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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung von B2B-Kunden im Milch- und Lebensmittelbereich.
- Arbeitgeber: BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung in der Lebensmittelbranche.
- Mitarbeitervorteile: Gestaltungsspielraum, innovative Lösungen und die Möglichkeit, im B2B-Vertrieb zu glänzen.
- Warum dieser Job: Spannende Herausforderung mit Einfluss auf strategische Entwicklungen und Kundenbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, Erfahrung im Key Account Management.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und ein Netzwerk in der Milch-/Food-Industrie sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung. Wir begleiten erfolgreich große, marktführende, nationale wie internationale Unternehmen der Lebensmittelbranche in den Bereichen Personal und Organisation. Im Auftrag unseres Kunden, einem überregional agierenden Produzenten und Anbieter von Milchprodukten, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Key Account Manager B2B / Industriegeschäft (m/w/d) Milch / Food.
Aufgaben
- Strategische und ergebnisverantwortliche Kundenbetreuung der zugeordneten nationalen und internationalen B2B Industriekunden
- Ausbau und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross- und Upselling und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Mitwirkung bei der Entwicklung von Kunden- und Absatzkanalstrategien
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen sowie deren langfristige Sicherung und Weiterentwicklung in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Konzeptionelle Vorbereitung und Umsetzung von Projekten mit dem Team der Molkerei im Industriekundengeschäft
- Verantwortung für die Sicherstellung der kundenbezogenen Ziele hinsichtlich Volumen, Umsatz und Deckungsbeitrag
- Stetige Marktbeobachtung innerhalb der Handelslandschaft, der Rohstoffmärkte und des Wettbewerbsumfelds im Bereich Milchprodukte und Milchalternativen zur Entwicklung konzeptioneller Vermarktungsansätze inklusive der Analyse von Branchentrends
- Erstellung von regelmäßigen Berichten, Umsatzprognosen und KPIs zur Messung der Vertriebsleistung und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Projektfortschritte und Ergebnisse
- Zusammenarbeit mit internen Teams wie Produktion, Logistik und Qualitätsmanagement, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen
Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb / Lebensmitteltechnik oder über eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im Vertrieb von Konsumgütern, idealerweise aus der Molkereibranche
- Sehr gute Kenntnisse im Industriekundengeschäft oder im Bereich International Business mit ausgeprägtem Verständnis für den Markt
- Kommunikativ überzeugende, begeisterungsfähige Persönlichkeit mit positivem Auftreten
- Teamplayer mit Verantwortungs- und Durchsetzungsvermögen
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Strukturierte, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohes Kosten- und Leistungsbewusstsein mit Blick auf die Ergebnisorientierung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um Kunden vor Ort zu betreuen
- Ein bestehendes Netzwerk in der Milch-/ Food-Industrie ist von Vorteil
Wir bieten
Diese Position bietet Ihnen eine äußerst reizvolle Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum, bei der Sie die ganzheitliche vertriebsseitige Verantwortung für das Industriekundengeschäft, inklusive der strategischen Entwicklung des Bereichs übernehmen können. Hier können Sie Ihre Leidenschaft für den B2B-Vertrieb leben und mit innovativen Lösungen überzeugen.
Kontakt Daniela Heider Partner +49 171 8607890 dheider@bavaria-group.com
Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland Arbeitgeber: Bavaria Human Capital GmbH
Kontaktperson:
Bavaria Human Capital GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Milch- und Lebensmittelindustrie zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, Insiderinformationen über offene Stellen und Unternehmensbedürfnisse zu erhalten.
✨Branchenspezifische Veranstaltungen besuchen
Nimm an Messen und Konferenzen der Lebensmittelbranche teil, um potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen und dein Wissen über aktuelle Trends zu erweitern. Solche Events bieten oft die Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen und Herausforderungen in der Molkerei- und Lebensmittelindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Position sind, übe deine Verhandlungstechniken. Bereite dich darauf vor, wie du Preise und Konditionen effektiv kommunizieren und verteidigen kannst, um deine Argumente zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior Key Account Managers B2B im Bereich Milch/Molkerei gefordert werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Aufgaben und Anforderungen der Stelle eingeht. Hebe deine relevanten Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Lebensmittelbranche hervor.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Key Account Management und deine Fähigkeit zur Entwicklung von Kundenbeziehungen belegen.
Prüfe deine Unterlagen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf und alle anderen Dokumente aktuell und fehlerfrei sind. Achte darauf, dass sie klar strukturiert sind und deine wichtigsten Qualifikationen und Erfahrungen hervorheben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bavaria Human Capital GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Milch- und Lebensmittelbranche. Kenne die aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung auf die spezifischen Anforderungen des Unternehmens.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verträge verhandelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Da die Position ein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Marktanalysen und Umsatzprognosen zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
