Commercial Excellence Manager (m/w/d)

BayWa r.e. ist das Zuhause für Veränderer. Wir r.e.think Energie – wie sie produziert, gespeichert und am besten genutzt werden kann, um den globalen Übergang zu erneuerbaren Energien zu ermöglichen, der für die Zukunft unseres Planeten entscheidend ist. Bei BayWa r.e. bewirken wir global Veränderungen. Mit Standorten in 30 Ländern arbeiten bereits über 4.500 Menschen weltweit zusammen mit lokalen Unternehmen, um die Zukunft des Energiesektors aktiv zu gestalten.

Bei BayWa r.e. Solar Trade sind wir stolz darauf, Teil der Solarenergie-Revolution zu sein. Mit unseren globalen Lieferantenbeziehungen versorgen wir Installateure mit hochwertigen Solarkomponenten und bieten einen Kundenservice, der in der Solar-Wholesale-Branche seinesgleichen sucht. Unsere globale und lokale Expertise bedeutet, dass wir die Vielzahl von Herausforderungen verstehen, mit denen Solarinstallateure konfrontiert sind.

Über die Rolle: Als unser neuer Commercial Excellence Manager – Sales & Pricing werden Sie eine zentrale Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung unserer Agenda für Vertriebs- und Preiserfolg auf globaler Ebene spielen. Aufbauend auf einem kürzlich abgeschlossenen strategischen Projekt werden Sie unser Kunden-Segmentierungsmodell, unser Vertriebsbetriebsmodell, unsere Preislogik und unser Vertriebsleistungsmanagement verwalten, optimieren und kontinuierlich verbessern. In enger Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams und Führungskräften in unseren rechtlichen Einheiten werden Sie die Strategie in die Ausführung umsetzen und dabei eine strukturierte Leistungsüberwachung, wertorientierte Preisgestaltung und kommerzielle Exzellenz in allen Märkten sicherstellen.

Ihre Aufgaben:

• Betreiben und kontinuierliche Verbesserung des bestehenden Kunden-Segmentierungsmodells
• Übersetzen der Segmentierungslogik in konkrete Vertriebsaktionen (z.B. Servicelevels, Besuchshäufigkeiten, Angebotstypen)
• Analysieren der Rentabilität auf Kundenebene (P&Ls) und Entwickeln segment-spezifischer Service- und Preisstrategien
• Vorantreiben der Implementierung und Verfeinerung von Preisstandards und -tools zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität
• Entwickeln und Verbessern der Vertriebscontrolling-Fähigkeiten in verschiedenen Märkten – einschließlich KPI-Rahmen, Dashboards und Berichtsprozesse
• Regelmäßige Überwachung und Überprüfung der Vertriebs- und Preisleistung der Ländergesellschaften, Ableiten von Erkenntnissen und Definieren von Korrekturmaßnahmen
• Als vertrauenswürdiger Sparringspartner für lokale Vertriebsteams agieren – Unterstützung, Herausforderung und Ermöglichung bieten
• Koordinieren mit lokalen rechtlichen Einheiten und zentralen Funktionen (z.B. Finanzen, Beschaffung, Kundenservice)
• Vorbereiten und Durchführen von Überprüfungssitzungen, Workshops und Schulungen mit nationalen und regionalen Stakeholdern
• Sicherstellen der vollständigen Abstimmung mit der laufenden organisatorischen Transformation und Berichterstattung an das zentrale Projektmanagementbüro
• Beitragen zur strategischen Roadmap für Vertrieb und kommerzielle Exzellenz innerhalb von Solar Trade

Ihr Profil:

• 4+ Jahre Erfahrung in Commercial Excellence, Vertriebsoperationen oder Preismanagement in einem internationalen B2B-Umfeld – idealerweise ergänzt durch Erfahrungen in der Strategieberatung
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Erneuerbare Energien oder einem verwandten Bereich
• Starker Hintergrund in der Optimierung von Vertriebsprozessen, der Preisgestaltung, dem KPI-basierten Leistungsmanagement und der Kundensegmentierung
• Praktische Erfahrung in der Überwachung der Vertriebsleistung, der Nutzung von KPIs zur Steuerung von Maßnahmen und der Arbeit mit kommerziellen Tools (Excel, BI, CRM oder Preissysteme)
• Nachgewiesene Fähigkeit, Veränderungen voranzutreiben und über Matrixorganisationen hinweg mit funktionsübergreifenden und internationalen Teams zusammenzuarbeiten
• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management – von Vertriebsmitarbeitern bis hin zu Geschäftsführern
• Solides Verständnis von Preisstrategien, Rabattlogik und kommerzieller Governance
• Strukturierte Arbeitsweise, starkes analytisches Denken und geschäftsorientiertes Denken
• Erfahrung im Solar-, erneuerbaren Energien- oder technischen Großhandelssektor ist ein großer Vorteil
• Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich); Deutsch ist von Vorteil

Ihre Benefits:

• Wir kümmern uns um Sie: Wenn es Probleme gibt, tun wir alles, um Sie zu unterstützen – niemand bleibt bei uns im Regen stehen
• Weiterbildungsmöglichkeiten über interne und externe Schulungen
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und moderne Arbeitsplatz-Ausstattung
• Rabattiertes Online-Shopping
• Subvention für öffentliche Verkehrsmittel „Deutschland Ticket“ und JobRad
• Smartphone, auch zur privaten Nutzung
• Last but not least: Sie treiben den Energiewandel als Teil eines großartigen Teams voran und sorgen dafür, dass unsere Zukunft ein wenig grüner wird

Möchten Sie die Zukunft mit uns verändern? Großartig! Dann bewerben Sie sich jetzt.

Ihr Ansprechpartner: Suchen Sie eine strategische und praxisnahe Position, die globale Strategie mit lokaler Ausführung verbindet? Blühen Sie in einem dynamischen, internationalen Umfeld innerhalb einer schnell wachsenden, zielgerichteten Branche auf? Wenn Sie von wirkungsvoller Arbeit, funktionsübergreifender Zusammenarbeit und der Förderung bedeutender Veränderungen begeistert sind, könnte diese Rolle eine hervorragende Übereinstimmung sein und wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!