Head of Ad Sales, Japan

WE ARE BBC STUDIOS

Eine weltweit renommierte Mediengesellschaft, die aus der BBC hervorgegangen ist. Wir erstellen und vertreiben die begehrtesten TV-, Audio- und digitalen Inhalte der Welt. Unser Ziel ist es, das Zuhause der kraftvollsten, unterhaltsamsten und inspirierendsten Geschichten für Menschen auf der ganzen Welt zu sein.

ZWECK DER ROLLE

Der Head of Ad Sales/Commercial News – Japan ist verantwortlich für die Leitung und Erzielung profitabler Werbeeinnahmen im japanischen Markt, im Einklang mit der APAC-Werbestrategie. Die Rolle treibt die lokale Marktstrategie, Agentur- und Kundenpartnerschaften sowie die Exzellenz in der Ausführung über die Werbeprodukte von BBC Studios voran, während eng mit dem SVP Ad Sales, APAC, zusammengearbeitet wird. Diese Rolle wird die spezifischen Marktbedürfnisse und -möglichkeiten Japans innerhalb des breiteren APAC-Rahmens vertreten und sicherstellen, dass eine starke Ausrichtung auf regionale Prioritäten besteht und mit dem lokalen Marketingteam sowie dem APAC-Zweig unseres Branded Content Studios (BBC StoryWorks) zusammengearbeitet wird.

IHRE HAUPTAUFGABEN UND AUSWIRKUNGEN

• Führung & Strategie: Verantworten und Erreichen der Werbe-/Kommerzielle Nachrichtenleistung für Japan, um die budgetierten Einnahmen, Wachstums- und Rentabilitätsziele zu erfüllen. Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für den japanischen Markt in Übereinstimmung mit der APAC-Werbestrategie und den Prioritäten, die vom SVP Advertising Sales, APAC und dem Präsidenten APAC festgelegt wurden. Identifizierung und Entwicklung neuer Einnahmequellen, kommerzieller Möglichkeiten und Kategorienwachstum, die für den japanischen Markt relevant sind.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Werbekunden, Agenturen und Branchenpartnern. Leitung der Beziehungen zu wichtigen Kunden und Agenturen in Japan, als primäre lokale Marktverantwortliche für wichtige Konten und strategische Partnerschaften. Führung wichtiger Kundenverhandlungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse bei gleichzeitiger Maximierung von Einnahmen und Gewinn. Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung durch außergewöhnlichen Service und Wert. Überwachung der Entwicklung und Ausführung effektiver Werbekampagnen, die Ergebnisse für die Kunden erzielen.
• Markt- und Branchenkenntnisse: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Chancen und Bedrohungen zu identifizieren. Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Wachstumschancen aus Japan zur Information der APAC-Strategie und Investitionsentscheidungen. Unterstützung regionaler und globaler Verkaufsinitiativen, indem sichergestellt wird, dass Japan effektiv innerhalb der breiteren APAC- und globalen Prioritäten vertreten und aktiviert wird.
• Teammanagement: Als Head of Ad Sales/Commercial News eng mit Vertriebsteams, Branded Content (BBC StoryWorks), Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um integrierte Werbelösungen zu liefern, die den lokalen Kundenbedürfnissen entsprechen. Ein hochleistungsfähiges Team halten, schulen und betreuen, eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Exzellenz fördern. Führung und Anleitung für alle BBC Studios-Mitarbeiter in Japan als leitende Führungskraft des Unternehmens mit Sitz in Tokio bereitstellen. Regelmäßige Leistungsbewertungen durchführen, klare Ziele setzen und die berufliche Entwicklung innerhalb des Vertriebsteams fördern.
• Einnahmenprognose & Berichterstattung: Prognose der Einnahmen, Verwaltung der Pipeline-Leistung und Bereitstellung genauer Berichterstattung an die APAC-Vertriebsleitung. Analyse von Verkaufsdaten zur Identifizierung von Trends, Optimierung von Preisstrategien und Maximierung des Einnahmepotenzials. Regelmäßige Präsentation von Leistungsupdates, strategischen Erkenntnissen und Einnahmenprognosen an das Führungsteam.
• Compliance: Zusammenarbeit mit den Editorial- und Produktteams von BBCS, um sicherzustellen, dass Inhalte und digitale Assets die Anforderungen der Kunden erfüllen und uns effektiv gegen Wettbewerber positionieren. Sicherstellung der Einhaltung des BBC-Verhaltenskodex, der redaktionellen Standards, der Richtlinien für Werbung und Sponsoring, der Werte von BBCS und aller anderen internen kommerziellen Richtlinien und Kontrollen, wobei sichergestellt wird, dass alle Geschäfte mit den höchsten Standards an Integrität und Ethik durchgeführt werden.

IHRE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNGEN

• Umfangreiche Erfahrung in leitenden Werbevertriebspositionen in Medien-, Digital- oder Verlagsumgebungen.
• Tiefes Verständnis des japanischen Werbemarktes, der Agenturen, Kunden und kulturellen Geschäftspraktiken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, marktbezogene Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit regionalen oder globalen Rahmenbedingungen übereinstimmen.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb matrixartiger, internationaler Organisationen.
• Fließende Japanisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien umzusetzen und sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.
• Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen zu verwalten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.

Bevorzugte Erfahrung:

• Erfahrung in der Verwaltung eines vielfältigen Portfolios von Werbeprodukten über mehrere Plattformen.
• Expertise in der Zusammenarbeit mit einem Nachrichtenverlag und dem Verkauf von Inventar rund um Nachrichteninhalte.
• Etabliertes Netzwerk von Branchenkontakten und Beziehungen zu großen Werbetreibenden und Agenturen.

Diese Rolle berichtet direkt an den SVP Advertising Sales, APAC, und fungiert als leitender Marktverantwortlicher für Japan innerhalb der regionalen Werbestruktur.