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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Enterprise-Kundenbeziehungen und entwickle Wachstumsstrategien.
- Arbeitgeber: Visionet, ein globales IT-Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Benefits und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Arbeite an bedeutenden Digitalisierungsprojekten mit globalen Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: 12+ Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management und IT-Services.
- Andere Informationen: Kollaborative Unternehmenskultur mit Wachstumsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Über Visionet
Visionet ist ein globales IT-Unternehmen, das digitale Transformation, Daten, Cloud, Automatisierung und Enterprise Services für führende Organisationen in verschiedenen Branchen bereitstellt. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um Innovation, operative Exzellenz und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Rollenübersicht
Der Enterprise Account Manager ist verantwortlich für den Aufbau und die Erweiterung strategischer Enterprise-Kundenbeziehungen für Visionet. Diese Rolle konzentriert sich auf Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften, indem Visionets Technologie-, Digitalisierungs- und Beratungskompetenzen mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang gebracht werden. Die Position erfordert ausgeprägte Kenntnisse im Enterprise Sales, beratende Verkaufskompetenz sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Delivery-, Solutioning- und Führungsteams zusammenzuarbeiten.
Hauptaufgaben
- Management zugewiesener Enterprise Accounts mit Fokus auf Umsatzwachstum und Profitabilität
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen – vom C‑Level bis zu operativen Führungskräften
- Auftreten als vertrauenswürdiger Berater und Positionierung von Visionet als langfristiger strategischer Technologiepartner
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien auf Account-Ebene im Einklang mit den Kundenzielen
- Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts
- Förderung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten über das gesamte Serviceportfolio von Visionet
- Zusammenarbeit mit horizontalen Lösungsteams zur Erstellung und Umsetzung erfolgreicher Angebote
- Erreichung der zugewiesenen Umsatz-, Margen- und Buchungsziele
- Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Branchentrends der Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen
- Strategische Beratung zu digitaler Transformation, IT-Modernisierung und Enterprise Solutions
- Präsentation von Visionet-Fähigkeiten und Fallstudien zur Stärkung des Kundenvertrauens
- Steuerung von RFPs, Lösungsdiskussionen und Vertragsverhandlungen
Qualifikationen & Erfahrung
Erforderlich
- Umfangreiche Erfahrung (12+ Jahre) in IT-Services, Technologieberatung oder Enterprise Account Management
- Nachweislicher Erfolg im Management großer, komplexer Enterprise-Kunden
- Fundiertes Verständnis von IT-Services, digitaler Transformation und Enterprise Solutions
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden und globalen Teams
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Erfahrung mit digitaler Transformation, Cloud, Daten, Automatisierung oder Enterprise-Technologielösungen
- Kenntnisse globaler Delivery-Modelle und funktionsübergreifender Teams
- Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Kundenaccounts
- MBA oder weiterführender Abschluss (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich)
Was wir bieten
- Möglichkeit, mit globalen Kunden an wirkungsvollen Digitalisierungsinitiativen zu arbeiten
- Eine kollaborative und wachstumsorientierte Unternehmenskultur
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Benefits
- Karriereentwicklung und Führungskräfteförderung
Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit) Arbeitgeber: Bayern Regional Jobs
Kontaktperson:
Bayern Regional Jobs HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Visionet genau studierst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur digitalen Transformation und den IT-Services passen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Visionet siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deinen Erfolg im Enterprise Account Management belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!: Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben klar machst, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. Wir wollen sehen, dass du die richtige Person für die Position des Enterprise Account Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bayern Regional Jobs vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Visionet vertraut. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle dazu beiträgt, kannst du einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich große Enterprise-Kunden betreut hast. Zeige, wie du Umsatzwachstum erzielt und starke Beziehungen aufgebaut hast – das wird deine Beratungsfähigkeiten unterstreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Herausforderungen und Ziele von Visionet beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, als strategischer Partner zu agieren, was für die Rolle des Enterprise Account Managers entscheidend ist.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentation im Vorfeld. Achte darauf, klar und überzeugend zu sprechen, insbesondere wenn du über komplexe Themen wie digitale Transformation und IT-Services sprichst.