Head of Partner Management (all genders)

Willkommen bei baramundi! „Nicht nur ein Partner, sondern ein Pionier.“ Jeder liebt es, großartige Produkte zu nutzen. baramundi entwickelt innovative Lösungen, die Unternehmen weltweit helfen, ihre IT-Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Um unser Partnernetzwerk weiter auszubauen und optimalen Support zu bieten, setzen wir auf strategisches Partnermanagement und maßgeschneiderte Kanalstrategien. Als treibende Kraft in diesem Bereich arbeiten wir gemeinsam daran, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und langfristigen Erfolg zu fördern – auf Augenhöhe.

Übernehmen Sie die Rolle des Head of Partner Management bei baramundi! Spielen Sie eine aktive Rolle bei der Gestaltung der Zukunft unserer Partner- und Kanalstrategien. Entwickeln Sie innovative Ansätze, stärken Sie unser globales Netzwerk und bauen Sie Verbindungen auf, die den Erfolg von baramundi und unseren Partnern nachhaltig vorantreiben. Gemeinsam treiben wir Innovationen voran und setzen neue Standards in der IT-Welt.

Was Sie tun werden:

• SEIEN SIE EIN VISIONÄR: Sie entwickeln die europäische Kanalstrategie zur Erreichung unserer Unternehmensziele und setzen diese konsequent um.
• DENKEN SIE IN ZWEI PHASEN: Sie erweitern unser noch junges Vertriebsmodell, führen bestehende Vertriebspartnerschaften zum Erfolg und helfen bei der Entscheidung, welche Märkte als nächstes angepeilt werden sollen.
• CREIEREN SIE KLARHEIT: Gemeinsam mit dem direkten Vertriebsteam etablieren Sie verbindliche Regeln für die Zusammenarbeit, einen klaren Deal-Registrierungsprozess und ein Preismodell, das für beide Seiten funktioniert.
• INSPIRIEREN SIE MENSCHEN: Gemeinsam mit Ihrem Team bauen Sie Beziehungen zu bestehenden und neuen Partnern in unseren Fokusmärkten auf und pflegen diese.
• TREIBEN SIE WACHSTUM: Mit unserer Cloud-Plattform entwickeln Sie das Managed Services-Geschäft als neue wiederkehrende Einnahmequelle und befähigen Partner, dieses Modell erfolgreich zu betreiben.
• VERKÖRPERN SIE EXZELLENZ: Sie priorisieren ein hervorragendes Partnererlebnis und befähigen Ihr Team, dies durch Schulungen, Einarbeitung und fortlaufende Unterstützung zu erreichen.
• NUTZEN SIE SYNERGIEN: Sie sind der interne Anwalt des Kanals und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Engineering zusammen, um den Kanal voranzutreiben.
• MANAGEN SIE TRANSPARENT: Sie steuern Ihr Geschäft anhand von Kennzahlen: Partner-Pipeline, Projektberichte, Abdeckung und Rentabilität, und budgetieren sowie dokumentieren die Aktivitäten und Programme im Kanal.
• DENKEN SIE GROß: Sie stellen sicher, dass Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht oder sogar übertroffen werden.
• HABEN SIE SPASS: Sie finden Ihren Platz in unserem vielfältigen und kollaborativen Umfeld.

Was wir an Ihnen schätzen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement, insbesondere im Aufbau und der Leitung eines europaweiten Partnergeschäfts.
• Nachweisliche Erfahrung mit Zwei-Tier-Vertriebsmodellen und der Verwaltung von Distributoren, idealerweise einschließlich der Etablierung oder Umstrukturierung eines solchen Modells.
• Erfahrung in der Festlegung verbindlicher Richtlinien für die Interaktion zwischen Direktvertrieb und Kanal, während auch interne Widerstände überwunden werden.
• Tiefgehendes Wissen über die Herausforderungen und Anforderungen von MSPs, Systemintegratoren und VARs in einer hybriden IT-Umgebung sowie ein Verständnis für die Wirtschaftlichkeit von Abonnements und Managed Services.
• Die Fähigkeit, Kanalstrategien zu entwickeln und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei deren Umsetzung.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams, auch über nationale und geografische Grenzen hinweg.
• Ein starkes unternehmerisches Denken mit Fokus auf effiziente und profitable Geschäftsentwicklung.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Informatik ist von Vorteil.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Kenntnisse anderer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30%).

Unser Angebot:

• Ein persönlicher Einarbeitungsbuddy zeigt Ihnen alles: vom Willkommensfrühstück bis zum voll ausgestatteten Arbeitsplatz.
• Kostenlose Getränke, Obst und regelmäßige Team-Events.
• Wertschätzung durch Erfolgsprämien, Weihnachtsgeld und betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit, Homeoffice und Sabbatical-Optionen.
• Ergonomische Möbel und Gesundheitsangebote wie Massagen und Yoga.
• Finanzierung von Schulungen und Coachings während der Arbeitszeit.
• Flache Hierarchien und ein offenes Miteinander.
• Unterstützung für Familien durch Kita-Zuschüsse und Ferienbetreuung.
• Offene Diskussionen über die Details der Rolle und wie Sie beitragen können.