Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Commercial Excellence Agenda für Lebensmittelhersteller und Spezialitäten.
- Unternehmen: Barry Callebaut, ein führendes Unternehmen in der Schokoladenindustrie.
- Vorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte das Kundenerlebnis und fördere nachhaltiges Wachstum in der Schokoladenbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in leitenden kommerziellen Rollen, idealerweise im B2B-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 105000 € pro Jahr.
Barry Callebaut’s future relies on strengthening customer trust while navigating shifting markets and rapid technological change. To achieve this, we are sharpening eine einheitliche Customer Experience (CX) Ambition, die uns über eine Commodity-Denkweise hinausführt und uns als vertrauenswürdigen Berater für die Marken unserer Kunden positioniert – und ihnen hilft, unverwechselbare, nachhaltige Schokoladenerlebnisse zu schaffen.
Als Teil eines von drei Global CX Centers of Excellence gestaltet und treibt der Commercial Excellence Manager – Food Manufacturers & Specialties die globale Commercial Excellence Agenda für das Segment Food Manufacturers und die Kategorie Specialties in enger Partnerschaft mit regionalen Vertriebs-, Marketing-, R&D-, Chocolate Academy- und Betriebsabteilungen voran. Die Rolle stellt sicher, dass die kommerziellen Teams die Customer Experience über die gesamte Customer Journey kontinuierlich verbessern.
Die Position arbeitet auch eng mit den anderen CX CoEs (Global Accounts, Gourmet) zusammen, um eine nahtlose, durchgängige BC Commercial Excellence-Reise bei bereichsübergreifenden Prioritäten wie Outsourcing, Produktivität und Preisgestaltungsexzellenz zu gewährleisten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Wachstum bei Industrie-Accounts und Einzelhändlern beschleunigen, indem wichtige kommerzielle Initiativen unterstützt werden
- Commercial Excellence durch Salesforce-Adoption verankern, einschließlich Playbooks, Dashboards und Account-Planung
- Strategische Account-Planung für FM, Einzelhandel und Ketten mit klarer Governance und Nachverfolgung der Akzeptanz stärken
- Gewinnbringendes Portfolio aktivieren, indem eng mit dem Marketing zusammengearbeitet und kommerzielle Teams befähigt werden
- Preisgestaltungsexzellenz verbessern, indem strategische Preisinitiativen unterstützt und die End-to-End-Preisprozesse optimiert werden
- Master Data & Systems verbessern, um interne Arbeitsabläufe zu optimieren und die Kundenerfahrung zu steigern
- Mit Global Specialties abstimmen, um sicherzustellen, dass die Commercial Excellence-Initiativen direkt das Wachstum der Kategorie unterstützen
- Strategie in Aktion umsetzen, indem BC 6–8 Initiativen in Commercial Excellence-Programme innerhalb der Customer Journey umgewandelt werden
- Wachstum im Bereich Specialties durch den Aufbau von Fähigkeiten im Lösungsverkauf und Cross-Selling beschleunigen
- Strategische Partnerschaften durch standardisierte SLAs und Vertragsmanagement für FM, Einzelhandel und Kettenkunden stärken
- Preisreife durch die Next Level Pricing-Initiative vorantreiben, die Vertragspreise, Angebotserfahrungen und Wertnutzmonetarisierung verbessert
- In Zusammenarbeit mit dem CX Learning-Team Inhalte für die Commercial Excellence Academy entwickeln
- Global Content Exchange für FM, Einzelhandel und Ketten leiten und konsistente Updates zu Innovation, Nachhaltigkeit, Qualität und Dienstleistungen sicherstellen
- Globale Big Bets mithilfe von Commercial Intelligence identifizieren und Korrekturmaßnahmen zur Unterstützung des Wachstums ergreifen
- Zielgerichtete Unterstützung für Ketten- und Einzelhandelssegmente nach Bedarf bereitstellen
Über Sie
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung in leitenden kommerziellen Rollen, idealerweise in globalen B2B-Kommerzorganisationen
- Expertise in Commercial / Sales Excellence, einschließlich Key Account Management-Exzellenz, CRM-Governance, Aufbau kommerzieller Fähigkeiten und Exzellenz in der Ausführung
- Starke Erfahrung in der Verwaltung großer Märkte und großer Kunden über mehrere Vertriebsmodelle hinweg, insbesondere mit Key Accounts und Markeninhabern
- Nachgewiesene Fähigkeit, durch funktionsübergreifende Zusammenarbeit Ergebnisse zu erzielen und effektiv über verschiedene Teams und Organisationsebenen hinweg zu arbeiten
- Kenntnisse über Schokolade, Kakao und Spezialitätenkategorien sind von großem Vorteil
- Erfahrung in der Arbeit in einer Multi-Matrix-Organisation
- Universitätsabschluss, vorzugsweise MBA; Abschluss eines Executive Leadership Programms ist von Vorteil
- Fließendes Englisch sowie eine weitere Sprache; Deutsch und Französisch sind von Vorteil
Bei Barry Callebaut setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion ein. Vereint durch unsere starken Werte gedeihen wir in der Vielfalt dessen, wer wir sind, woher wir kommen, was wir erlebt haben und wie wir denken. Wir engagieren uns für die Förderung eines integrativen Umfelds, in dem Menschen wirklich sie selbst sein können, ihr volles Potenzial ausschöpfen und sich zugehörig fühlen.
Commercial Excellence Manager - FM & Specialties Arbeitgeber: Barry Callebaut Group
Barry Callebaut ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Vielfalt und Inklusion setzt. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung von Fähigkeiten und einer starken Unterstützung für das Wachstum innerhalb des Unternehmens, fördert Barry Callebaut eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs über verschiedene Teams hinweg. Die Position des Commercial Excellence Managers bietet nicht nur die Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks zu sein, das sich für nachhaltige Lösungen in der Lebensmittelindustrie einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Excellence Manager - FM & Specialties erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und gut vorbereitet erscheinst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends im Bereich Schokolade und Spezialitäten, um zu zeigen, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Manager - FM & Specialties mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Barry Callebaut Group vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Commercial Excellence Managers und den Werten von Barry Callebaut vertraut. Informiere dich über ihre Kunden, Produkte und die Branche, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in den Bereichen Key Account Management, CRM-Governance und cross-funktionale Zusammenarbeit demonstrieren. Diese Beispiele helfen dir, deine Eignung für die Rolle klar zu kommunizieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe Ideen einfach erklären kannst und wie du effektiv mit verschiedenen Teams interagierst.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
