Sales Enablement Manager

Über uns

Basware ist der klare Marktführer im Bereich Invoice Lifecycle Management, dem über 6.000 globale Kunden vertrauen und der von Gartner, Forrester und IDC als Nr. 1 anerkannt wird. Wir revolutionieren, wie die größten Organisationen der Welt AP verwalten und automatisieren, indem wir mehr als 10 Billionen Dollar an Rechnungen mit unvergleichlicher Genauigkeit, Compliance und Kontrolle verarbeiten. Wenn Sie von Innovation, Wachstum und einer wertorientierten Kultur inspiriert sind, ist dies Ihre Chance, die Zukunft der Finanzen mitzugestalten.

Vertriebsteams haben Erfolg, wenn sie wissen, was zu tun ist, wie es zu tun ist und sich dabei sicher fühlen.

Rolle: Sales Enablement Manager (Field Enablement)

Wir suchen jemanden, der es liebt, Revenue-Teams zu helfen, ihr Bestes zu geben. Jemand, der praktische Programme aufbaut, die die Menschen lieben, Werkzeuge erstellt, die das Leben im Feld erleichtern, und der nicht zögert, die Ärmel hochzukrempeln, um Dinge in Bewegung zu setzen. Dies ist eine praktische Builder-Rolle mit echtem Eigentum. Sie arbeiten eng mit Account Executives, Customer Success Managern, Solution Value Consultants und SDRs zusammen, um zu verstehen, wie sie verkaufen, wie Kunden kaufen und wo die Teams Unterstützung benötigen. Ihre Mission ist einfach: Machen Sie unsere Revenue-Teams effektiver und schneller. Wir sind besonders an jemandem interessiert, der sich wohlfühlt, im großen Maßstab zu operieren – mit Technologie, Automatisierung und KI, um Enablement bereitzustellen, das Hunderte von Menschen erreicht, nicht nur diejenigen im Raum.

Was Sie tun werden

• KI-gestütztes Enablement
  • Verwenden Sie KI, um die Erstellung von Inhalten, das Lern-Design und die Wissensaufnahme zu beschleunigen.
  • Integrieren Sie praktische KI-Anwendungsfälle in Enablement-Programme, damit AEs und CSMs sie in ihrer täglichen Arbeit anwenden können.
  • Experimentieren Sie kontinuierlich mit Ansätzen, die Enablement skalierbarer, personalisierter und schneller machen.
• Onboarding- und Lernreisen gestalten
  • Erstellen Sie strukturierte Onboarding-Programme, die die Einarbeitungszeit für Account Executives und Customer Success Manager beschleunigen.
  • Arbeiten Sie mit Führungskräften zusammen, um sicherzustellen, dass das Onboarding reale Szenarien widerspiegelt.
  • Verbessern Sie kontinuierlich Rampenprogramme anhand von Feedback und Leistungsdaten.
• Playbooks und Feldwerkzeuge erstellen
  • Verantworten Sie die Struktur und Pflege von rollenspezifischen Playbooks, die Messaging, Entdeckung, Wettbewerbspositionierung und Käufer-Personas abdecken.
  • Arbeiten Sie mit Produktmarketing, Vertriebsleitern und Top-Performern zusammen, um Expertise zu erfassen und in praktische Feldressourcen umzuwandeln.
  • Erstellen Sie praktische Werkzeuge, die an echte Kundenkonversationen gebunden sind – nicht nur an Präsentationsfolien.
  • Stellen Sie sicher, dass Playbooks und Ressourcen aktiv im Feld genutzt werden.
• Wirkung messen
  • Verfolgen Sie die Einarbeitungszeit, das Programmengagement und die Nutzung von Ressourcen.
  • Sammeln Sie Feedback aus dem Feld und von Frontline-Managern.
  • Verwenden Sie Daten, um die Effektivität des Enablements kontinuierlich zu verbessern.
• Wiederkehrende Enablement-Programme durchführen
  • Leiten Sie Lernsitzungen, Deal-Kliniken, Sprechstunden und GTM-Bereitschaftsprogramme.
  • Statten Sie Frontline-Manager mit Coaching-Kits aus, die sie in ihrem täglichen Management verwenden können.
  • Gestalten Sie wiederholbare Enablement-Formate, die über globale Teams skalieren.

