Channel Sales & Primary Care - Specialist (m/w/d) FLC & CCS DACH

Dies ist der Ort, an dem Ihre Arbeit einen Unterschied macht. Bei Baxter glauben wir, dass jeder Mensch – unabhängig davon, wer er ist oder woher er kommt – die Chance verdient, ein gesundes Leben zu führen. Dies war unser Gründungsprinzip im Jahr 1931 und bleibt unser Leitprinzip. Wir definieren die Gesundheitsversorgung neu, um heute, morgen und darüber hinaus einen größeren Einfluss zu erzielen. Unsere Baxter-Kollegen sind durch unsere Mission vereint, Leben zu retten und zu erhalten. Gemeinsam wird unsere Gemeinschaft von einer Kultur des Mutes, des Vertrauens und der Zusammenarbeit getragen. Jeder Einzelne wird ermächtigt, Verantwortung zu übernehmen und einen bedeutenden Einfluss auszuüben. Wir streben nach effizienten und effektiven Abläufen und halten uns gegenseitig verantwortlich für außergewöhnliche Ergebnisse. Hier finden Sie mehr als nur einen Job – Sie finden Sinn und Stolz.

Zur Verstärkung unseres Teams Front Line Care / Care & Connectivity Solutions suchen wir Sie als Channel Sales & Primary Care - Specialist (m/w/d) FLC & CCS DACH. Bei Baxter arbeiten wir jeden Tag daran, das Leben von Patient:innen zu verbessern. Für unser wachsendes Primary Care Geschäft suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Partnerlandschaft stärkt und neue Marktpotenziale erschließt.

Sie vertreten im Distributionsvertrieb ein stark nachgefragtes Welch‑Allyn‑Portfolio mit Produkten wie MacroView™ Otoskopen, Connex® Spot Monitor, SureTemp® Plus, FlexiPort™ Manschetten, CP 150™ EKG und dem Spot™ Vision Screener. Diese etablierten Diagnostiklösungen bieten hohe Markenbekanntheit, stabile Nachfrage und klare Verkaufschancen im Praxismarkt.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils.
• Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen.
• Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken.
• Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung.
• Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel-Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam.

Ihr Profil:

• Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung.
• Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren.
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen.
• Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI-Erreichung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen.
• Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der nationalen Gesundheitsstrukturen, Gesundheitspolitik und Krankenhausfinanzierung in der DACH Region.
• Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe.
• Fließende Englischkenntnisse.

Was wir Ihnen bieten – Ihre Vorteile bei Baxter:

• Attraktive Vergütung und moderne technische Ausstattung.
• Umfassende Sozialleistungen, z. B. betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramm, Zusatzversicherungen.
• 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub.
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie mit Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Perspektiven in einem international führenden Healthcare-Unternehmen, das Innovation und Patientennutzen in den Mittelpunkt stellt.

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online-System.