Senior Partnerships Manager | German Market

Über Barter

Barter ist eine Creator-Marketing-Plattform, die Marken mit Content-Creators durch Produkt-für-Content-Kooperationen verbindet. Anstatt hohe Vorauszahlungen zu leisten, tauschen Marken ihre Produkte oder Dienstleistungen gegen authentische UGC-ähnliche Inhalte, die auf TikTok und Instagram veröffentlicht werden. Das Ergebnis ist eine skalierbare, kosteneffiziente Möglichkeit, Creator-Inhalte und sozialen Beweis zu generieren, ohne die operationale Komplexität des traditionellen Influencer-Marketings.

Die Plattform operiert über drei kommerzielle Bereiche: ein Self-Service-SaaS-Abonnement für KMU-Marken, eine verwaltete Abonnementstufe für Marken, die eine unkomplizierte Ausführung wünschen, und ein Full-Service-Agenturangebot für Unternehmenskunden und Tier-1-Medienagenturen. Barter hat seinen Hauptsitz in Amsterdam und ist derzeit in den Niederlanden, Deutschland und Belgien aktiv, mit dem Vereinigten Königreich und Frankreich, die 2026 starten werden. Das Team besteht aus etwa 40 Personen und wächst.

Werte: Wachstum, Spaß, Einfluss, Zuverlässigkeit.

Zweck der Rolle

Der Senior Partnerships Manager trägt die volle kommerzielle Verantwortung für Barters Unternehmens- und Agenturvertikale in Deutschland. Dies umfasst die Akquise, das Pitching und den Abschluss von hochwertigen Creator-Kampagnen mit direkten Marken sowie mit Tier-1- und Tier-2-Medienagenturen, die auf dem deutschen Markt tätig sind. Über den Abschluss hinaus trägt die Rolle die End-to-End-Kommerzielle Verantwortung für jede Kundenbeziehung: Verwaltung von Anpassungen während laufender Kampagnen, Lösung kommerzieller Probleme, Leitung von Nachkampagnenbewertungen und Förderung von Erneuerungen, Upsells und neuen Kampagnenverkäufen innerhalb bestehender Konten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung: Identifizieren, akquirieren und qualifizieren von Unternehmensmarken für direkte Creator-Kampagnenpartnerschaften im deutschen Markt.
• Engagement von Tier-1- und Tier-2-Medienagenturen: Nutzung als primärer Vertriebskanal.
• Pipeline-Management: Aufbau und Verwaltung einer Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten mit längeren Verkaufszyklen und Entscheidungen von mehreren Stakeholdern.
• Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge: Abstimmung von Barters Full-Service-Angebot mit den Marken-Zielen im deutschen Kontext.
• Abschluss von Partnerschaftsdeals: Beitrag zu den Umsatz-Zielen des deutschen Marktes.

Kundenbeziehungen und Kampagnenüberwachung:

• Primärer kommerzieller Ansprechpartner für direkte Marken- und Agenturkunden in Deutschland während des gesamten Kampagnenzyklus.
• Koordination mit dem Kampagnenteam, um sicherzustellen, dass die Lieferung mit dem Übereinstimmenden übereinstimmt, einschließlich spezifischer Anforderungen des deutschen Marktes.
• Behebung kommerzieller Eskalationen und Schutz der Kundenzufriedenheit sowie von Barters Margen.

Erneuerungen, Upselling und Kontowachstum:

• Leitung von Nachkampagnenbewertungen mit Kunden zur Überprüfung der Leistung und Identifizierung von Folgechancen.
• Förderung von Vertragsverlängerungen, Upsells zu größeren Kampagnenumfängen und neuen Kampagnenverkäufen innerhalb bestehender Konten.
• Entwicklung eines strukturierten Ansatzes zur Kontenplanung, der den Lebenszeitwert des Kunden maximiert.

Gewünschtes Wissen und Erfahrung

• 8+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Medien-, Creator-Marketing- oder Influencer-Marketing-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge im Management vollständiger Verkaufszyklen mit längeren Zeitrahmen und Genehmigungen von mehreren Stakeholdern im deutschen Markt.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege kommerzieller Beziehungen auf Marketingmanager- oder Direktor-Ebene innerhalb deutscher Marken oder Agenturen.
• Sicher im Umgang mit Tier-1- und Tier-2-Agenturen als primärem Vertriebskanal.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit kommerziellen Diskussionen über Umfang, Preisgestaltung und Vertragsbedingungen im deutschen Geschäftskontext.
• Fähigkeit, ein Portfolio aktiver Kundenbeziehungen neben der aktiven Neukundengewinnung zu verwalten.
• Vertrautheit mit HubSpot und strukturiertem Pipeline-Management.
• Native Deutschkenntnisse erforderlich; professionelle Englischkenntnisse erforderlich für die interne Kommunikation mit dem Hauptsitz in Amsterdam.
• Tiefes Verständnis der deutschen digitalen Marketing- und Medienlandschaft, einschließlich digitaler Werbung, Markenstrategie, Content-Marketing und der Rolle von Creator- und Influencer-Marketing im breiteren Medienmix.

Wer Sie sind

• Kommerziell orientiert und beziehungsorientiert: Abschlüsse sind wichtig, aber auch die langfristige Bindung der Kunden.
• Ein Connector mit einem starken bestehenden Netzwerk von Entscheidungsträgern in deutschen Marken und Tier-1- und Tier-2-Medienagenturen.
• Strukturiert und zuverlässig: Unternehmens- und Agenturkunden in Deutschland erwarten Konsistenz, Gründlichkeit und Detailgenauigkeit.
• Unabhängig und selbstverwaltend: Diese Rolle arbeitet remote vom Hauptsitz in Amsterdam mit erheblicher Autonomie innerhalb vereinbarter kommerzieller Grenzen.
• Direkt und klar in der Kommunikation: Sicher im Überbrücken zwischen den Erwartungen deutscher Kunden und dem in Amsterdam ansässigen Team von Barter.
• In Einklang mit Barters Werten: Wachstum, Spaß, Einfluss und Zuverlässigkeit.

Entscheidungsbefugnis

• Vollständige Verantwortung für die Partnerschaftspipeline und Kundenbeziehungen in Deutschland.
• Autonomie zur Strukturierung von Vorschlägen, Verhandlung von Vertragsbedingungen und Verwaltung kommerzieller Anpassungen innerhalb vereinbarter Grenzen.
• Befugnis zu entscheiden, wann ein Lead nicht mehr tragfähig ist und zurückgestellt werden sollte.
• Eskalation an den Head of Partnerships für Deals, die außerhalb der standardmäßigen kommerziellen Rahmenbedingungen liegen oder strategische Abstimmung erfordern.

Erfolgskriterien

• Umsatz, der aus Partnerschaften in Deutschland generiert wird (primäre KPI).
• Anzahl der pro Quartal abgeschlossenen Deals.
• Kundenbindungs- und Verlängerungsrate.
• Upsell- und Erweiterungsumsatz aus bestehenden Konten.
• Pipeline-Gesundheit: Volumen, Geschwindigkeit und Konversionsrate.
• Qualität der Nachkampagnenbewertungen und daraus resultierende Folgegeschäfte.