Was wir suchen

• Must-have
  • 3-5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement, B2B SaaS-Vertrieb oder Customer Success mit klarer Programmverantwortung.
  • Direkte Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebs- und/oder Customer Success-Teams.
  • Erfahrung in der Gestaltung von Programmen, die über verteilte Teams skalieren.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Ideen in laufende Programme in komplexen Organisationen umzusetzen.
  • Hohe persönliche Verantwortung – Sie verfolgen Dinge bis zur Annahme und zur Erzielung von Wirkung.
  • Sichere Moderation und starke Kommunikationsfähigkeiten.
  • Erfahrung in der Nutzung von KI zur Verbesserung der Lern- und Arbeitsweise von Teams.
• Bonus
  • Erfahrung mit Enablement-Plattformen (Showpad, Highspot, Seismic oder ähnliches).
  • Erfahrung in der Unterstützung von Customer Success oder Expansion-Motion.
  • Hintergrund in Finanztechnologie, AP-Automatisierung, E-Rechnung oder Beschaffungs-SaaS.
  • Erfahrung in der Erstellung von videobasiertem Lernen oder Enablement-Inhalten.

Das Bewusstsein für Konzepte, Werkzeuge oder Anwendungen der künstlichen Intelligenz wird als großer Vorteil angesehen. Wir schätzen Kandidaten, die Neugier, eine proaktive Denkweise und die Bereitschaft zeigen, KI-gesteuerte Technologien in ihre Arbeit zu integrieren. Wir unterstützen kontinuierliches Lernen in diesem Bereich.

Ihre ersten 90 Tage

• Erste 30 Tage – Die Bewegung lernen
  • Erwerben Sie ein tiefes Verständnis der Rollen von AE, CSM, Solution Value Consultant und SDR, indem Sie Deals und Kundenkonversationen beobachten.
  • Kartieren Sie die aktuelle Enablement-Landschaft und identifizieren Sie die größten Chancen für Auswirkungen.
  • Knüpfen Sie Beziehungen zu Vertriebs- und Customer Success-Führungskräften.
• Erste 60 Tage – Frühe Erfolge liefern
  • Starten Sie mindestens ein praktisches Playbook oder Toolkit, das im Feld verwendet wird.
  • Führen Sie Verbesserungen beim Onboarding oder bei Rampenprogrammen ein.
  • Etablieren Sie einen wiederkehrenden Enablement-Rhythmus (Sitzungen, Deal-Kliniken oder Sprechstunden).
• Erste 90 Tage – Ein vertrauenswürdiger Partner werden
  • Liefern Sie rollenspezifische Lernreisen für AEs und CSMs.
  • Statten Sie Frontline-Manager mit Coaching-Tools aus, die sie aktiv nutzen.
  • Zeigen Sie frühe Fortschritte bei der Einarbeitungszeit, der Programmannahme oder dem Engagement im Enablement.

Warum Sie es hier lieben werden

• Schließen Sie sich einem klaren Marktführer an, der die Zukunft des Invoice Lifecycle Management gestaltet.
• Leisten Sie einen strategischen Beitrag in einer Rolle, die direkt die Umsatzleistung und den Erfolg der Kunden beeinflusst.
• Arbeiten Sie mit einem globalen, vielfältigen und leistungsstarken Team, das Zusammenarbeit, Lernen und Einfluss schätzt.
• Wachsen Sie Ihre Karriere in einem Unternehmen, das in seine Mitarbeiter investiert und Innovation, Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung fördert.
• Helfen Sie Finanzorganisationen auf der ganzen Welt, Ineffizienzen zu beseitigen, Risiken zu reduzieren und Werte durch erstklassige Automatisierung freizusetzen.

Wenn Sie von der Herausforderung begeistert sind, helfen Sie, die Zukunft von Basware zu gestalten.

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