Account Executive – Strategic Retail, DACH and Central Europe (German Speaking)

Über Bazaarvoice

Bei Bazaarvoice schaffen wir intelligente Einkaufserlebnisse. Durch unser umfangreiches globales Netzwerk, unsere produktbegeisterte Community und unsere Unternehmens-technologie verbinden wir Tausende von Marken und Einzelhändlern mit Milliarden von Verbrauchern. Unsere Lösungen ermöglichen es Marken, sich mit Verbrauchern zu verbinden und wertvolle nutzergenerierte Inhalte in einem beispiellosen Maßstab zu sammeln. Diese Inhalte erreichen eine globale Reichweite, indem wir unser umfangreiches und ständig wachsendes Netzwerk für Einzelhandels-, Social- und Suchsynchronisation nutzen. Und wir erleichtern es Marken und Einzelhändlern, wertvolle Geschäftseinblicke aus Echtzeit-Feedback von Verbrauchern mit intuitiven Tools und Dashboards zu gewinnen. Das Ergebnis sind intelligentere Einkäufe: loyale Kunden, steigende Umsätze und verbesserte Produkte.

Das Problem, das wir lösen möchten: Marken und Einzelhändler haben Schwierigkeiten, echte Verbindungen zu Verbrauchern herzustellen. Es ist eine Herausforderung, vertrauenswürdige und inspirierende Inhalte in den entscheidenden Momenten während des Entdeckungs- und Kaufzyklus zu liefern. Das Ergebnis? Zeit und Geld werden für Inhalte ausgegeben, die keine neuen Verbraucher anziehen, sie nicht konvertieren oder ihre langfristige Loyalität gewinnen.

Unser Markenversprechen: die Kluft zwischen Marken und Verbrauchern zu schließen.

Wir suchen einen außergewöhnlich talentierten, leistungsstarken Account Executive, der unserem EMEA-Vertriebsteam beitritt. Diese Rolle ist für einen einzigartigen, neuen Geschäftsjäger gedacht, der eine Herausforderung sucht, außerhalb seiner Komfortzone gedeiht und die strategische Strenge besitzt, ein hochpreisiges Einzelhandelsgebiet in DACH und Zentraleuropa zu verwalten.

