Deine Aufgaben Als
Key Account Manager (KAM)
bei Base‑IT verantwortet die Rolle den Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in der Region Süd. Der Fokus liegt auf mittelständischen und Enterprise‑Kunden, mit klarer Ausrichtung auf Microsoft‑basierte Lösungen, IT‑Security und Managed Services. Der KAM agiert als Trusted Advisor zwischen Kunde, Herstellern (insbesondere Microsoft) und den internen technischen Einheiten von Base‑IT.
Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines stabilen Kundennetzwerks in der Region Süd
Verantwortung für Bestandskunden (Key Accounts) inkl. Umsatz‑, Ausbau‑ und Bindungszielen
Identifikation von Cross‑ & Upselling‑Potenzialen im bestehenden Kundenportfolio
Steuerung komplexer Vertriebszyklen von Consulting über Projekte bis zu Managed Services
Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Management‑Präsentationen
Hersteller‑ & Partnerbeziehungen
Aktive Pflege eines Herstellernetzwerks mit Fokus auf: Microsoft (Cloud, Security, Modern Work, Data & AI)
Dell Technologies (Server, Storage, Client)
Barracuda / Fortinet / Cisco (Security, Network, Cloud Security)
Enge Abstimmung mit Herstellern zu: Account‑Strategien
gemeinsamen Kundenaktivitäten
Kampagnen, Incentives und Enablement‑Programmen
Nutzung von Herstellerprogrammen zur Wertsteigerung für Kunden und Base‑IT
Lösungs‑ & Portfolioverständnis
Tiefes Verständnis des Base‑IT Portfolios, insbesondere: Microsoft 365 & Azure
Microsoft Security (Defender, Sentinel, Entra ID, Purview)
Managed Service Security / SOC
Cloud‑ & Hybrid‑Infrastrukturen
Übersetzung technischer Lösungen in klaren Business‑Mehrwert für Entscheider
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Operations
Dein Profil Fachlich
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management / IT‑Vertrieb
Sehr gutes Netzwerk in der Region Süd - Steiermark & Kärnten (Kunden, Entscheider, IT‑Leitung)
Fundierte Kenntnisse im Microsoft‑Ökosystem (Cloud & Security)
Erfahrung im Umgang mit Enterprise‑Kunden und komplexen IT‑Umgebungen
Verständnis für Managed Services, SLA‑Modelle und langfristige Kundenbeziehungen
Persönlich
Unternehmerisches Denken und Ownership‑Mentalität
Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung
Kommunikationsstark auf Management‑ und C‑Level
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Vertrieb & Technik
Nice‑to‑Have
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern / Ausschreibungen
Kenntnisse im Bereich IT‑Security & Compliance (z.S. NIS2)
Hersteller‑Zertifizierungen (Microsoft, Fortinet, Dell – nicht zwingend)
Benefits
Leistungsgerechte Entlohnung mit Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung
Attraktives Prämienmodell zusätzlich zum Bruttogehalt
Möglichkeit auf eine 4‑Tage Woche
Zusammenarbeit mit international tätigen Kunden
Firmenwagen
Firmenhandy, Firmennotebook (private Nutzung möglich), anderes IT-Equipment
flexible Arbeitszeiten & Home‑Office möglich
Attraktive Mitarbeiter‑Vergünstigungen
Individuelle Ausbildungen und Zertifizierungen
Frisches Obst, soviel Kaffee wie man trinken kann und viele andere Überraschungen
Legendäre Team-Events, unter anderem auch geniale Betriebsausflüge
zahlreiche Vergünstigungen, Preisnachlässe in Mode, Freizeit, Technik
Firmenrad
Sport "200er"
betriebliche Gesundheitsfürsorge mit gratis Physiotherapie und Massage
Was Base‑IT bietet
Strategische Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
Starkes technisches Team & etabliertes Microsoft‑Portfolio
Langfristige Kundenbeziehungen statt reiner Produktverkauf
Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + erfolgsabhängiger Anteil)
Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
Für diese Position bieten wir ein Mindestjahresgehalt von EUR 75.000,00 brutto und leistungsbasierte Prämien, mit der Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung.
