Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und gewinne neue Accounts im SAP-Bereich.
- Unternehmen: Etablierte SAP- und IT-Beratung mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Dienstwagen, Homeoffice und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamtreffen in Ulm mit Übernahme der Reisekosten.
- Warum dieser Job: Übernimm echte Verantwortung und gestalte den Vertrieb aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im SAP-Vertrieb und Key Account Management.
Eckdaten zur Stelle: Wir begleiten derzeit eine etablierte mittelständische SAP- und IT-Beratung mit rund 200 Mitarbeitenden bei der Besetzung einer strategisch wichtigen Position im Key Account Management und Business Development. Unser Partner entwickelt seit mehr als 20 Jahren anspruchsvolle SAP-Lösungen für größere mittelständische Unternehmen und internationale Konzernkunden.
Gesucht wird kein klassischer Verkäufer, sondern eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit tiefem Verständnis für SAP-Projekte und komplexe Beratungsleistungen. Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, gewinnst neue Accounts und übernimmst echte Verantwortung für Kundenbeziehungen, Umsatz und nachhaltiges Wachstum. Die Position kann deutschlandweit aus dem Homeoffice ausgeübt werden. Alle zwei Wochen trifft sich das Team persönlich in Ulm, die entstehenden Anreisekosten werden vollständig übernommen. Dazu kommen ein Dienstwagen, viel Eigenverantwortung und ein attraktives Verdienstpotenzial.
Was dich im Key Account Management erwartet:
- Key Accounts entwickeln: Du übernimmst Verantwortung für anspruchsvolle mittelständische und internationale Kunden, entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
- Neugeschäft aufbauen: Du entwickelst neue Kundenbeziehungen und Opportunities, ohne dabei auf klassische unstrukturierte Kaltakquise angewiesen zu sein.
- Trusted Advisor sein: Du verstehst die Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und positionierst dich als langfristiger strategischer Ansprechpartner rund um SAP.
- Komplexe Lösungen verkaufen: Gemeinsam mit erfahrenen SAP-Experten entwickelst du individuelle Beratungsansätze, Angebote und Lösungskonzepte für anspruchsvolle Transformations- und IT-Projekte.
- Verantwortung übernehmen: Du steuerst deine Accounts eigenständig, hältst Opportunities konsequent nach und übernimmst echte Verantwortung für Kundenbindung, Umsatzentwicklung und Geschäftserfolg.
- Business Development gestalten: Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Vertriebsansätze weiter und erschließt zusätzliche Kanäle, Partnerschaften und Marktpotenziale.
Das bringst du mit:
- Erfahrung: Du bringst mindestens fünf Jahre relevante Berufserfahrung im SAP-Vertrieb, Key Account Management, Business Development oder im Vertrieb komplexer Beratungsleistungen mit.
- SAP-Kompetenz: Du besitzt ein tiefes Verständnis für SAP-Projekte, das SAP-Ökosystem und beratungsintensive Enterprise-Lösungen und kannst fachlich auf Augenhöhe mit Kunden und Consultants kommunizieren.
- Account-Verantwortung: Du hast bereits nachweisbar Verantwortung für größere Kunden, Accounts, Umsatz oder Vertriebsziele übernommen und kennst die Anforderungen professioneller Kundenentwicklung.
- Enterprise-Kunden: Du hast Erfahrung im Umgang mit größeren mittelständischen Unternehmen oder Konzernkunden und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Entscheider-Ebenen.
- Hunter & Farmer: Du kannst sowohl bestehende Kunden strategisch ausbauen als auch neues Geschäft entwickeln und Opportunities konsequent bis zum Abschluss verfolgen.
- Persönlichkeit: Du denkst wirtschaftlich und unternehmerisch, arbeitest selbstständig, detailorientiert und hands-on und besitzt eine ausgeprägte Follow-up-Mentalität.
- Kommunikation: Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch und trittst gegenüber Kunden verbindlich, souverän und beratungsorientiert auf.
- Flexibilität: Du bist bereit, etwa zweimal pro Monat für ein bis drei Tage zu reisen und nimmst verbindlich alle zwei Wochen am persönlichen Teamtreffen in Ulm teil.
Das gewisse Extra:
- Top-Verdienst: Ein Verdienstpotenzial zwischen 120.000 und 250.000 € pro Jahr macht die Position auch finanziell außergewöhnlich attraktiv und belohnt nachhaltigen Vertriebserfolg.
- Remote-Freiheit: Dein Wohnort ist deutschlandweit frei wählbar. Du kannst deine Tätigkeit grundsätzlich vollständig aus dem Homeoffice ausüben.
- Dienstwagen: Für Kundentermine, Reisen und deine persönliche Mobilität steht dir ein Dienstwagen zur Verfügung.
- High-Level-Sales: Keine Produkte von der Stange und kein reiner Preisvertrieb. Du verkaufst komplexe SAP-Beratungsleistungen an größere Mittelständler und Konzernkunden.
- Echte Ownership: Du verwaltest keine Kontaktlisten, sondern übernimmst echte Verantwortung für Kunden, Accounts, Opportunities und Umsatzentwicklung.
- Onboarding: Ein umfassendes betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielfältigen besonderen Leistungen, die deine Gesundheit, Fitness und dein Wohlbefinden nachhaltig unterstützen.
- Team & Austausch: Alle zwei Wochen kommt das Team persönlich in Ulm zusammen. Die Anreisekosten werden vollständig übernommen und sorgen dafür, dass Remote-Arbeit und echter persönlicher Austausch miteinander verbunden bleiben.
- Unternehmerischer Freiraum: Du kannst Vertriebsansätze, Account-Strategien und Business-Development-Maßnahmen aktiv mitgestalten und arbeitest mit hoher Selbstständigkeit.
- Keine klassische Kaltakquise: Dein Fokus liegt auf qualifizierten Kundengesprächen, Account Development und strategischem Business Development statt auf stumpfem Telefonieren nach Liste.
Kontakt: BB Talent GmbH & Co. KG, Hier bewerben! Magirus-Deutz-Str. 12, 89077 Ulm, https://bb-talent.de/
Key Account Manager SAP / Business Development (m/w/d) Arbeitgeber: BB Talent GmbH & Co. KG
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StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BB Talent GmbH & Co. KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BB Talent GmbH & Co. KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BB Talent GmbH & Co. KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BB Talent GmbH & Co. KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BB Talent GmbH & Co. KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BB Talent GmbH & Co. KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BB Talent GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
