Auf einen Blick
- Aufgaben: Implement innovative distribution models to enhance global commercial performance.
- Unternehmen: Leading gourmet business with a focus on excellence and collaboration.
- Vorteile: Competitive salary, growth opportunities, and a dynamic work environment.
- Weitere Informationen: Join a team that values innovation and strategic partnerships.
- Warum dieser Job: Shape the future of distribution in a global company and drive impactful change.
- Qualifikationen: Bachelor's degree in relevant fields and experience in commercial management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über die Rolle
Berichtend direkt an den Direktor für Vertriebs-Exzellenz spielen Sie eine relevante Rolle bei der Implementierung unseres Vertriebs- und indirekten Kanalmodells für die nahe Zukunft. Sie setzen Modelle und Rahmenbedingungen um, die unsere kommerzielle Leistung auf globaler Ebene steigern werden. Diese Rolle erfordert eine präzise, praktische Einstellung, überlegene Fähigkeiten im Change Management und umfangreiche Erfahrung im Management von kommerziellen Aktivitäten und Vertriebsrahmen, um ein effektives und modernes Vertriebs-Exzellenz-Rahmenwerk zum Leben zu erwecken.
Der Hauptzweck dieser Rolle besteht darin, unser Wachstum auf der Grundlage der Implementierung von Modellen und Rahmenbedingungen zu nutzen, die unser Vertriebsnetz optimieren und verbessern, unterstützt durch datengestützte und leistungsorientierte Programme mit unseren Vertriebspartnern, durch verbesserte Datenfreigabe und Markttransparenz, Verbesserung der Zusammenarbeit, Markteinführungszeit und Geschäftswiderstandsfähigkeit. Der Manager für Vertriebs-Exzellenz-Enablement wird als Konstrukteur unserer Vertriebsprogramme fungieren.
Basierend auf starkem Stakeholder-Management und einer starken unternehmerischen Denkweise wird die Implementierung und Entwicklung eines robusten und pragmatischen strategischen Vertriebsmodells es Barry Callebaut ermöglichen, über dem Marktwachstum zu liefern, basierend auf der Zufriedenheit und Zusammenarbeit der Endbenutzer und Partner und einem erfolgreichen Modell, das die Aktivitäten unserer kommerziellen Teams weltweit erheblich unterstützen wird.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Durchführung von Marktforschung zur Erstellung unserer Vertriebslandschaftsbewertung, einschließlich der Bewertung des Vertriebsfußabdrucks und der Möglichkeiten für entlayerte Distribution, um Chancen zur Wachstumsförderung, Optimierung der Effizienz und Leistung unseres Marktzugangs und Vertriebsnetzes zu identifizieren.
- Aufbau der Vertriebsfähigkeiten – Definition und Bereitstellung der Vertriebs-Exzellenz-Toolkits.
- Preispolitik – Sicherstellung der Annahme der Preislisten-Governance und Verfolgung der Einhaltung.
- Digitale Bestellfähigkeiten – Aktivierung der Distributoren und Förderung der Annahme digitaler Bestellfähigkeiten, die an Kunden gerichtet sind.
- Entwicklung umfassender Einblicke basierend auf der globalen und regionalen Vertriebslandschaft, Identifizierung von Schlüsseltrends, Herausforderungen und Chancen zur Definition unseres kommerziellen Hintergrunds in verschiedenen Märkten, Abbildung von Ähnlichkeiten und Diskrepanzen.
- Aufbau einer robusten Plattform zur Stärkung des strategischen Engagements und der Schulung von Distributoren, Verbesserung der Fähigkeiten und Sicherstellung der Ausrichtung an den Unternehmenszielen.
- Hilfe beim Aufbau des globalen Vertriebs-Exzellenz-Rahmenwerks: Schaffung von Klarheit durch die Entwicklung der Details der ausgewählten Vertriebsmodelle, Synergien zwischen den Kanälen, Reduzierung von Kanal-Konflikten, Identifizierung der benötigten Ressourcen sowie Optimierung von Prozessen und Abstimmung von Abhängigkeiten.
- Unterstützung bei der Implementierung des Modells für kommerzielle Intelligenz durch die Definition relevanter führender Maßnahmen zur Förderung von Wachstum und Leistung, hauptsächlich ausgerichtet auf die systematische Erfassung der Sekundärverkaufsdaten (SSD) von unseren strategischen Partnern.
- Verantwortung für die Schnittstelle zu anderen Abteilungen (Digital, PMO und andere), um eine Abstimmung in Bezug auf Projektmanagement, Zeitpläne und Ressourcen aufzubauen, mit dem Ziel, die positiven Auswirkungen des Vertriebs-Exzellenz-Rahmenwerks zu nutzen.
- Regelmäßige Analyse der globalen und regionalen Vertriebsleistung, Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Wachstums, unserer Vertriebsstrategien und der Aktivierung vor Ort, basierend auf der Analyse der kommerziellen Intelligenz.
Über Sie
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain Management, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Fortgeschrittener Abschluss - Master oder MBA gewünscht.
- Nachweisliche Erfolge in kommerziellen Managementrollen oder ähnlichem mit Erfahrung in der Umsetzung von Projekten.
- Erfahrung im Vertriebsmanagement ist sehr wünschenswert.
- Erfahrungen im Projekt- und Change Management sowie Fähigkeiten im Stakeholder-Management werden als Plus angesehen.
- Fließend in Englisch, da dies die Hauptsprache der globalen Geschäftskommunikation ist.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse wünschenswert.
Commercial Excellence Manager - Gourmet Business Arbeitgeber: Barry Callebaut Schweiz AG
Barry Callebaut ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Möglichkeit hat, sich beruflich weiterzuentwickeln. Die Position des Customer Service Specialist ermöglicht es Ihnen, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten im Kundenservice und in der Logistik einsetzen können, sondern auch aktiv zur Verbesserung von Prozessen und zur Zufriedenheit unserer globalen Kunden beitragen.
Kontaktdaten:
Barry Callebaut Schweiz AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Excellence Manager - Gourmet Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Barry Callebaut Schweiz AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Barry Callebaut Schweiz AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Barry Callebaut Schweiz AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Barry Callebaut Schweiz AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Manager - Gourmet Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Barry Callebaut Schweiz AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Barry Callebaut Schweiz AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Barry Callebaut Schweiz AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
