Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden für innovative IAM-Lösungen in regulierten Branchen.
- Unternehmen: BAYOONET Group – ein führendes IT-Unternehmen in Deutschland.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wachsendes Urlaubsangebot und leistungsbezogene Vergütung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein positives Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen und gute Englischkenntnisse.
Sie werden neue Kunden für die BAYOOSOFT IAM-Lösungen in regulierten Branchen akquirieren, potenzielle Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse führen, sind verantwortlich für Entdeckung, Bewertung, Verhandlung und Abschluss und entwickeln strategische Vertriebspartner im Co-Selling-Modell weiter.
Wir arbeiten in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote.
Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für unsere B2B-Softwarelösungen, die in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen erforderlich sind. Sie navigieren durch die widersprüchlichen Prioritäten von IT-Sicherheit, Compliance und organisatorischer Verantwortung und führen Interessierte strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse.
Sie analysieren funktionale, technische und regulatorische Anforderungen und bringen herausfordernde IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss. In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering managen Sie den gesamten Verkaufsprozess bis zur Vertragsunterzeichnung und behalten jederzeit die kommerzielle Verantwortung.
In dieser Rolle kombinieren Sie aktives Neugeschäft mit strategischem Verkaufsdenken und spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Expansion unseres Direkt- und Partnermarktes.
- Identifikation und aktive Ansprache potenzieller neuer Kunden in definierten Zielmärkten
- Systematische Entwicklung und Erweiterung Ihres Pipelines durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fach- und Managementebene
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein spezifischer Bedarf formuliert wurde
- Durchführung herausfordernder Entdeckungsgespräche mit klaren Zielen
- Management komplexer Evaluierungsprozesse in der Kundeninfrastruktur
- Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumente und Business Cases
- Vorbereitung von Angeboten und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zur Finalisierung
- Zuverlässiges Pipeline- und Forecast-Management
- Arbeiten auf klar definierte Verkaufsziele hin und selbstständige Verwaltung Ihrer Aktivitäten zur Erreichung dieser Ziele
- Entwicklung von Partnern als Wachstumstreiber
- Aktive Etablierung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
- Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Möglichkeiten
- Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell
Ihr Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Software- oder IT-Lösungen
- Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Business, IT, Sicherheit, Management)
- Gutes Verständnis von IT-Sicherheit oder vergleichbaren sicherheits- und compliance-relevanten Themen
- Erfahrung mit strukturierten Verkaufsprozessen (Entdeckung, Bewertung, Verhandlung)
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sie verstehen komplexe Themen klar und bringen diese zur Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger. Sie bewegen sich sicher zwischen technischen Details und strategischen Diskussionen und arbeiten unabhängig, zuverlässig und mit hoher Qualität. Sie haben auch einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und erfolgreich Abschlüsse zu tätigen.
Was Sie erwarten können:
- Diverse Teams von Mitdenkern und Kunden, die gemeinsam und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
- Eine positive Fehlerkultur – wir feiern Erfolge und verbessern kontinuierlich unsere Zusammenarbeit
- BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, Schulungen, Tech Talks und Unternehmensveranstaltungen
- Wachsende Urlaubsquote mit Unternehmenszugehörigkeit
- Helle Büros, thematisierte Besprechungsräume, frisches Obst, Kaffee und kalte Getränke
- Aktive Beteiligungsmöglichkeiten an spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
- Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunden verfallen (Lebensarbeitszeitkonto)
- Leistungsbezogene Vergütung plus die Option auf eine betriebliche Altersvorsorge
- Standorte mit hervorragenden öffentlichen Verkehrsanbindungen und Autobahnanschlüssen
- Flache Hierarchien in interdisziplinären Teams
Über uns:
Die BAYOONET-Gruppe mit Standorten in Darmstadt, Berlin, München, Köln, Ludwigsburg, Höhn, Basel und Mannheim entwirft seit über 25 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in einer Vielzahl von Varianten. Wir gehören zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:
Jedes unserer Projekte integriert die Ideen, Visionen, kreativen Leistungen und das Fachwissen jedes einzelnen Beitrags, was den entscheidenden Unterschied ausmacht.
Strategic IAM Account Executive Arbeitgeber: bayoonet Aktiengesellschaft
UID ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Praktikant/Werkstudent im UX Design die Möglichkeit bietet, in einem inspirierenden und kollaborativen Umfeld zu lernen und zu wachsen. Mit einer positiven Fehlerkultur, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung unterstützt UID dich dabei, deine Fähigkeiten in einem der führenden Unternehmen für User Experience zu entfalten. Zudem profitierst du von modernen Arbeitsplätzen, einem wachsenden Urlaubskontingent und der Möglichkeit, aktiv an spannenden Projekten mitzuarbeiten.
Kontaktdaten:
bayoonet Aktiengesellschaft Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic IAM Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie bayoonet Aktiengesellschaft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an bayoonet Aktiengesellschaft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von bayoonet Aktiengesellschaft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei bayoonet Aktiengesellschaft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic IAM Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei bayoonet Aktiengesellschaft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei bayoonet Aktiengesellschaft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei bayoonet Aktiengesellschaft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
