Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene.
- Unternehmen: BAYOOSOFT GmbH, führendes IT-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wachsendes Urlaubskontingent und leistungsorientierte Bezahlung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und positive Fehlerkultur in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Projekte im Bereich IT-Sicherheit und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gutes Verständnis für IT-Security.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die BAYOOSOFT GmbH ist die Management-Software-Tochtergesellschaft der BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln. Seit über 20 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland. Mit einem umfassenden Produktportfolio decken wir vielfältige Anwendungsfälle in den Bereichen IT‑Sicherheit und Medical Solutions ab.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management.
Deine Aufgaben
- Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene
- Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten
- Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales‑Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
- Steuerung komplexer Entscheidungs‑ und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases
- Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung
- Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co‑Selling‑Modell
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Software‑ oder IT‑Lösungen
- Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
- Gutes Verständnis für IT‑Security oder vergleichbare sicherheits‑ und compliance‑nahe Themenfelder
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
- Sehr gute Deutsch‑ sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.
Vorteile für Mitdenker:innen
- Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
- Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
- Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
- Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
- Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
- Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
- Objektives Karrieremodell für Fach‑ oder Führungslaufbahnen
- Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und Events
- Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
- Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
- Höhenverstellbare Multiscreen‑Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
- Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
- Und natürlich moderne, helle Büros, Themen‑Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke
Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) Arbeitgeber: BAYOOSOFT
BAYOOSOFT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine positive Fehlerkultur und vielfältige Teams fördert, in denen Mitdenker:innen auf Augenhöhe zusammenarbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hybriden Arbeitsmodell und zahlreichen Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung bietet das Unternehmen nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld, sondern auch ein wachsendes Urlaubskontingent und eine leistungsorientierte Bezahlung. Die Standorte in Darmstadt, München und Köln sind optimal an den öffentlichen Nahverkehr angebunden, was die Erreichbarkeit für alle Mitarbeiter:innen erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Events oder Meetups suchen, wo du potenzielle Arbeitgeber und Kollegen treffen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Wir können dir helfen, die besten Antworten zu formulieren, die deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und IT-Security hervorheben.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du eine kurze Nachricht hinzufügst, warum du perfekt für die Rolle bist.
✨Tipp Nummer 4
Folge den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, in sozialen Medien. So bleibst du über Neuigkeiten und Entwicklungen informiert und kannst in Gesprächen zeigen, dass du wirklich an ihrer Arbeit interessiert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Account Executive zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, warum du die perfekte Wahl für uns bist.
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell die wichtigsten Informationen vermittelt.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BAYOOSOFT vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen der Identitäts- und Zugriffsverwaltung (IAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Sicherheit, damit du im Interview gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder komplexe Verkaufszyklen gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte darauf, während des Interviews selbstbewusst aufzutreten. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst. Ein sicheres Auftreten kann einen großen Unterschied machen!
