K-Beauty Senior Sales Germany Retail

Standort: Deutschland; in der Aufbauphase überwiegend Homeoffice, perspektivisch hybrid; regelmäßige Kundentermine und Reisetätigkeit.

Beschäftigungsart: Vollzeit; Senior-Level-Position mit Verantwortung für Sales, Key Accounts und den Aufbau des deutschen K-Beauty-Geschäfts.

Bereich: Sales / Key Account Management / K-Beauty.

Berichtslinie: Head of Business Development, Commercial Director oder Geschäftsführung.

Wir bauen unser K-Beauty-Geschäft in Deutschland und Europa aus und möchten hochwertige koreanische Beauty-Marken mit wichtigen deutschen Retail- und E-Commerce-Kanälen verbinden.

Sie verantworten den Aufbau und die kommerzielle Entwicklung des Deutschland-Geschäfts – von Zielkunden und Listings bis zu Umsatz, Forecast und langfristiger Account-Entwicklung.

Entscheidend sind zwei Netzwerke: Kontakte zu deutschen Handels- und E-Commerce-Entscheidern sowie direkter Zugang zu K-Beauty-Marken und deren Sales- oder Exportteams. Sie öffnen Türen und treiben Chancen in einem kleinen, unternehmerischen Team bis zum Abschluss.

Key Responsibilities / Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Key-Account-Strategie für Deutschland mit klaren Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen.
• Akquise und Ausbau relevanter Kunden in Drogerie, Parfümerie, Department Store, Beauty-Fachhandel, E-Commerce, Marketplace und Wholesale.
• Aktivierung bestehender Kontakte zu Einkäufern, Category Managern und kommerziellen Entscheidern sowie Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für Kundentermine, Pitches, Sortimentspräsentationen, Listings, Jahresgespräche und kommerzielle Vertragsverhandlungen.
• Verhandlung von Preisen, Margen, Boni, Marketingbeiträgen, Promotions sowie Zahlungs- und Lieferkonditionen.
• Nutzung bestehender K-Beauty-Markenbeziehungen und Entwicklung neuer Kontakte zu koreanischen Marken, Export- und International-Sales-Teams.
• Entwicklung kundenspezifischer Markteintritts-, Launch- und Aktivierungspläne mit Brand, Category, Marketing, Einkauf und Supply Chain.
• Steuerung von Pipeline, CRM, Forecast und Vertriebsreporting sowie Analyse von Sell-in, Sell-out und Promotions; Vertretung von Bay Blue bei Kundenterminen und relevanten Messen.
• Aufbau direkter Beziehungen zu deutschen Retail- und E-Commerce-Accounts mit dem Ziel konkreter Listings und nachhaltiger Umsätze.
• Entwicklung geeigneter K-Beauty-Marken und Sortimente für unterschiedliche deutsche Vertriebskanäle und Zielgruppen.
• Überführung vorhandener Kontakte in qualifizierte Meetings, belastbare Opportunities, Angebote, Testlistings und langfristige Kundenbeziehungen.
• Enge Abstimmung mit Einkauf und Brand Development, damit Markenportfolio, Preispositionierung, Verfügbarkeit und Channel-Anforderungen zusammenpassen.

Requirements / Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Senior Sales, Key Account Management oder kommerziellen Business Development, idealerweise in Beauty, Cosmetics, Personal Care oder FMCG.
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an deutsche Retail- oder E-Commerce-Kunden sowie in erfolgreichen Listing- und Jahreskonditionsverhandlungen.
• Bestehende, praktisch nutzbare Kontakte zu Entscheidern im deutschen Beauty-, Retail- oder E-Commerce-Umfeld.
• Direkte Kontakte zu K-Beauty-Marken, internationalen Sales-/Exportteams oder relevanten koreanischen Beauty-Partnern.
• Messbare Erfolge bei Neukundengewinnung, Umsatzaufbau, Account-Entwicklung oder Markteinführung von Beauty-Marken.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch; Koreanisch oder Chinesisch sind von Vorteil.
• Unternehmerische, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise; Bereitschaft, in einem kleinen internationalen Team Strukturen aufzubauen sowie Kunden in Deutschland und punktuell in Europa zu besuchen.
• Kontakte zu Einkaufs- und Category-Entscheidern bei Drogerien, Parfümerien, Kaufhäusern, Beauty-Fachhändlern sowie relevanten E-Commerce- und Marketplace-Accounts – z. B. dm, Rossmann, Müller, Douglas, Budni, Galeria oder vergleichbaren Unternehmen.
• Direkte Beziehungen zu koreanischen Beauty-Marken, deren Gründerinnen und Gründern sowie Export-, International-Sales- oder Europe-Business-Teams.
• Erfahrung mit Beauty-Listings, Category Reviews, Händlerpräsentationen, Joint Business Plans, Promotions sowie Sell-in- und Sell-out-Entwicklung.
• Beruflicher Hintergrund bei einer Beauty-Marke, einem Distributor/Importeur, Großhändler oder Retailer mit Verantwortung für den deutschen Markt.

Why Join Us & Application / Warum diese Position? & Bewerbung

• Zentrale Rolle beim Aufbau des deutschen K-Beauty-Geschäfts mit direktem Einfluss auf Marktstrategie, Markenportfolio und Kundenentwicklung.
• Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams in Europa und Asien.
• Pragmatisches, unternehmerisches Umfeld; zunächst überwiegend Homeoffice, später hybrid – mit der Möglichkeit, starke koreanische Marken nachhaltig in deutschen Handelskanälen aufzubauen.