.500 mittelständischen Unternehmen und Organisationen weltweit damit knapp 3,5 Millionen Endpoints sicher und effizient.