Als Account Executive für strategischen Einzelhandel werden Sie eine Pipeline aufbauen und den Verkaufszyklus von Anfang bis Ende steuern. Wenn Sie ein beratender Geschichtenerzähler sind, der komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, Konsens bilden und eine hochrentable Lösung gegenüber Führungskräften verteidigen kann, möchten wir von Ihnen hören.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Orchestrierung des Territoriums: Agieren Sie als strategischer Leiter Ihres Gebiets. Führen Sie die Kontenplanung, das Territoriumsmanagement und die kontinuierliche Pipeline-Generierung durch, während Sie interne funktionsübergreifende Ressourcen mobilisieren, um die Abdeckung zu maximieren und Geschäfte abzuschließen.
• End-to-End-Deal-Architektur: Verwalten Sie den gesamten Lebenszyklus von hochpreisigen Unternehmens-SaaS-Deals – von der ersten Prospektierung und präzisen Qualifizierung bis hin zu anspruchsvoller Vertragsverhandlung und Abschluss.
• Strategische Chancenanalyse: Gehen Sie über die Standardentdeckung hinaus, um tiefgehende Analysen des Geschäftsmodells eines Einzelhändlers durchzuführen. Enthüllen Sie latente Schmerzpunkte und stimmen Sie die hochrentablen Lösungen von Bazaarvoice mit ihren Geschäftszielen ab.
• Wertverteidigung & Exekutive Präsenz: Arbeiten Sie mit dem Marketing-, Merchandising- und Technologieteam eines Interessenten zusammen. Demonstrieren und verteidigen Sie selbstbewusst den ROI unserer Plattform und bauen Sie erfolgreich Konsens von Marketingmanagern bis hin zu CMO, CTO und Beschaffungsebenen auf.
• Hohe Disziplin & Prognose: Fördern Sie Dringlichkeit im gesamten Verkaufsprozess, gehen Sie resilient mit Einwänden um und halten Sie ein hohes Volumen an Outbound-Aktivitäten aufrecht. Liefern Sie außergewöhnliche Qualifikationen und genaue Prognosen über einen Zeitraum von zwei Quartalen.
• Thought Leadership: Bleiben Sie den Trends der E-Commerce-Branche, den Bewegungen der Wettbewerber und den Veränderungen im Verbraucherverhalten voraus, um proaktive strategische Anleitungen zu geben.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge: 3 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten, neuen GeschäftssaaS-Jägerrolle mit nachweislicher Geschichte in der Verwaltung hochpreisiger Portfolios und dem ständigen Übertreffen von Quoten.
• Einzelhandels- & Digital-Know-how: Starke Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf an große, komplexe Einzelhandelsorganisationen.
• Strategisches & finanzielles Verständnis: Experte im wertbasierten Verkauf innovativer Software in einem sich schnell verändernden Bereich. Fähigkeit, komplexe ROI-Modelle zu artikulieren und datengestützte Geschichten zu verwenden, um komplexe „Konsens“-Käufe zu gewinnen.
• Kollaborative Führung: Nachgewiesene Fähigkeit, interne Unterstützungsteams zu leiten, eine klare Kontostrategie zu formulieren und die internen Ressourcen zu sichern, die zum Gewinnen erforderlich sind.
• Die DNA von Bazaarvoice: Ein hohes Maß an Begeisterung, Lernbereitschaft und eine unerschütterliche Arbeitsmoral. Sie sind damit vertraut, „nein“ zu hören, schütteln es ab und passen Ihre Strategie an, um das „ja“ zu finden.

Sprache: Deutschkenntnisse auf Muttersprachler- oder C1-Niveau mindestens.

Recht auf Arbeit: Berechtigung zur Arbeit in Frankreich ohne Einschränkungen.

Wünschenswerte Kriterien:

• Branchenhintergrund: 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von E-Commerce, MarTech oder digitaler Marketingtechnologie mit etablierten Beziehungen bis zur CMO-Ebene.
• Markenerfahrung: Erfahrung im Verkauf an große Verbraucher-marken zusätzlich zu großen Einzelhändlern.
• Globales Denken: Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse sind ein großer Vorteil.

Leistungskennzahlen (KPIs):

• Netto-Neueinnahmen: Treiben Sie neue Geschäfte im Einzelhandelssegment voran.
• Pipeline-Geschwindigkeit & Genauigkeit: Generieren Sie konsequent Pipeline und bewegen Sie Chancen mit Geschwindigkeit und präziser Prognose durch den Trichter.
• Kollaborative Führung: Nutzen und orchestrieren Sie erfolgreich Ihre internen Unterstützungsressourcen, um die Effizienz des Gebiets und die Dealgrößen zu maximieren.

Warum Sie sich Bazaarvoice anschließen sollten?

• Kunde ist der Schlüssel: Wir sehen unseren eigenen Erfolg durch die Ergebnisse unserer Kunden.
• Transparenz & Integrität schaffen Vertrauen: Wir glauben an die Kraft authentischen Feedbacks, denn es liegt in unserer DNA.
• Leidenschaftliches Streben nach Leistung: Unsere Energie ist ansteckend, denn wir stellen nach Leidenschaft, Antrieb und Neugier ein.
• Innovation über Imitation: Wir streben danach, innovativ zu sein, da wir mit dem Status quo nicht zufrieden sind.
• Gemeinsam stärker: Wir bringen unser ganzes Ich in die Mission ein und finden Wert in unterschiedlichen Perspektiven.

Bitte beachten Sie, dass eine standardmäßige Vorbeschäftigungsprüfung Teil des Auswahlverfahrens für diese Rolle ist. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen.