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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Beziehungen zu Partnern und Kunden im Bereich Kontrollräume.
- Arbeitgeber: Barco, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Internationale Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Kontrollräumen und baue langfristige Erfolge auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Wirtschaft, Marketing oder Ingenieurwesen; Erfahrung im Technologievertrieb.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Standort: Karlsruhe, DE
Schließen Sie sich Barco an und gestalten Sie die Zukunft der Kontrollräume in Deutschland. Aufgrund unseres anhaltenden globalen Wachstums erweitert Barco seine weltweite Vertriebsorganisation. Wir suchen einen erfahrenen und engagierten Vertriebsprofi, der unser Team im Bereich Sales and Business Development mit starkem Fokus auf Lösungen für Kontrollräume verstärkt.
In dieser Rolle sind Sie an vorderster Front dabei, Barcos Präsenz in gezielten Märkten und strategischen Konten auszubauen. Ihre Mission ist es, Chancen im Zusammenhang mit Kontrollräumen zu identifizieren und zu entwickeln, indem Sie ein starkes Ökosystem aus Partnern, Systemintegratoren, Beratern und Endbenutzern aufbauen und pflegen. Durch den frühzeitigen Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen können Sie Chancen von Anfang an erkennen, beeinflussen und gestalten.
Sie werden aktiv ein Netzwerk von Partnern entwickeln, pflegen und erweitern, damit diese Barco-Lösungen erfolgreich in ihren jeweiligen Märkten bewerben können, während Sie kontinuierlich die Partnerbasis erweitern, um das Marktpotenzial von Barcos Portfolio voll auszuschöpfen. Die Rolle erfordert enge Interaktion mit lokalen und großen Systemintegratoren, Beratern und Endbenutzern in der DACH-Region.
Wir suchen einen dynamischen, enthusiastischen und selbstmotivierten Profi, der eine starke kommerzielle Denkweise mit echtem Interesse an Technologie kombiniert. Sie sind fleißig, technikaffin und motiviert, langfristigen Erfolg für Kunden und Partner aufzubauen. Ebenso wichtig ist, dass Sie bereit sind, zum positiven, kollaborativen Geist beizutragen und daran teilzuhaben, der mit Barcos fortwährendem Erfolg einhergeht.
Erfahrungen mit KVM- oder IP-Lösungen und deren Anwendung in Kontrollraumumgebungen sind sehr wünschenswert und werden Ihnen helfen, in dieser Rolle schnell Wirkung zu zeigen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu lokalen Partnern, Beratern und Endkunden zur Erweiterung der Marktpräsenz von Barco.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Barco-Kontrollraumlösungen und verwandte Technologien fungieren.
- Den gesamten Verkaufsprozess leiten, einschließlich der Qualifizierung von Chancen, Erstellung von Angeboten, CRM-Pipeline-Management, Entwicklung von Vorschlägen und Verhandlungen sowie Abschluss von kommerziellen Vereinbarungen.
- Neue Kunden und Chancen innerhalb des Partner-Ökosystems identifizieren, entwickeln und onboarden.
- Bestehende Kundenbeziehungen sowohl direkt als auch in enger Zusammenarbeit mit lokalen Partnern pflegen und ausbauen.
- Die Konversionsrate von Chancen maximieren, indem Sie Partner und Kunden während aller Phasen des Verkaufszyklus aktiv unterstützen.
- Die Leistung des Trichters überwachen und genaue Prognosen, Markteinblicke und Wettbewerbsinformationen an das Vertriebsmanagement, das Segmentmarketing und die Produktteams bereitstellen.
- Wachstum vorantreiben, indem neue Märkte angesprochen und Barcos Marktanteil durch lösungsorientiertes Verkaufen erhöht wird.
- Barco auf Messen, Branchenveranstaltungen und regionalen Kundenengagements vertreten.
- Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Barco-Lösungen und überzeugende Wertversprechen übersetzen.
- An regelmäßigen Schulungen am Hauptsitz von Barco in Belgien teilnehmen und proaktiv Produktupdates und Schulungen an lokale Partner liefern.
- International reisen, wenn erforderlich, um die Geschäftsziele zu unterstützen.
- Strukturiert und diszipliniert arbeiten, mit starkem Fokus auf CRM-Hygiene, Nachverfolgung von Leads und effizienter Reiseplanung.
- Effektiv in einer Matrixorganisation über Funktionen, Regionen und Kulturen hinweg zusammenarbeiten.
- Ein Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
- Eine starke Mischung aus kommerziellen und technischen Fähigkeiten mit einer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen.
- Eine selbstbewusste, aufgeschlossene und proaktive Persönlichkeit, die in der Lage ist, unabhängig, zuverlässig und flexibel ohne ständige Anleitung zu arbeiten.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Technologie- und Lösungsvertrieb.
- Starkes kommerzielles Gespür und ein solides Verständnis des Marktumfelds.
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die Software und Dienstleistungen umfassen.
- Unbestreitbare Integrität und Professionalität.
- Starke Deutschkenntnisse und die Fähigkeit, effektiv in Englisch zu arbeiten.
- Eine internationale, kollaborative und empowernde Kultur.
- Kontinuierliches Lernen und berufliches Wachstum.
Sales and Business Development: Control rooms Arbeitgeber: BARCO
Kontaktperson:
BARCO HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales and Business Development: Control rooms
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen oder lokale Meetups, um mit potenziellen Partnern und Kunden ins Gespräch zu kommen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto einfacher wird es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.
✨Sei proaktiv
Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen – geh aktiv auf potenzielle Kunden und Partner zu! Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und biete Lösungen an, die auf ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten sind. Das zeigt, dass du ein echter Problemlöser bist.
✨Verstehe deine Produkte
Um im Verkauf erfolgreich zu sein, musst du die Produkte und Lösungen, die du anbietest, in- und auswendig kennen. Mach dich mit den technischen Details vertraut und sei bereit, diese Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren. Das gibt dir das nötige Selbstvertrauen im Gespräch.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales and Business Development: Control rooms
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir bei Barco machen und wie du mit deinen Fähigkeiten dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: In deiner Bewerbung solltest du echt und ehrlich sein. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor, die du erzielt hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck davon, wie du in der Vergangenheit gearbeitet hast und was du für Barco erreichen könntest.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist gleich im Spiel!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BARCO vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Control Rooms vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von Barco kennst, sondern auch verstehst, wie sie in der Branche eingesetzt werden. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Begeisterung für die Rolle zu zeigen.
✨Netzwerk aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu Partnern und Kunden zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Netzwerke geschaffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Position verstehst und bereit bist, aktiv zu agieren.
✨Verkaufsprozess verstehen
Sei bereit, den gesamten Verkaufsprozess zu erläutern, von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss von Verträgen. Bereite dich darauf vor, spezifische Methoden oder Techniken zu diskutieren, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Das zeigt dein Verständnis für die Rolle und deine Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Diese sollten sich auf die Unternehmenskultur, die Erwartungen an die Rolle und die zukünftigen Entwicklungen im Bereich Control Rooms beziehen. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, einen besseren Eindruck zu hinterlassen.