Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden für innovative B2B-Softwarelösungen im Bereich IAM.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Account Executive (m/f/d) – Identity & Access Management (IAM)
As an Account Executive in the field of Identity & Access Management (IAM), you will be responsible for acquiring new customers for our B2B software solutions that require explanation in highly regulated areas and critical infrastructures.
You navigate the conflicting priorities of IT security, compliance and organizational responsibility and guide interested parties through complex decision-making processes in a structured manner. You will analyze functional, technical and regulatory requirements and bring challenging IAM deals to a successful conclusion.
In close cooperation with Solution Consulting and Service Engineering, you will manage the entire sales process up to the signing of the contract and retain commercial responsibility at all times.
In this role, you will combine active new business development with strategic sales thinking and play a key role in shaping the expansion of our direct and partner sales.
- Tapping into the market & developing opportunities
- Identification and active approach of potential new customers in defined target markets
- Systematic development and expansion of your pipeline through targeted outbound and inbound activities
- Building resilient relationships with decision-makers at specialist and management level
- Development of new business opportunities – even where no specific need has yet been formulated
- Conducting challenging discovery discussions with clear objectives
- Management of complex evaluation processes in the customer infrastructure
- Development of convincing economic arguments and business cases
- Preparing offers and conducting price and contract negotiations
- Consistently driving decisions forward until they are finalized
- Reliable pipeline and forecast management
- Working towards clearly defined sales targets and independently managing your activities to achieve these targets
- Developing partners as growth drivers
- Active establishment and further development of strategic sales partners
- Commercial responsibility for partner-driven opportunities
- Development and conclusion of joint deals in the co-selling model
Your profile
- Several years of experience in B2B sales of software or IT solutions requiring explanation
- Experience in dealing with long decision-making cycles and multiple stakeholders (business, IT, security, management)
- Good understanding of IT security or comparable security and compliance-related topics
- Experience with structured sales processes (discovery, evaluation, negotiation)
- Very good German and good written and spoken English skills
You understand complex issues clearly and bring them to the attention of decision-makers. You move confidently between technical details and strategic discussions and work independently, reliably and with high quality. You also have a clear drive to win new customers and successfully close deals.
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Account Executive (m/f/d) – Identity & Access Management (IAM) Arbeitgeber: bayoonet Aktiengesellschaft
UID ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Praktikant/Werkstudent im UX Design die Möglichkeit bietet, in einem inspirierenden und kollaborativen Umfeld zu lernen und zu wachsen. Mit einer positiven Fehlerkultur, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung unterstützt UID dich dabei, deine Fähigkeiten in einem der führenden Unternehmen für User Experience zu entfalten. Zudem profitierst du von modernen Arbeitsplätzen, einem wachsenden Urlaubskontingent und der Möglichkeit, aktiv an spannenden Projekten mitzuarbeiten.
Kontaktdaten:
bayoonet Aktiengesellschaft Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/f/d) – Identity & Access Management (IAM) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie bayoonet Aktiengesellschaft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an bayoonet Aktiengesellschaft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von bayoonet Aktiengesellschaft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei bayoonet Aktiengesellschaft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) – Identity & Access Management (IAM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei bayoonet Aktiengesellschaft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei bayoonet Aktiengesellschaft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei bayoonet Aktiengesellschaft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
