Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Wachstumsstrategien im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: BD, ein führendes Unternehmen in der Medizintechnologie mit einer inspirierenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und ein motiviertes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied für Menschen weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50 - 70 € pro Stunde.
Wir sind die Menschen, die Möglichkeiten einen Sinn geben. BD ist eines der größten globalen Medizintechnikunternehmen der Welt. Die Verbesserung der Gesundheit ist unser Ziel, und das ist keine kleine Aufgabe. Es erfordert die Vorstellungskraft und Leidenschaft von uns allen – vom Design und der Technik bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von MedTech-Produkten pro Jahr – um das Unmögliche zu betrachten und transformative Lösungen zu finden, die Träume in Möglichkeiten verwandeln.
Ihre Aufgabe
Als Sales Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und die Führung eines regionalen Vertriebsteams innerhalb der Business Unit Specimen Management von BD. Sie führen, entwickeln und coachen Account Manager sowie weitere Teammitglieder mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine hohe Vertriebsexzellenz sicherzustellen. Dabei treiben Sie die Umsetzung der Geschäftsstrategie voran und sorgen für eine konsequente Ausrichtung des Teams auf die Prioritäten Compete, Innovate und Deliver. Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Wachstumsstrategien für relevante Marktsegmente in Krankenhäusern, Laboren, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften. Sie unterstützen bei der Identifikation und erfolgreichen Umsetzung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte und stellen eine konsequente Anwendung des BD Way of Selling sicher. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service sowie internationalen Stakeholdern zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren und Wachstumspotenziale auszuschöpfen. Sie verantworten die Erreichung der definierten Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele Ihrer Region und stellen eine belastbare Vertriebsplanung sowie Forecast-Qualität sicher.
Verantwortlichkeiten
- Die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen Vertriebsteams
- Die Entwicklung, Motivation und das Coaching von Vertriebsmitarbeitenden
- Die Umsetzung der Specimen Management Wachstumsstrategie in Ihrem Verantwortungsbereich
- Die Sicherstellung einer konsequenten Anwendung des BD Way of Selling
- Die Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilszielen
- Die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Kundenpläne
- Die Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekten
- Die aktive Steuerung von Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecast-Prozessen
- Die Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Die Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten Vertriebskultur
- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Specialists, Key Account Management und weiteren Business Units
- Die Identifikation von Markt- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
Anforderungen
Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit und konnten bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielen. Idealerweise verfügen Sie zudem über erste Führungserfahrung oder eine ausgeprägte Coaching-Mentalität. Darüber hinaus überzeugen Sie durch:
- Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
- Hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
- Analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Veränderungsbereitschaft und Gestaltungswillen
Des Weiteren setzen wir voraus
- Professioneller Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region (ca. 50–70 %)
- Souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
- Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Fähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen und zu Höchstleistungen zu entwickeln
Sales Manager Specimen Management (SM) (m/w) Arbeitgeber: BD, Becton and Dickinson
BD ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten bietet. In der inspirierenden Umgebung von Heidelberg fördern wir eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere im Gesundheitswesen voranzutreiben und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung zu leisten. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem starken Teamgeist und der Möglichkeit, innovative Lösungen in einem dynamischen Markt zu gestalten.
