Med/Surg Account Manager - Front Line Care - London & South East

Dies ist der Ort, an dem Ihre Arbeit einen Unterschied macht. Bei Baxter glauben wir, dass jeder Mensch – unabhängig davon, wer er ist oder woher er kommt – die Chance verdient, ein gesundes Leben zu führen. Dies war unser Gründungsprinzip im Jahr 1931 und bleibt unser Leitprinzip. Wir definieren die Gesundheitsversorgung neu, um heute, morgen und darüber hinaus einen größeren Einfluss zu erzielen. Unsere Baxter-Kollegen sind durch unsere Mission vereint, Leben zu retten und zu erhalten. Gemeinsam wird unsere Gemeinschaft von einer Kultur des Mutes, des Vertrauens und der Zusammenarbeit getragen. Jeder Einzelne wird ermächtigt, Verantwortung zu übernehmen und einen bedeutenden Einfluss auszuüben. Wir streben nach effizienten und effektiven Abläufen und halten uns gegenseitig verantwortlich für außergewöhnliche Ergebnisse. Hier finden Sie mehr als nur einen Job – Sie finden Sinn und Stolz.

Standort: UK Remote / Field Based – London & South East

Vollzeit

Überblick: Baxter International Inc. ist ein globaler Marktführer im Gesundheitswesen, der sich der Rettung und Erhaltung von Leben durch innovative medizinische Produkte und Technologien widmet. Wir suchen einen dynamischen und enthusiastischen Account Manager, um bestehende Kundenbeziehungen zu schützen und auszubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Umsatzwachstum für ein zugewiesenes Gebiet innerhalb der Produktgruppen Welch Allyn und Hillrom voranzutreiben. Die Rolle hat einen starken Fokus auf die Förderung der Kundenbindung, die Erweiterung der Gerätevernetzung in elektronische Patientenakten (EPR) und die Positionierung von Baxters vernetzten Pflege-Lösungen gegenüber zunehmend commodifizierten Wettbewerbern. Der Erfolg wird durch starkes Account Management, strategisches Stakeholder-Engagement, Identifizierung klinischer und betrieblicher Herausforderungen sowie die Bereitstellung von Lösungen erreicht, die die Patientensicherheit, die Effizienz der Arbeitsabläufe und die Ziele der digitalen Transformation verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Account Management & Installierte Basis Entwicklung: Bestehende installierte Basis von Welch Allyn Low-Acuity-Vitalzeichenlösungen pflegen und ausbauen. Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die sich auf Kundenbindung, Expansion und langfristiges Partnerschaftswachstum konzentrieren. Risiken innerhalb der installierten Basis identifizieren, einschließlich Bedrohungen durch Wettbewerbsverdrängung, und Strategien zur Minderung entwickeln. Sicherstellen, dass Kunden den maximalen Wert aus bestehenden Investitionen durch Optimierung, Schulung, Vernetzung und Verbesserungen der Arbeitsabläufe realisieren.
• Geschäftsentwicklung: Neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Low-Acuity-Überwachung und vernetzten Pflegeumgebungen identifizieren und verfolgen. Wachstum durch sowohl die Expansion bestehender Konten als auch die Umwandlung von Wettbewerbsanteilen vorantreiben. Verkaufspläne für das Gebiet entwickeln und umsetzen, die auf Umsatz-, Vernetzungs- und Bindungsziele ausgerichtet sind. Baxter-Lösungen als Ermöglicher der digitalen Gesundheitsversorgung positionieren, nicht nur als Kauf eines medizinischen Geräts.
• Vertrieb: Den gesamten Verkaufsprozess vom Identifizieren von Möglichkeiten bis zur Implementierung und Nachverkaufsanpassung leiten. Wertbasierten Verkauf durchführen, indem Kundenherausforderungen identifiziert und Baxter-Lösungen mit klinischen, betrieblichen und finanziellen Ergebnissen in Einklang gebracht werden. Komplexe Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern leiten.
• Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu klinischen, operativen, technischen und Beschaffungs-Stakeholdern aufbauen und pflegen. Beziehungen auf Führungsebene über wichtige Konten entwickeln. Kundenprioritäten verstehen und proaktiv Möglichkeiten identifizieren, um Initiativen wie das Management von Patientendegeneration, die Automatisierung von Vitalzeichen und digitale Stationsinitiativen zu unterstützen.
• Datenanalyse und Berichterstattung: Kontoleistung, Verkaufsdaten und Marktinformationen analysieren, um Wachstumschancen zu identifizieren. Erkenntnisse nutzen, um Gebietsstrategien anzupassen und die Leistung zu maximieren. Genau Prognosen aufrechterhalten und regelmäßige Geschäftsupdates bereitstellen.
• Zusammenarbeit: Mit Therapie, Medizin, Marketing funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Fachwissen einzubringen, das Kundenerlebnis zu verbessern und die Herausforderungen zu identifizieren, die gelöst werden.
• CRM & Funnel Management: CRM-Tools nutzen, um den Funnel aufzubauen und zu verfolgen, Kundeninteraktionen und Engagement-Level aufzuzeichnen und eine personalisierte Nachverfolgung und Unterstützung sicherzustellen.

Qualifikationen

• Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich medizinische Geräte – nachweisliche Erfolge im Verkauf an den NHS.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Erfahrung mit digitaler Gesundheitsversorgung, medizinischer Gerätevernetzung oder EPR-Integration ist sehr wünschenswert.
• Wohnsitz im Gebiet erforderlich.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und Geschäftssinn.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, wertbasierte Lösungen in hochgradig wettbewerbsintensiven Märkten zu verkaufen.
• Starkes Verständnis der NHS-Strukturen, Beschaffungsrahmen und Entscheidungsprozesse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Möglichkeiten und lange Verkaufszyklen zu managen.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu beeinflussen und Wachstum voranzutreiben.
• Hochgradig organisiert mit effektiven Gebiets- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv in einem funktionsübergreifenden Umfeld zusammenzuarbeiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Vertriebsplanungswerkzeugen.

Was sind einige der Vorteile, bei Baxter zu arbeiten?

• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Rente.
• Hohe Bedeutung der Work-Life-Balance.
• 25 Tage Jahresurlaub (steigend mit der Dienstzeit).

Gleichstellung der Beschäftigung: Baxter ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Baxter bewertet qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus, Behinderungs-/Handikapstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft.

Angemessene Vorkehrungen: Baxter verpflichtet sich, mit Menschen mit Behinderungen weltweit zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu bieten. Wenn Sie aufgrund einer Erkrankung oder Behinderung eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Bewerbungs- oder Interviewprozesses benötigen, klicken Sie bitte hier und teilen Sie uns die Art Ihrer Anfrage sowie Ihre Kontaktdaten mit.