Sales Executive (all genders)

Willkommen bei baramundi! „Im Mid-Market gewinnt nicht die beste Demo – sondern das beste Verständnis für die Herausforderung des Kunden.“ Die baramundi Management Suite ist ein starkes Produkt – aber im Mid-Market entscheidet nicht die Präsentation, sondern die Fähigkeit, die Anforderungen eines Kunden wirklich zu verstehen. Als Sales Executive – Mid Market gewinnst du neue Kunden bis 5.000 Mitarbeitende und entwickelst bestehende Kunden weiter, indem du Herausforderungen erkennst, passende Lösungsszenarien erarbeitest und den Geschäftsnutzen unserer Lösungen greifbar machst.Du übernimmst qualifizierte Termine, die unser SDR-Team vorbereitet, und führst Gespräche über die tatsächlichen Anforderungen des Kunden – von IT bis OT. Dabei präsentierst du nicht nur Produkte, sondern verknüpfst konkrete Herausforderungen mit dem passenden Mehrwert unseres Portfolios. Du verantwortest deine Opportunities eigenständig und bringst sie mit Struktur, Klarheit und Verbindlichkeit zum Abschluss.Du arbeitest im Direkt- und Channel-Vertrieb und bist Teil eines kollegialen Teams, das Wissen teilt, sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam erfolgreich ist.Tu, was du am besten kannst: NEUE MID-MARKET-KUNDEN GEWINNEN Du erschließt neue Kunden im Mid-Market-Segment und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter – sowohl im Direkt- als auch im Channel-Vertrieb.KUNDENANFORDERUNGEN VERSTEHEN UND LÖSUNGEN ENTWICKELN Du führst qualifizierte Kundengespräche, analysierst Herausforderungen und erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden passende Lösungsszenarien. Dabei übersetzt du Produktfunktionen in konkreten Geschäftsnutzen.VALUE- UND LÖSUNGSORIENTIERT VERKAUFEN Du präsentierst das baramundi Portfolio entlang der tatsächlichen Anforderungen des Kunden und stellst den Mehrwert unserer Lösungen in den Mittelpunkt – statt einzelne Funktionen in den Vordergrund zu rücken.OPPORTUNITIES STRUKTURIERT ZUM ABSCHLUSS FÜHREN Du steuerst deine Vertriebschancen eigenverantwortlich – von der Qualifizierung über Angebotsphasen bis zum erfolgreichen Abschluss. Priorisierung, Planung und Forecasting gehören dabei selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.ENG MIT SDR UND PRESALES ZUSAMMENARBEITEN Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen, gibst Feedback zur Terminqualität und sorgst für eine erfolgreiche Übergabe. Bei technisch komplexeren Anforderungen bindest du Presales frühzeitig und zielgerichtet ein.VERTRIEBSAKTIVITÄTEN SICHTBAR MACHEN Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Status und nächste Schritte konsequent im CRM und sorgst für Transparenz in deiner Pipeline und im Forecast.MARKETING- UND EVENTAKTIVITÄTEN NUTZEN Du unterstützt Kampagnen, Messen und Roadshows als Teil deiner Vertriebsarbeit und arbeitest dabei eng mit Marketing und Event zusammen.VERTRIEBSSTRATEGIEN UMSETZEN Du richtest dein Handeln an den strategischen Zielen von Sales Europe aus und trägst dazu bei, die Vertriebsorganisation nachhaltig erfolgreich weiterzuentwickeln.Bring mit, was wir an dir schätzen: Verständnis für wert- und lösungsorientiertes Verkaufen – du erkennst Kundenbedarfe und übersetzt diese in passenden GeschäftsnutzenErfahrung im B2B-Vertrieb, arbeitest idealerweise nach der MEDDICC-Methode und hast bereits erfolgreich Software oder andere erklärungsbedürftige technische Lösungen vertrieben.Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit einem guten Gespür für PrioritätenGutes Verständnis für IT-Themen, idealerweise im Bereich IT-Infrastruktur oder Unified Endpoint Management, oder die Motivation, dich schnell einzuarbeitenSouveränes und authentisches Auftreten – du überzeugst durch Substanz, nicht durch ShowEigenmotivation, Verbindlichkeit und Freude daran, Verantwortung zu übernehmenTeamgeist und die Bereitschaft, Wissen zu teilen und gemeinsam erfolgreich zu seinReisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und gute EnglischkenntnisseSo ticken wir! 10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi! #1 KOMM' IN RUHE ANUnser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.#2 FÜHL DICH ZUHAUSEDas Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.#3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNGWir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.#4 LASS DICH BELOHNENUnsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.#5 GENIESSE DAS LEBENArbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei einer 37 Stunden Wochenarbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub.#6 BLEIB GESUNDWir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.#7 ENTWICKLE DICH WEITERDein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar 2-jährige Arbeitsaufenthalte in unserer Niederlassung in den USA sind drin.#8 ARBEITE AUF AUGENHÖHEWir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. Komplizierte Hierarchien gibt es bei uns nicht.#9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIGFamilie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung genauso wie bei unserem Familien-Sommerfest.#10 MACH UNS NOCH BESSERWir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback. Du hast Anregungen und Ideen, die uns noch besser und glücklicher machen? Wir setzen sie um.Kontaktiere uns! Über unsSeit Gründung im Jahr 2000 entwickeln und vertreiben wir innovative Endpoint-Management-Software und -Services Made in Germany. Kernprodukt ist die baramundi Management Suite. Aktuell verwalten Administrator:innen in knapp 5.500 mittelständischen Unternehmen und Organisationen weltweit damit knapp 3,5 Millionen Endpoints sicher und effizient.Am Hauptsitz Augsburg und in Österreich, Schweiz, den USA, Großbritannien, Polen und Italien arbeiten derzeit mehr als 300 Mitarbeitende und freuen sich, dich kennenzulernen!