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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Key Accounts im Bereich Technische Dokumentation.
- Arbeitgeber: BAYOONET Group, eines der Top-IT-Unternehmen in Deutschland.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, modernes Büro, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein positives Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Softwarelösungen und arbeite in einem kreativen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus: In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht. Komm auch Du in das Team der „besten Kolleg:innen der Welt“, getragen von Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollem Umgang. Alle rund 360 Mitarbeitenden der BAYOONET Group haben dabei etwas gemeinsam: Wir sind Mitdenker:innen.
Für unser Unternehmen BAYOOSOFT suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme.
Deine Mission
Als Account Executive verantwortest du die Gewinnung neuer Key Accounts im Umfeld Technische Dokumentation für Medizinprodukte und IVD sowie Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme (QMS/ISMS). Du bewegst dich im Spannungsfeld zwischen dem Anspruch unserer Kunden, sichere Produkte und belastbare Organisationen zu entwickeln, und den damit verbundenen normativen Anforderungen, Auditpflichten und Nachweisen. Genau hier erkennst du den Bedarf, strukturierst Kaufentscheidungen und positionierst unsere Lösung als entscheidenden Enabler für Compliance und Sicherheit. Du führst Interessenten aktiv durch Entscheidungsprozesse, adressierst regulatorische und organisatorische Hürden und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss. Standardisierte Kaufprozesse unserer Software BAYOOSOFT Themis werden über unseren Onlineshop abgebildet – dein Fokus liegt auf komplexeren und strategisch relevanten Kunden, bei denen individuelle Beratung, Struktur und Abschlussstärke entscheidend sind.
Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Zielkunden identifizieren & gewinnen
- Identifikation und aktive Ansprache strategisch relevanter Neukunden im Umfeld Technische Dokumentation und Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme
- Priorisierung komplexerer und auditrelevanter Kunden jenseits standardisierter Kaufprozesse
- Nutzung datenbasierter Marktsignale und qualifizierter Inbound-Kontakte zur gezielten Marktbearbeitung sowie aktive Rückmeldung von Markt- und Zielgruppenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Marketingansprache
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Qualitätsverantwortlichen, Regulatory Affairs, Informationssicherheitsbeauftragten und Management
Kaufentscheidungen aktiv steuern
- Führung strukturierter Gespräche zu regulatorischen, normativen und organisatorischen Anforderungen
- Positionierung von BAYOOSOFT Themis als Enabler für Compliance, Auditfähigkeit und organisatorische Sicherheit
- Entwicklung individueller Angebotskonstellationen für Key Accounts
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
- Aktives Opportunity- und Forecast-Management
- Arbeiten auf klar definierte Ziele im Neukundengeschäft und strukturierte Steuerung deiner Opportunities zur Zielerreichung
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
- Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen, norm- oder auditgetriebenen Entscheidungsprozessen
- Fähigkeit, regulatorische und organisatorische Anforderungen zu strukturieren und in klare Kaufargumente zu übersetzen
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
- Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.
Das kannst du erwarten
- Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
- Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
- Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
- Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
- Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
- Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
- Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
- Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
- Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
- Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
- Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
- Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
- Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann sende uns bitte Deine Bewerbungsunterlagen mit Deiner Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Einstiegstermin über unser Bewerbungsformular zu.
Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme Arbeitgeber: bayoonet Aktiengesellschaft
Kontaktperson:
bayoonet Aktiengesellschaft HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die BAYOONET Group und ihre Produkte. Wenn du beim Gespräch zeigst, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst, kannst du viel besser überzeugen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Key Accounts und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie unsere Software ihre Probleme lösen kann.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser Bewerbungsformular auf der Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können. Mach den ersten Schritt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu BAYOONET passt. Wir lieben es, wenn Bewerber:innen ihre Leidenschaft für die Software und das Team zeigen.
Sei konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du unsere Lösungen positionieren kannst.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass deine Unterlagen von jemandem gegenlesen, bevor du sie abschickst!
Nutze unser Bewerbungsformular!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unser Bewerbungsformular auf unserer Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen bekommen, die wir brauchen, um dich kennenzulernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei bayoonet Aktiengesellschaft vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich technische Dokumentation und Qualitätsmanagement. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie BAYOOSOFT Themis ihnen helfen kann, ihre Compliance-Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen aktuell sieht, oder wie sie den Erfolg in der Rolle des Account Executives messen. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel mit der Kommunikation auf Entscheiderebene zu tun hat, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären, unter Beweis stellst. Übe, wie du technische Informationen klar und präzise präsentieren kannst, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.