Primäres Einsatzgebiet nahe Dein Standort (OÖ, Wien, Salzburg, Tirol oder Graz) – Reisebereitschaft für ganz Österreich sollte vorhanden sein.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager (KAM)
bei Base‑IT verantwortet die Rolle den Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in der Region Süd. Der Fokus liegt auf mittelständischen und Enterprise‑Kunden, mit klarer Ausrichtung auf Microsoft‑basierte Lösungen, IT‑Security und Managed Services. Der KAM agiert als Trusted Advisor zwischen Kunde, Herstellern (insbesondere Microsoft) und den internen technischen Einheiten von Base‑IT.
Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines stabilen Kundennetzwerks in der Region Süd
Verantwortung für Bestandskunden (Key Accounts) inkl. Umsatz‑, Ausbau‑ und Bindungszielen
Identifikation von Cross‑ & Upselling‑Potenzialen im bestehenden Kundenportfolio
Steuerung komplexer Vertriebszyklen von Consulting über Projekte bis zu Managed Services
Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Management‑Präsentationen
Hersteller‑ & Partnerbeziehungen
Aktive Pflege eines Herstellernetzwerks mit Fokus auf: Microsoft (Cloud, Security, Modern Work, Data & AI)
Dell Technologies (Server, Storage, Client)
Barracuda / Fortinet / Cisco (Security, Network, Cloud Security)
Enge Abstimmung mit Herstellern zu: Account‑Strategien
gemeinsamen Kundenaktivitäten
Kampagnen, Incentives und Enablement‑Programmen
Nutzung von Herstellerprogrammen zur Wertsteigerung für Kunden und Base‑IT
Lösungs‑ & Portfolioverständnis
Tiefes Verständnis des Base‑IT Portfolios, insbesondere: Microsoft 365 & Azure
Microsoft Security (Defender, Sentinel, Entra ID, Purview)
Managed Service Security / SOC
Cloud‑ & Hybrid‑Infrastrukturen
Übersetzung technischer Lösungen in klaren Business‑Mehrwert für Entscheider
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Operations
Dein Profil Fachlich
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management / IT‑Vertrieb
Sehr gutes Netzwerk in der Region Süd - Steiermark & Kärnten (Kunden, Entscheider, IT‑Leitung)
Fundierte Kenntnisse im Microsoft‑Ökosystem (Cloud & Security)
Erfahrung im Umgang mit Enterprise‑Kunden und komplexen IT‑Umgebungen
Verständnis für Managed Services, SLA‑Modelle und langfristige Kundenbeziehungen
Persönlich
Unternehmerisches Denken und Ownership‑Mentalität
Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung
Kommunikationsstark auf Management‑ und C‑Level
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Vertrieb & Technik
Nice‑to‑Have
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern / Ausschreibungen
Kenntnisse im Bereich IT‑Security & Compliance (z.S. NIS2)
Hersteller‑Zertifizierungen (Microsoft, Fortinet, Dell – nicht zwingend)
Benefits
Leistungsgerechte Entlohnung mit Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung
Attraktives Prämienmodell zusätzlich zum Bruttogehalt
Möglichkeit auf eine 4‑Tage Woche
Zusammenarbeit mit international tätigen Kunden
Firmenwagen
Firmenhandy, Firmennotebook (private Nutzung möglich), anderes IT-Equipment
flexible Arbeitszeiten & Home‑Office möglich
Attraktive Mitarbeiter‑Vergünstigungen
Individuelle Ausbildungen und Zertifizierungen
Frisches Obst, soviel Kaffee wie man trinken kann und viele andere Überraschungen
Legendäre Team-Events, unter anderem auch geniale Betriebsausflüge
zahlreiche Vergünstigungen, Preisnachlässe in Mode, Freizeit, Technik
Firmenrad
Sport "200er"
betriebliche Gesundheitsfürsorge mit gratis Physiotherapie und Massage
Was Base‑IT bietet
Strategische Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
Starkes technisches Team & etabliertes Microsoft‑Portfolio
Langfristige Kundenbeziehungen statt reiner Produktverkauf
Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + erfolgsabhängiger Anteil)
Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
Für diese Position bieten wir ein Mindestjahresgehalt von EUR 75.000,00 brutto und leistungsbasierte Prämien, mit der Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung.
Primäres Einsatzgebiet nahe Dein Standort (OÖ, Wien, Salzburg, Tirol oder Graz) – Reisebereitschaft für ganz Österreich sollte vorhanden sein.
#J-18808-Ljbffr
