Parts Sales Leader

Abteilung Information: BW Converting Solutions ist eine strategische Allianz von Ressourcen und Dienstleistungen, die die folgenden sechs Barry-Wehmiller-Unternehmen zusammenbringt: Paper Converting Machine Company (PCMC), Winkler + Dünnebier (W+D), STAX Technologies, Hudson-Sharp, Baldwin Technologies und Northern Engraving and Machine. Diese Branchenführer bieten bewährte Marken und innovative Technologien im Bereich Entwicklung, Herstellung und Wartung von Hochleistungs-Verarbeitungs- und Verpackungsmaschinen für die Gewebe-, Vliesstoff-, Hygiene-, Beutelverarbeitungs- sowie Versand- und Druckbranche an.

Jobbeschreibung: Der Value Stream Leader Parts Neuwied wird den Wertstrom von BWC Neuwied leiten mit Verantwortung für die Bestellung bis zum Versand von Service-Teilen, das Management des P&L und das Erreichen von Leistungszielen für Sicherheit, Qualität, Verfügbarkeit, Rentabilität und Garantie.

ESSENTIELLE FUNKTIONEN:

• Entwicklung der strategischen Ausrichtung für den Service Parts Value Stream (SPVS), um sicherzustellen, dass das Team Jahr für Jahr bei den KPIs verbessert.
• Management des P&L, Implementierung wichtiger Preisinitiativen und Führung des Teams zur Übertreffung der Budgetzahlen und genauen Prognose der monatlichen Finanzen.
• Zusammenarbeit mit Aftermarket-Führungskräften zur Umsetzung von Lebenszyklusunterstützungsinitiativen und mit neuen Geräteführern, um in Bezug auf kommerzielle und neue Produktentwicklungsinitiativen abgestimmt zu bleiben.
• Überwachung der Identifizierung, Priorisierung und Ausführung von kontinuierlichen Verbesserungsmöglichkeiten zur Steigerung der operativen Effektivität und Unterstützung proaktiver und messbarer Prozessverbesserungsergebnisse.
• Zusammenarbeit mit dem Qualitätsteam zur Behandlung von Qualitätsthemen mit solider Eindämmung, Ursachenanalyse und dauerhaften Korrekturmaßnahmen.
• Entwicklung und Implementierung der Struktur und Prozesse, die Teile gemäß oder über den Erwartungen der Kunden und innerhalb der finanziellen Ziele liefern.
• Ausrichtung von Menschen, Prozessen, Messungen, Standards und Bemühungen über Disziplinen hinweg mit einem primären Fokus auf Sicherheit, Lieferung, Qualität und Kosten.
• Wachstum und Entwicklung der Teammitglieder im Einklang mit den Unternehmens- und Abteilungserwartungen.
• Teilnahme an und Leitung globaler Initiativen nach Bedarf.
• Durchführung anderer zugewiesener Aufgaben.
• Leitung und Fortschritt der B2B E-Commerce-Plattform des Unternehmens.
• Verantwortung für die Shop-Administration und das Content-Management.
• Leitung der Abteilung für Größen- und Formatwerkzeugdesign und -konstruktion.
• Verantwortlich für den Lagerbestand der Teileverfügbarkeit und kontinuierliche Verbesserung der Lagerstrategie und der Verfügbarkeit von Kundenteilen.
• Leitung des VS Parts Einkaufsteams.
• Leitung des Reparaturprozess-Teams für das Nachschärfen von Schneid- und Prägewerkzeugen.
• Verantwortlich für alle Preisfestlegungen und Entwicklung strategischer Preisinstrumente.
• Entwicklung strategischer Preisansätze zur Gruppierung von Kunden mit Preislisten und Bonusvereinbarungen zur Verbesserung des Verkaufserfolgs.
• Festlegung von Vertriebsteams, Verkaufszielen und Umsatzvorgaben.
• Kontrolle und Durchführung von Verkaufsbonusspielen.
• Verbesserung der Verkaufseffektivität und -leistung.
• Leitung des Datenmanagement-Teams.
• Durchführung von Personalentwicklungs- und Leistungsbesprechungen.
• SAP Key-User für Preisgestaltung und Teileverkaufsprozess.

EDUKATION & ERFAHRUNG:

• Master-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung im Ingenieurwesen oder einem anderen verwandten Bereich und mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Vertriebsunterstützung, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle.
• Erfahrung in der Organisation, Planung und Durchführung von Großprojekten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften während organisatorischer Veränderungen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Definition von KPIs und im Management von Berichterstattung.
• Erfahrung im Ersatzteilgeschäft in der Maschinenbauindustrie.

KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN, FERTIGKEITEN:

• Gute Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).
• Starkes Geschäftswissen mit nachgewiesener Fähigkeit, Kommunikation zur Steuerung der Geschäftsstrategie zu nutzen.
• Ausgezeichnete Teamaufbau- und Veränderungsmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit zu reisen.

KOMPETENZEN:

• Kundenorientierung – Aufbau starker Kundenbeziehungen.
• Vertrauen schaffen – Vertrauen durch Ehrlichkeit und Integrität gewinnen.
• Ergebnisse erzielen – Konsistent Ergebnisse erreichen.
• Effektiv kommunizieren – Entwicklung und Bereitstellung von Kommunikationsstrategien.
• Arbeitsprozesse optimieren – Kenntnis der effektivsten Prozesse.
• Vision und Zweck vorantreiben – Motivierung anderer zur Aktion.
• Stakeholder ausbalancieren – Bedürfnisse mehrerer Stakeholder antizipieren.
• Zusammenarbeiten – Partnerschaften aufbauen und gemeinsam arbeiten.
• Planen und abstimmen – Planung und Priorisierung der Arbeit.

FÜHRUNGSVERANTWORTUNG:

Bereitstellung von Führung und Richtung für Führungskräfte und Teammitglieder.

ARBEITSUMFELD/PHYSISCHE ANFORDERUNGEN:

Typischerweise sitzt man, greift Gegenstände und führt häufige Computeroperationen durch. Gelegentlich stehen, gehen, bücken, erreichen oder sich bewegen. Gelegentliches Heben und Bewegen von Gegenständen bis zu 30 lbs. Gelegentliche Exposition gegenüber typischen Maschinenwerkstattgefahren. Reisen per Flugzeug oder Auto gelegentlich.

Diese Stellenbeschreibung wurde erstellt, um die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit anzuzeigen, die von Teammitgliedern innerhalb dieser Klassifikation ausgeführt wird. Sie ist nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten gedacht und kann jederzeit geändert werden.